[국제마케팅 믹스전략 사례] (뉴스타 광학)

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본문내용

구 U대회 기간 중 지역 중소기업으로는 유일하게 메인 프레스센터 (대구 EXCO) 5층에서 국내 유수 대 기업들과 자사 브랜드 시선안경 홍보관을 운영하여 전세계 방송 기자단 및 선수 임원들에 게 지역 안경산업을 홍보하는데 앞장섰으며 특히 홍보관을 방문하는 모든 분들께 안경수 리, 조정 등 다양한 서비스를 제공하여 좋은 호응을 받았고 U대회 본부 호텔인 인터불고 호텔 내 "시선" 홍보관 에서도 U대회 임원단 및 관계자들에게 안경관련 종합 서비스를 제공하여 많은 분들께 특별한 감명을 주기도 하였습니다.
― 유명인을 적극 활용한 마케팅전략
히딩크, 윤도현, 박찬호, 박세리 등 국내. 외 스타를 이용하여 적극적인 마케팅 전략을 사 용하고 있다.
― 국제 박람회에 적극적 참여
DIOPS(국제광학전)등 세계의 바이어들이 모이는 박람회에 지속적으로 출품을 하여 품질 과 독자브랜드"시선"의 홍보에 적극적으로 활용하고 있다.
3. 결론 및 토의
3-1. 성과
1998년 2월 미국 WAL-MART 안경제품 최우수 공급자로 선정, 2001년도에는 1200만불 수출을 달성하여 "수출 1000만불 탑" 수상(무역협회)을 하기도 하였으며 현재 16년간의 해외영업 노하우를 바탕으로 미국을 주요 시장으로 하여 북미지역에 65%, 영국, 스페인, 독일, 이태리, 스웨덴, 덴마크, 네델란드 등을 비롯한 유럽 지역에 35%의 비율로 세계 안경 시장을 리드하고 있습니다.
3-2. 성공요인
① 브랜드는 무형자산 경쟁력의 핵
수천 개의 안경브랜드중 단 10%정도만을 소비자들이 인식하고 있는 안경 시장에서 "시선" 이라는 독자 브랜드를 만들어 내어서 적극적인 마케팅과 브랜드 이미지 관리에 중점을 둔 경쟁전략을 사용하였다.
② 빠른 유통 구조 파악
유통구조와 판매 장소에 따라 가격 차이가 많이 나는 안경시장의 특성을 빨리 파악하여 대형 유통망과 판매점을 가진 현지 기업과 계약을 체결하여 보다 빠르게 진입할 수 있었다.
③ 고품질을 통한 고가품 전략
고품질에도 불구하고 "뻬끼기 식"의 기존 방식에서 탈피 ODM방식을 채택하여 오히려 이 탈이아와 일분 등지에 하청을 줌으로 고급스러운 디자인을 생산하여 저가품의 이미지를 탈피하여 고가품의 고급스러운 이미지를 창출 해 내었다.
④ 적극적인 홍보전략
외국 바이어들이 참석하는 국제 대회에 적극 참여, 인터넷, 잡지, 연예인들의 유명세 등을 적극 활용하여 기업의 이미지와 제품을 보다 친숙하게 하고 시즌마다 이루어 지는 이벤트 를 통하여 고객과의 직접적인 피드백이 가능하게 하였다.
3-3. 앞으로의 계획
▶ 2004년 코스닥 등록을 목표로 상장법인화 전환 실현
▶ 옵티컬마트를 통한 광학 포탈회사로서 대한민국 광학 선도기업으로서의 위상을 정립
▶ 뉴스타가 최종적으로 추구하는 비즈니스 모델 창출의 종착점은 제조에서 판매 광학 산업 의 온라인화로 이르기까지의 전사적 시스템 구축과 신규 시장개척을 통한 브랜드 이미지 제고로 국내 광학포탈을 넘어 세계적인 광학전문 기업으로 거듭나는 것
3-3-1. 앞으로의 과제
급변하는 기업환경 하에서 제품수명이 짧아지고 제품의 다양성이 요구되고 있다. 기업은 지속적으로 새로운 신제품을 개발하는데 힘쓰고 있고, 또한 규모의 경제를 위해 시장확대를 위한 마케팅에 대한 비중을 증대시키고 있다. 뉴스타광학이 글로벌 시장에서 생존하고 발전을 위해서는 여러 문제점을 해결하고 지속적인 개선을 해야 한다.
① 전략적 제휴
경쟁관계에 있는 기업이 일부사업 또는 기능별 활동부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 전략적 제휴가 기업발전의 하나의 해결책이 될 수 있다. 제품수명주기의 단축과 엄청난 연구개발비용에 따른 위험을 회피하기 위해 자원공유 형태의 전략적 제휴를 통해 자원과 위험을 공유하고, 전략적 제휴는 신제품개발을 위한 주변기술의 확보와 즉시적인 세계시장 침투를 위한 유통망을 확보하고 신제품개발과 시장진입의 시간을 단축할 수 있으며, 또한 신제품개발 및 신 시장 개척에서 뿐만 아니라 기존의 사양산업에서 탈퇴하는 데에도 유용한 수단이 될 수도 있다.
② 브랜드 인지도
안경테업계의 국산브랜드 키우기 노력에도 불구하고 국산안경테 브랜드에 대한 인지도는 여전히 낮은 것으로 나타났다. 뉴스타광학의 메인 브랜드인 “시선(視線)” 또한 아직 국내 외에서 브랜드 인지도가 높지 않다. 현재, 가격경쟁에서는 유리하지만, 브랜드 인지도가 낮아서 고부가가치 상품화 전략을 펼치기는 힘든 상황이다. 최근 브랜드 인지도를 높이고 고부가가치 상품화 전략을 위해 힘쓰고는 있으나, 극히 일부 소비자들에게 인지 되고 있는 상태이며, 해외 직접투자 추진 단계에 있기 때문에, 아직 더 많은 노력이 필요하다.
③ 새로운 마케팅 전략
뉴스타광학의 역사가 17년이상이 되었는데, 아직까지 뉴스타광학이라는 기업명칭조차 생소하다. 현재, 뉴스타광학의 메인 브랜드인 “시선(視線)”의 마케팅 활동은 일부 명품 잡지에만 광고를 내보내고 있으며, TV나 라디오 광고 등에는 활동을 하지 않고 있다. 이로 인해 “시선(視線)”이란 브랜드가 극히 일부에만 알려져 있는 실정이다. 이러한 대중매체의 광고를 위해서는 많은 비용이 들기 때문에, 홍보가 힘들다면 다른 새로운 마케팅전략이 필요하다. 최근, 북한 선수단 전원에게 1억원 상당의 최고급 안경을 대회 조직위원장인 조해녕 대구시장을 통해 선물하기도 하고 국제 광학전의 참가를 통해서 광고효과를 거두고 있다. 그러나 아직까지 광고효과가 뚜렷하게 나타나고 있지 않으며, 마케팅 전략에 좀 더 비중을 높여야 할 것이다.
■참고문헌
[1] 박명호, 박종무, 윤만희 저, 마케팅, 경문사, p461-490
[2] 이장로 저, 국제마케팅, 무역경영사, p13-22
[3] 여운승, 「마케팅 관리론」, 법문사, 1983
[4] 뉴스타광학 http://newstar-opt.co.kr
[5] 시선 http://www.seesun.tv
[6] 삼성경제연구소 http://www.sery.org
[7] 산업자원부 http://www.mocie.go.kr
[8] 한국능률협회 http://www.kma.or.kr
[9] 대구경북지방 중소기업청 http://daegu.smba.go.kr

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