[독후감] “전략적 판매”The New Strategic Selling

소개글

[독후감] “전략적 판매”The New Strategic Selling에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

달성했다고 할 수 있다.
이책에 나온 거의 모든 원칙들은 쉽게 말해서 결과에 중심을 두지 말고 과정에 원칙을 두고, 전략을 세우고 미래를 볼 줄아는 안목을 가져라 인거 같다..
물건을 파고 산다는 관점에서 심리적인 작용도 많이 일어 난다는것 정말 마케팅이라는 것이 복잡하고 고차원적인 집단-집단 개인-집단 개인-개인의 전략과 전술의관계 즉 성취와 성과의 관계인것 같고 보면볼수록 알면 알수록 재미있는거같다.
가장 가까이있고 내가 항상 하고있는 ‘물건사기’였음에도 관심을 가지지 않고 많이 모르고 있었던것같다.
이 책에나오는 많은 방법론들중에서 가장 중요하다고 생각한 두 가지 만을 정리하였다. 즉 이것은 판매자 자신을 바꾸고 판매자가 구매자의 입장을 알아야 판매, 거래가 가능하다는것을 전제로 하고 있다.

키워드

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