[중소기업경영론] ABLE C&C 분석 및 지속성장전략

소개글

[중소기업경영론] ABLE C&C 분석 및 지속성장전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정이유 및 개괄적 기업소개


2. 창업자와 창업배경 및 성장스토리


3. 현재기업의 상황분석


4. 현재기업의 주요 경영전략


5. 지속적인 성장을 위한 경영전략 제언


6. 참고자료 출처

본문내용

다.
2) 해외 전략
① 단기전략 : 공격적 마케팅을 통한 점유율 확대
현재 국내 시장은 포화상태이다. 저가 화장품 시장은 이미 레드 오션 상태로 공격적 마케팅, 가격 할인 경쟁 등 경쟁이 극에 달한 상태이다. 이에 미샤는 현재 우위를 점하고 있는 국내 시장에서 해외로 눈을 돌려야 할 필요성이 있다. 현재 미샤는 활발한 해외진출을 하고 있는데 이는 미샤가 가지고 있는 가격 경쟁력이 해외 유명 브랜드들과의 경쟁에서 통한다는 것을 증명한다. 물론 해외 매장 수가 점진적으로 늘어가고 있는 것은 사실이지만 역시 국내 경쟁 기업들도 해외 진출을 서두르고 있다. 이들과의 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 단기적으로 공격적 마케팅을 시도할 필요가 있다. 미샤의 가치인 고품질의 합리적 가격을 해외시장에 침투시킬 때 현재 국내에서 크게 성공한 비교마케팅을 해외에도 펼치는 전략을 써야 한다. 최근 트레이드 드레스라는 신지적재산권이 애플과 삼성의 소송으로 이슈가 되고 있다. 트레이드 드레스란 신지적재산권의 한 분야로 색채, 크기, 모양 등 제품의 고유한 이미지를 형성하는 무형의 요소를 말한다. 즉 화장품의 경우에는 제품의 용기를 보고 특정 브랜드를 연상할 만큼의 브랜드 파워가 있다면 유사한 제품의 용기를 만드는 것도 트레이드 드레스에 포함되어 제제를 받을 수 있다는 것이다.
한국의 경우에는 아직 관련법이 명확하지 않기 때문에 국내에서는 특별한 제제를 받지 않았더라도 해외에서 용기까지 비슷하게 만들어 비교하는 전략을 펼치기에는 법적인 어려움이 존재한다. 따라서 미샤의 품질 비교를 위한 소비자의 현명한 선택을 위한 테스팅 라벨을 새롭게 런칭해서 품질만을 비교대상으로 해 대내외적으로 인정받는다면 미샤가 원하는바 대로 미국과 프랑스의 유명화장품 브랜드에게 위협이 되는 성장을 일궈낼 가능성도 있다. 다른 브랜드와 비교는 하되 테스팅 라벨 라인의 용기를 정해두어서 일시적인 노이즈 마케팅에 그치는 것이 아니라 진지하게 화장품 산업의 거품을 걷어내는데 일조하는 새 제품라인을 만드는 것이다. 법적 제도가 나라마다 다르기 때문에 한국과 달리 일대 일 비교마케팅을 공격적으로 시도하지 못하는 나라도 있겠지만 타사보다 우월한 점을 강조하는 마케팅은 분명 난립하는 화장품 시장에서 성공을 이루어낼 수 있을 것이다. 이렇게 미샤의 입지를 보다 견고히 시키고 점유율을 늘리는 것이 가장 큰 과제라고 할 수 있겠다.
② 중장기 전략 : 프리미엄 브랜드 런칭을 통한 저가 이미지 극복
미샤가 중장기적으로 성공하기 위해서는 보다 넓은 시각에서의 전략 또한 짜야할 필요가 있다. 비교마케팅과 같은 공격적 마케팅을 통해 미샤의 입지를 보다 견고히 한 후에 미샤가 가지고 있는 저가 이미지를 극복하기 위해 쌓은 인지도를 기반으로 한 프리미엄 브랜드를 런칭해야 한다. 미투마케팅과 같은 공격적 수단은 단기적으로 효과를 볼 수는 있으나 장기적으로는 효과를 보기 힘들다. 이러한 공격적 수단은 다른 회사에 의해 역공당할 수도 있고 소비자들의 인식 속에서도 미샤만의 고유가치가 새겨지기보다는 따라하는 2인자의 모습이 각인되기 때문이다. 장기적으로 해외 현지에 정착을 하기 위해서는 브랜드 가치를 높여야 한다. 처음 홍보는 가격 우위를 강조하는 비교마케팅으로 이루지만 소비자들의 발걸음을 지속적으로 잡아두는 것은 고품질의 프리미엄 브랜드가 되어야 할 것이다. 이것이 저가 이미지를 탈피하고 보다 세계적인 기업으로 거듭날 수 있는 방안이 될 것이다.
미샤 브랜드 내에서 프리미엄 라인을 창출하는 것이 아니라 에이블씨엔씨가 기업차원에서 아예 프리미엄 브랜드를 새로이 창출하여 진출하는 전략을 의마하는데 이는 단기적 관점에서 볼 것이 아니며 더 넓고 먼 시각에서의 수익을 창출하는 비즈니스 모델을 구축하는 전략이 될 것이다.
6. 참고자료 출처
에이블씨엔씨 홈페이지 www.able-cnc.co.kr
뷰티넷 www.beautynet.co.kr
더페이스샵 홈페이지 www.thefaceshop.com
스킨푸드 홈페이지 www.theskinfood.com
삼성경제연구소 www.seri.org
LG경제연구원 www.lgeri.com
에이블씨엔씨 기업 보고서(2011)
우병현, ‘미샤 3300원의 신화’, 이지앤
이선영, ‘초저가 화장품의 시대를 연 MISSHA’, emars
김은정, 남성 그루밍족의 라이프스타일에 따른 화장품 연구, 이화여자대학교, 2011
김별이, 한국 남성의 화장품 사용 실태와 요구도에 관한 연구, 건국대학교, 2010
시사저널 - 법정 분쟁으로 치달은 브랜드숍 ‘지존’ 싸움
http://www.sisapress.com/news/articleView.html?idxno=57694
파이낸셜뉴스 - 화장품브랜드 미샤 6년만에 1위 컴백
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=201202020100015880000417&cDateYear=2012&cDateMonth=02&cDateDay=01
아시아투데이 - 브랜드숍 시장, ‘할인’ 경쟁 가열 남는게 있을까?
http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=607444
한국경제 - 한판붙자 SK-II·에스티로더! 미샤의 잇딴 도발 왜?
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201201023463t
매일경제 - ‘보라색병’ 화장품 회사 에이블씨엔씨…기초 제품 판매 상승에 주가 ‘쑥’
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2012&no=275662
천지일보 - 세계 여성 사로잡은 우리의 美 '한국화장품 열전'
http://www.newscj.com/news/articleView.html?idxno=119847
[김재열의 광고비평] 독(毒) 숨은 노이즈 마케팅으로 신바람 난 '미샤' 화장품
http://www.ilyoseoul.co.kr/news/articleView.html?idxno=60005
[인터뷰] 이광열 에이블씨엔씨 부사장
http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=118965

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