중국기업 와하하 WAHAHA 기업분석및 SWOT분석경영전략마케팅전략 분석과 향후전략제언

소개글

중국기업 와하하 WAHAHA 기업분석및 SWOT분석경영전략마케팅전략 분석과 향후전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 와하하 WAHAHA 그룹 기업소개
(1) 기업개요
(2) 기업 History

2. 기업환경분석
(1) 정치적환경
(2) 경제적 환경
(3) 사회적 환경
(4) 기술적 환경

3. 와하하 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 와하하 기업 경영전략 분석
(1) 역발상 전략
(2) CSR 활동
(3) 차별화 전략
(4) 다각화전략

5. 와하하 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

6. 와하하 기업전략에 대한 평가

7. 와하하 기업전략의 문제점 보완전략 제시

본문내용

을 얻으니 ‘누이 좋고 매부 좋은’ 구도다.
거래를 맺는 유통업체는 신중하게 정한다. 각 도시별로 가장 뛰어난 도매상을 정해 집중적으로 거래하고 이들이 다시 산하의 소매상을 장악하는 방식으로 와하하만의 거대한 유통조직을 형성한 것이다. 또 분기마다 도매상들로부터 선금을 받은 뒤 은행이자보다 높은 금리를 반영한 규모의 물품을 공급했고, 연말에는 회사 수익의 일정 부분을 도매업체와 공유하는 방식으로 유대관계를 강화했다.
이런 신뢰를 바탕으로 한 와하하의 보증금 예치 유통 제도는 중국에서 가장 성공적인 유통 모델 가운데 하나로 꼽힌다. 이렇게 해서 와하하는 중국 전역에 58곳의 생산공장을 보유하고 있고, 수만개에 달하는 도매·영업망을 구축했다.
(4) 다각화전략
"고급 백화점 진출 및 사업의 다각화"
와하하는 2011년부터 소매유통업에 진입하기 시작해 저장, 후난 두 성의 유통업체와 손잡고 지분출자 방식으로 와하하 상업 주식회사를 설립, 1차 투자액만 17억 위안에 달했으며 유럽 고급상품 백화점 사업에 주력하였다
음료수 경영경험을 백화점 경영에 접목시켜 유럽 고급상품을 대중적인 가격에 보급하는 데 힘쓰고 있다. 또한 소매유통업에 진출하여 해외 생산기업으로부터 직접 물건을 들여오고 유통절차를 다섯 단계에서 두 단계로 줄여 가격을 낮추었다.
최근 수년간 와하하는 업/다운스트림 분야에서 사업의 다각화를 적극 모색했다.
와하하는 음료업계의 치열한 경쟁으로 이윤이 감소해 새로운 성장점으로 다각화하는 전략을 펴게 되었고 2012년 항저우에 17억 위안을 투자, WAOW 플라자 쇼핑몰을 오픈했으며 이곳에서 유럽산 화장품, 신발, 의류, 액세서리 브랜드 제품을 판매하였다. 또한 외국 브랜드 유통을 위해 2012년부터 그룹 산하에 각종 소비재 유통을 위한 유통기업을 세우고 전 세계 우수 브랜드를 영입하였다. 현재 와하하는 톈진, 구이양, 이창, 난양, 신샹에 종합쇼핑몰을 설립할 계획이며. 또한, 대만 웬둥백화점, 싱가포르 Raffles City, 영국의 Allanzia 투자회사 등과 협상을 진행 중이다
5. 와하하 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
와하하 그룹은 상품에 있어 다음과 같은 전략들을 사용하고 있다. 첫째, 다양한 종류의 상품들을 통해 시장의 확대를 추구하고 있다. 둘째, 민족기업의 이미지를 통해 애국심 마케팅. 셋째, 행복과 행운을 상징하는 붉은색과 금색을 이용하여 국민들의 호응을 얻고 있다. 넷째, 유아들의 식욕을 촉진시켜준다는 상품의 슬로건을 통해 유아 식료품 시장에서의 우위를 점하고 있다. 다섯째, 고품질의 상품 생산을 통해서 국민의 신뢰도를 얻었을 뿐만 아니라 국가의 이미지의 제고마저 시도하고 있다. 여섯째, 각 지역의 특성과 환경에 따라 철저한 현지화 전략을 사용하고 있다. 일곱째 중국 전통적인 요소들을 모티브로 패키지를 디자인함으로서 민족기업의 이미지를 구체화 시키고 있다.
(2) Price (가격전략)
와하하 그룹은 가격 면에 있어서도 상당한 경쟁력을 갖추고 있다. 이는 다음과 같은 전략들에 기인한다. 첫째, 저가전략을 통해 시장에서의 가격 경쟁력을 확보하고 있다. 이러한 현상은 지방 도시에서 더 크게 나타난다. 둘째, 소규모 도매상들의 이익확보를 위해 랜쑈우(협력판매)제도와 같은 다양한 제도들을 실행중이다. 넷째, 와하하의 제품은 물가상승률에 영향을 받지 않으며 저가임에도 불구하고 큰 가격변동을 보여주지 않고 있다.
(3) Place (유통전략)
중국의 경제는 상당히 높은 발전율을 보이고 있다. 덕분에 와하하 그룹도 높은 성장률을 보이고 있는데 와하하 그룹은 여기서 멈추지 않고 서부대개발 사업에 적극 참여하여 그들의 유통망의 확대를 추구하고 있다. 또한 중국내 다양한 지역의 도매상들과의 호의적인 관계를 맺기 위해 지역사회의 CSR활동을 활발히 진행 중에 있다.
(4) Promotion (프로모션전략)
와하하 그룹은 광고 부문에서도 큰 모범을 보이고 있다. 주로 Stephen Chow와 같은 유명 연예인을 광고모델로 선정하였으며 중국내 최대 채널인 CCTV나 운동 채널의 스폰서십을 통해 그 영향력을 확대하고 있다.
6. 와하하 기업전략에 대한 평가
와하하 그룹은 종칭허우 회장의 지휘 아래 상당히 영리한 마케팅을 하고 있는 것으로 여겨진다. 우선 와하하는 더 다양하고 많은 생산품들을 싼 가격으로 생산하고자 노력했다. 더불어 다분히 중국적인 이미지를 통해 상품에 대한 신뢰도를 형성할 수 있었으며 철저한 위생 점검으로 국민의 신뢰를 얻을 수 있었다. 또한 이러한 마케팅을 주로 지방 중소도시들을 대상으로 함으로서 더 넓은 유통망을 형성할 수 있었고 이를 유지하기 위해 렌쑈우 제도와 같은 다양한 혁신적인 시스템들을 구축했다. 또한 인본주의를 바탕으로 민족기업으로서 책임의식을 갖고 자발적이고 지속가능한 CSR 활동을 추구하였으며 이는 주로 중서부 빈민 지역과 농촌 지역들에서 나타났다.
럼에도 와하하 그룹 또한 많은 문제점을 갖고 있었다. 이러한 친 농촌 마케팅이 도시 지역에서의 다국적기업에서의 경쟁을 오히려 더 어렵게 만들었으며 CSR활동이 지나치게 편협하게 나타난다는 평가를 듣기도 하였다. 그리고 민족기업에 대한 지나친 책임의식은 해외 다국적기업(ex다농)과의 소송 전들을 야기하였으며 오히려 국제화에 늦추는 요소로 작용 되었다.
7. 와하하 기업전략의 문제점 보완전략 제시
앞서 말한 와하하의 문제점들을 보완하기 위해서는 다음과 같은 방안들이 요구 된다. 우선 와하하 그룹은 자회사를 국제화 시킬 필요가 있다. 국제화 되어가는 시장에서 지나친 자문화중심적인 태도는 결국 다국적 기업과의 경쟁에서 패배를 야기할 것이다. 또한 상품의 판매나 CSR 활동들이 농촌 및 빈민지역의 주민들만을 대상으로 하는 것에서 벗어나 도시지역의 소비자들을 포섭할 필요가 있다. 현재의 와하하 그룹의 이미지는 저가격을 통해 서민들에게 다가간다는 이미지가 지나치게 강하기 때문에 젊은 층의 소비자들을 포섭하기에는 많은 무리가 따른다. CSR활동 또한 아직 기초적인 수준의 중국의 CSR에서 머물러 있는 편인데 앞으로는 이 같은 수준을 뛰어넘어 선진국적인 시스템을 따를 필요가 있다.

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