H&M 기업환경분석과 SWOT분석 H&M 마케팅사례와 4P전략분석 H&M중국진출사례연구와 느낀점분석

소개글

H&M 기업환경분석과 SWOT분석 H&M 마케팅사례와 4P전략분석 H&M중국진출사례연구와 느낀점분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. H&M 브랜드소개

2. SPA의 유형과 특징

3. 패스트패션 이란?

4. H&M 기업 외부환경분석

5. H&M SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. H&M 중국진출사례 연구

7. H&M 마케팅전략 사례연구
(1) 스타마케팅
(2) 친환경 마케팅
(3) VMD 마케팅
(4) 내부마케팅
(5) 콜라보레이션 마케팅
(6) 광고전략

8. 마케팅믹스 4P전략
(1) Product ‘
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

9. 결론 (보고서 작성후 느낀점)

본문내용

고를 수 있는 선택의 자유를 가질 수 있다.
매장이 H&M의 주요 판매 채널이기는 하지만 카탈로그나 온라인 판매는 H&M 브랜드를 강화시키고 고객들에게 더 많은 서비스를 제공해주며 이로 인해 H&M이 고객들에게 더욱 가까이 다가갈 수 있게 할 수 있다. 주로 매장을 통해 사업이 확장되고 있기는 하나 장래에는 더 많은 H&M 진출 국가들에서도 고객들이 인터넷과 카탈로그 쇼핑을 늘릴 예정이다.
(4) 내부마케팅
116,000여명의 전문가들이 H&M과 함께하고 있으며, 의류브랜드인 만큼 디자인 부서에 최정예 직원들이 분포한다. 160여명의 사내 디자이너, 100명의 패턴 메이커, 그리고 기타 디자인 보조, 인쇄 직원들이 이 부서에 근무 중이며, 이들은 다양한 국적, 연령대로 이루어지기 때문에 어른, 아이, 남성, 여성 모두에게 어필할 수 있는 다양한 디자인을 선보일 수 있다. 영화, 잡지, 음악, 트렌드 세미나, 무역 박람회 등 디자이너들의 출신 그룹도 다양해 콜렉션의 범위를 확장시킬 수 있는 것이다. 직원 인센티브로 주식 기부도 서슴없이 하는 페르손 일가 사람들, 근무시간에 유연성을 더하는 HIP제도는 직원들이 즐겁게 일할 수 있도록 하는 요인이 된다.
(5) 콜라보레이션 마케팅
유명디자이너와 합작을 통해 브랜드 이미지 상승과 매출증진을 꾀하였다. 그 예로 스텔라 매카트니의 디자인들이 있다. ‘스텔라 매카트니 for H&M’은 성공이 어느 정도 예견됐다. 지난해 이맘때 샤넬과 펜디의 크리에이티브 디렉터인 카를 라거펠트가 ‘라거펠트 for H&M’이란 이름으로 내놓은 제품들은 판매 두어 시간 만에 매진되기도 했다. 인기 디자이너의 ‘작품’이 저렴한 가격에 나오자 소비자들이 앞 다투어 달려온 셈이다. 스텔라 라인의 가격은 20유로(약 2만5000원)대에서 150유로(약 19만 원)까지 다양하다. 이는 구찌 그룹에 속해 있는 매카트니 자신의 이름을 붙인 브랜드 옷의 20%에 불과하다. 스텔라 라인에 대한 소비자의 반응은 판매 첫날부터 뜨거웠다. 매장 앞에 줄을 서 있다가 문이 열리자마자 들어간 뒤 옷을 한아름 골라 탈의실로 달려가는 여성들로 문전성시를 이뤘다. 인기 아이템들은 하루 만에 다 팔리기도 했다. 다소 일회성의 느낌이 없진 않지만 주기적으로 유명 디자이너와 합작을 하여 판매를 하였다.
(6) 광고전략
H&m은 수익의 4%는 무조건 광고비로 사용하는 전략을 가지고 있다. 실제로, 여타 의류 브랜드에 비해 굉장히 공격적이고 적극적인 마케팅으로 소비자들을 사로잡고 있다. 주로 TV광고보다는 크레에이티비티가 돋보이는 옥외 광고와 노출빈도가 높은 인터넷 광고로 소비자들의 호기심을 자극하고 구매심리를 높이고 있다.
H&M이 한국 시장에서 선을 보이기 시작한 2010년 2월, H&M은 론칭 광고에 심혈을 기울였다. 패션에 관심이 많고, 한번이라도 외국에서 쇼핑을 해보았을 소비자들에게만큼은 그리 낯설지 않은 H&M의 인지도 덕에, 소비자들에게 H&M의 한국 상륙 자체를 알리는 것만으로도 잠재적 수요를 창출해낼 수 있는 기회가 되기 때문이었다. 또한 이전에 H&M이라는 브랜드를 알지 못했던 소비자층의 경우에는, 대대적인 론칭 광고가 소비자의 호기심을 자극하고, 이러한 관심의 유발은 그들의 매장 방문과 구매를 유도할 수 있게 되었다
8. 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
H&M은 브랜드네임과 M&A를 통해 이슈를 만드는 것을 전략으로 삼고 있다. 그 예로 H&M은 해외 유명인사 혹은 일류 디자이너들과의 콜라보레이션 제품을 선보이는 것으로 볼 수 있다. 현지화와 스타일 간의 싸움인 것이다.
(2) Price
H&M은 최상의 가격에 최고의 디자인을 선보이는 것을 목표로 하기 때문에 저가가격을 기본기조로 하고있다
(3) Place
H&M은 백화점 입지 등을 통해 고급문화중심 상업지구에 입점을 원한다. H&M은 온라인 쇼핑몰을 통해 입점 마케팅 고민 없이도 사업영역을 확장할 수 있는 방법을 찾고 있다.
(4) Promotion
H&M의 경우 가격을 늘 최선에 유지하면셔 다양한 트렌드를 보여주는 것에 중점을 두고 있다. 광고와 카탈로그에 가격을 써 놓음으로써 이를 어필한다. H&M은 세계 여러 나라의 셀레브리티와 연계된 프로젝트를 매년 실행하고 있다.
9. 결론 (보고서 작성후 느낀점)
일반인들은 물론 경학도에게도 다소 생소한 SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)라는 용어는 패션 련 업계에서는 일상화된 지 오래다. 특히 최근 한국 시장에 로벌 SPA 랜드로 알려진 유니클로, H&M,자라, 갭, 망고 등이 진출하면서 한국 시장은 이들의 각축장이 되고 있는 상황이다. 한 때 세계 3 의류 수출국이었지만 이제 순수입국으로 환된 우리나라 는 해외시장은 물론 국내 시장에서도 로벌 랜드와 경쟁을 해야 하는 시이다. 국내 소비자 입장에서 로벌 SPA 랜드 진출은 환할 만한 일이다. 그리 높지 않은 가격으 로 다양한 패션 의류를 구입할 수 있는 안의 폭이 커졌기 때문이다. 그러나 국내 패션 의류업 계, 특히 자체 랜드를 보유한 업체 입장에서는 로벌 랜드의 본격인 시장 진입에 긴장하 지 않을 수 없으며, 새로운 응략 마련에 부심할 수밖에 없다. 향후 국내 시장 경험을 바탕으로 각사가 보유한 비주력 랜드(sub brand)까지 도 입되면 상황은 더욱 어려워질 수 있다. 글로벌 SPA 랜드의 한국시장 진출은 단순히 외국 랜드의 시장유율 상승이라는 측 면보다 패션의류 업계의 반인 패러다임 변화라는 측면에서 주목할 필요가 있다. 명품으로 분 류되는 고 패션 의류에 한 수요도 여히 존재하지만, '패스트 패션(fast fashion)'에 극 으로 반응하는 국내 소비자들의 변화야말로 국내 패션업계가 주목해야 하는 물에 감추어진 ‘빙 산의 9각’인 것이다. 이랜드 그룹이 국내 최의 로벌 SPA 랜드를 표방하며 명동의 1천평 규모 매장을 열고 ‘스파오(SPAO)’를 런칭한 것은 이러한 추세에 응하려는 국내 패션업계의 첫 움직임으로 볼 수 있을 것이다. 과거 1980년 ‘중저가 의류’라는 신조어를 만들며 탄생한 브랜드가 바로 이랜드다는 점이 흥미롭다.

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