스포츠 마케팅에 대하여

소개글

스포츠 마케팅에 대하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.스포츠 마케팅의 배경

2.스포츠 마케팅의 개념
-스포츠 마케팅
-스포츠를 이용한 마케팅

3.스포츠 마케팅 발달과정

4.광고매체로써 스포츠의 장점

5.스포츠 마케팅의 장점

6.스포츠 마케팅의 효과

7.스포츠를 통한 마케팅의 형태

8.스포츠 산업의 확장을 위한 스포츠 마케팅의 역할

9.스포츠 마케팅 믹스
-유통전략
-가격전략
-촉진전략

10.스포츠마케팅의 발빠른 대응

11.사례연구1 [나이키]
-나이키의 출발
-80년대를 기점으로 급속한 성장
-Reebok의 도전, Nike의 변화 - BI의 중요성이 부각되다
-Nike의 성공과 그들이 사용한 전략
-‘생활의 일부로서의 스포츠’를 인식
-신문기사 & 사설

12.사례연구2 [코카콜라]
-종합 마케팅 계획의 수립
-코카콜라 올림픽 마케팅 그룹의 훌륭한 아이디어
-신문기사 & 사설

13.사례연구3 [FILA]
-FILA의 컨셉
-FIFA의 글로벌 마케팅
-스포츠 마케팅의 선두 주자 휠라
-전 세계인을 하나로 묶는 메시지
-디자인 마케팅 강화

14.사례연구4 [리복(Reebok)]

15.사례연구5 [아디다스(Adidas)]

맺음말

본문내용

비로소 미국에서 자리를 잡은 것이다. 그리고 리복은 미국에서 Freestyle이란 이름의 에어로빅 운동화로 대중적인 위치를 점하게 되는데, 제품이 주는 여성적인 이미지와는 달리 남성들과 청소년층에서 큰 인기를 누리게 되었다. 그러나 그러한 큰 성공에도 불구하고 나이키의 장벽을 넘지 못하고 있는데, 거기에는 몇 가지 이유가 있겠으나 근본적으로 리복의 일관적이지 못한 태도를 원인으로 지적할 수 있다.
지난 10년간 나이키는 그들의 슬로건을 단 2회에 걸쳐 변화시켰으나 리복의 경우 4회 이상 변화시킨 것으로 나타난다. 많은 마케팅 전문가들이 리복의 이러한 잦은 변화가 바로 나이키 를 뛰어넘지 못하는 원인이라고 지적하고 있는데, 이는 소비자가 특정 브랜드나 제품에 대해 뚜렷하게 인식하는 것을 방해하는 것으로 작용하고 있다고 보는 것이다. 물론 지금도 리복은 정상을 탈환하기 위하여 매우 적극적인 노력을 펼치고 있는 것은 사실이다. 리복은 나이키의 제품 컨셉트와 변화를 응용하기도 했고, 샤킬 오닐이나 에미트 스미스와 같은 슈퍼스타를 모 델로 사용하기도 했으며, 점포 내에서 판매에 유리한 진열대를 보유하기도 했다. 또한 제품 에 새로운 기술을 도입하는 것에도 게을리 하지 않았던 것이 사실이다. 한 예로, 소비자 개 인의 선호도에 맞도록 펌프를 이용하여 쿠션을 조절하는 리복의 운동화 등은 매우 뛰어난 아 이디어로 평가받고 있다. 또한 미국프로농구(NFL)의 심판들에게 자신들의 상표가 붙어 있는 복장을 입힘으로써 제품 홍보에도 만전을 기했으며, 제품 다양화를 위해 패션이나 스포츠 관 련 회사를 합병하기도 했다.
그러나 리복의 그러한 다양한 시도는 나이키에 비해 효율성이 떨어지고 있다고 평가받는데, 기본적으로 소비자의 욕구에 근거 한 것이 아니라 단지 사업다각화라는 구상 하에 그런 다양한 시도가 있었다는 점이 그 주된 원인으로 지적되고 있다.
따라서 리복이 많은 잠재력을 지닌 회사로 평가를 받고는 있으나, 그러한 다양성의 믹스가 제대로 이뤄지지 않는 한 결코 나이키를 따라잡을 수 없다는 견해가 나오고 있는 것이다. 또한 앞서 언급했듯이 일관적이지 못한 이미지의 변화는 소비자로부터 인지도의 문제를 야기시켜 궁극적으로 나이키와의 격차를 줄이는데 실패한 원인으로 지적되는 것이다.
15. 사례연구 Ⅴ [아디다스(Adidas)]
아디다스는 독일 기업으로 나이키 못지않게 오늘날의 스포츠 운동화 발전에 크게 기여한 기업으로 평가받고 있다. 특히 일반 소비자와는 달리 운동선수들은 아디다스를 나이키보다 더 높게 평가하고 있다는 점은 매우 특이한데, 이는 아디다스 역시 운동선수 출신의 창업자에 의해 끊임없이 제품 개선과 개발에 노력한 결과이다. 하지만 아디다스 또한 미국 시장 진입에는 상당한 어려움을 겪어 70년대에 이르러서야 겨우 미국시장 진입이 이루어졌는데, 이는 그 오랜 역사와 유럽에서의 평가에 비해 매우 늦은 것이라 볼 수 있다. 그런데 70년대는 컨버스의 Chuck Taylor가 내리막길을 달리고 있을 무렵으로 아디다스는 그 틈을 이용하여 시장에 진입할 수 있었다. 하지만 문제는 아디다스가 자신들을 보호할 그들만의 제품 디자인에 대한 법적 장치를 마련하지 않았다는 점이었다. 아디다스의 독특한 세 줄 무늬나 세 잎 무늬에 대한 트레이드마크 등록을 하지 않아 미국에서 자신들을 제대로 알릴 수가 없었던 것이다. 나이키는 처음에 아디다스를 모델로 제품을 개발했다. 즉, 아디다스가 미국 시장 진입을 시도했을 때 이미 나이키는 - 물론 그 당시는 나이키가 아닌 Tiger 상표였지만 - 아디다스를 모델로 한 제품을 시장에 내놓았고, 그것을 트레이드마크로 등록을 마친 후였기 때문에 아디다스의 미국시장 진입이 용이하지 않았던 것이다.
아디다스의 경우는 현재 전 세계 시장에서 축구화 분야에서는 독보적인 위치를 점하고 있지만 미국 진출 시기에 법적 문제의 미숙한 처리로 인해 다른 영역에서는 나이키에 뒤지고 있는 형편이다.
■맺음말
스포츠 마케팅의 사례조사를 실시해 보면서 많은 것을 보고 느낄 수 있었다. 단순히 사례조사 에 그치지 않고 그것을 비교, 분석해보고 나름대로의 해석과 정의를 내려 보면서 뿌듯함과 보람 을 느꼈고 스포츠 마케팅이라는 분야에 대해 나만의 시각이 정립된 느낌이었다.
스포츠 마케팅을 잘 활성화 시키려면 스포츠에 대한 적극적인 관심과 물질적인 후원이 뒤따라 야 가능 하다고 할 수 있다. 또한 재정적 풍요로움으로 인하여 선수들이 더욱 경기에 집중 할 수 있도록 도와주게 되었다. 그리고 각 기업의 측면에서는 적은 자본으로 초대의 이익을 남길 수 있게 해 준다. 보통의 광고 마케팅은 높은 광고비, 단기성, 한계성 등이 단점으로 지적되고 있는데 스포츠 마케팅은 이와 반대로 장기적으로 지속적으로 광고를 해 나갈 수 있다. 그러므 로 스포츠 산업과 기업은 서로 상부상조의 역할을 하는 것이다. 이렇게 볼 때 스포츠 마케팅은 최고의 사업이라고 할 수 있다.
그렇지만 여기서 주의해야할 사항은 물질 만능주의가 우리 사회에서 스포츠 마케팅을 통해 건 전한 스포츠 정신으로 발전될 가능성이 있다는 것에 있다. 너무 많은 이익을 내다보고 경쟁에서 이기기 위해 기업들은 편법을 TM거나 대중들에게 좋지 않은 이미지를 형성할 수 있기 때문이 다. 그러므로 여기서 명심해야 할 점은 스포츠의 유희성을 앞서나가서는 안 된다는 것이다. 나 아가 스포츠인들은 도덕심을 함양하고 나아가 대중들은 스포츠를 적극적으로 수용하는 자세를 지양하고 좀 더 비판적인 시각을 가져야 하겠다.
■참고자료
사례로 배우는 스포츠 마케팅 / Mark A. McDonald &George R. Milne 지음, 경희대학교 마케 팅 연구회 편역 / 한국언론자료간행회 / 2000 스포츠마케팅 / 김용만, 박세혁, 전호문 / 학현사 / 2000 스포츠마케팅 / Howard Schlossberg 지음, 김도균 한광령 공역 / 도서출판 금광 / 1999 Sports Industry &Management Marketing Information / 구연원, 육조영, 임정일 / 도서출판 홍경 / 2003 스포츠마케팅 커뮤니케이션 / 김용만 / 학현사 / 2002

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스포츠,   마케팅,   스포츠 산업,   스포츠 마케팅