마케팅 개념과 발전과정연구및 마케팅 기업사례와 마케팅 4P 기업사례분석

소개글

마케팅 개념과 발전과정연구및 마케팅 기업사례와 마케팅 4P 기업사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅의 정의

2. 마케팅의 발전과정 연구

3. 기업의 마케팅전략 수립과정 연구

4, 마케팅믹스 4P의 개념
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

5. 마케팅 기업사례 분석
(1) ZARA 자라 마케팅사례
(2) 대한항공 마케팅사례
(3) 아시아나항공 마케팅사례‘
(4) 이마트 마케팅사례
(5) 이케아 IKEA 마케팅사례

6. 마케팅믹스 4P전략 기업사례 분석
(1) 유니클로 4P전략
(2) 이마트 4P전략
(3) 파리바게트 4P전략
(4) 코스트코 4P전략
(5) 나이키 4P전략

본문내용

력을 집중시키고 나머지는 외 주에 맡긴다는 독특한 경영스타일을 갖고 있다. 창업 당시부터 제조는 기존의 제조업체들이 잘 할 것이 라는 생각에 각 현지별로 OEM(주문 자 상표부착) 생산방식을 택하고 있다. 또 각 국가별 유통업체들과 파트너십(제휴관계)을 맺고 유통관리를 맡긴다.
이로 인해 전세계 110개국의 영업망과 50개국 400개의 생산공장을 손쉽게 구축했다. 톰 클 라크 사장은 "기회비용을 줄이고 생산의 유동성을 원활하게 하는 데는 지역별 분업체계가 적격"이라며 "21세기에는 보다 효과적인 아웃소싱을 추진할 예정"이라고 말한다. 나이키는 생산을 외주에 맡기는 대신 철저한 품질관리를 중시한다. 이른바 `추방자 프로그램'을 이용해 본사의 스탭진들을 해외공장에 상주시키며 제품의 질을 감시감독한다. 첨단 정보시스템을 기반으로 하청공장과 본사간의 각종 정보교환을 활발히 진행한다. 품질관리 못지 않게 현지 생산공장들과의 원활한 관계도 강조한다. 우선 생산공장의 업무환 경을 주변의 토착기업들보다 월등히 향상시키는 데 주력한다. 하청계약서에 국제표준보다 유리한 근무환경과 근무 조건을 명확히 규정해놓는다.
- 스포츠화와 스포츠 의류는 반년 정도의 기간에 상품의 40%가 교체. 1년 정도 지나면 거의 전부가 바뀜. 제품의 수명기간이 1년. 고객이 원하는 제품을 미리 구상해 시장을 선도해야 지속적으로 성장. 그래서 스포츠화 기업은 디자인과 마케팅이 기업의 핵심역량이다
나이키는 설계와 디자인 부문은 포틀랜드 교외에 위치한 본사에 두고 생산은 아시아 각지의 계약 공장에서 담당하는 국제적인 네트워크를 구축했다.
- 나이키는 정보기술을 활용해 본사에서 만든 제품 디자인을 인공위성통신으로 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속하고 정확하게 제품을 생산. 본사와 계약 공장은 전산망으로 연결되어 있어 마치 한 회사 같은 유기적인 운영이 가능. 복잡한 공정을 거치면서도 한 치의 오차도 없이 만들어내 정확한 타이밍으로 세계에 납품하고 있다.
- 하청업체와의 장기적인 계약관계 구축도 성공적인 생산네트워크 관리에서 빼놓을 수 없는 요소이다 나이키의 핵심 파트너는 대부분 10년 이상의 거래관계를 유지하고 있다.나이키가 하청업체라는 말 대신 굳이 파트너라는 용어를 고집하는 것도 이러한 이유에서다
- 나이키가 해외시장 개척이 효과적으로 진행될 수 있었던 것은 국제적으로 분업화된 생산네트워크의 역할을 하고있기 때문이다. 생산 파트너는 풍부하고 값싼 노동력이라는 생산기지로서의 이점 뿐 만 아니라 미래 판매시장으로서의 성장가능성도 함께 고려해 선정하고 있다. 생산거점은 노동비용 뿐만 아니라 정치적 안정성, 노동력의 질, 인프라스트럭처, 정부의 정책공개도, 관세 제도, 쿼터 등과 같은 기준을 감안해 결정하기 때문에 선택된 나라의 경제발전 지표. 결과적으로 나이키는 아웃소싱 전략을 통해 생산과 판매, 그리고 세계화와 현지화라는 어려운 과제를 해결했다.
4) Promtion (촉진전략)
광고는 대중에게 가장 쉽게 접근할 수 있는 방법이다. NIKE에서는 특히 TV광고에 많은 투자를 하고 있다. 과거에는 NIKE의 TV광고는 조던을 중심으로 한 농구에 치우쳐 있었다. 그러나 조던이 NBA에서 은퇴를 하면서 NIKE는 새로운 대안을 모색해야 했다. 그래서 내놓은 방안이 바로 다른 종목의 스포츠 스타들의 영입이었다. 골프의 타이거 우즈, 축구의 크리스티아누 호날두 등이 그 대표적인 예이다. NIKE는 농구 시장에서의 1위에서 만족 할 수 없었다. 축구와 테니스, 야구, 골프 등 다양한 시장에서의 1위가 눈에 들어 왔던 것이다. 그래서 NIKE는 많은 종목의 스포츠 스타들을 영입해 다양한 시장에 진입했다.
‘골프 황제’ 타이거 우즈도 나이키의 스타 마케팅을 논할 때 빼놓을 수 없는 선수다. 나이키는 1996년 우즈를 후원하면서 골프 마케팅에 본격적으로 발을 들여놓았다. 우즈가 주요 대회를 휩쓸면서 ‘걸어 다니는 광고판’ 역할을 하면서 나이키골프의 옷과 모자, 골프용품 판매는 폭발적으로 늘어났다. 2009년 말 여러 여성과 부적절한 관계를 맺은 사실이 드러나면서 우즈가 추락하자 컨설팅업체 액센추어, 스포츠음료 업체 게토레이 등 수많은 기업이 후원을 중단했다. 하지만 나이키는 끝까지 우즈를 지켰다. 결과적으로 우즈를 버리지 않은 나이키의 선택은 옳았다. 미국 ‘포브스’지가 2012년 브랜드 연구기관 레퓨컴과 함께 조사한 결과에 따르면 우즈는 후원업체에 총 1890만 달러의 홍보효과를 가져다준 것으로 나타났다. 나이키는 특히 우즈를 통해 1810만 달러가량의 광고 효과를 본 것으로 조사됐다. 이는 골프선수 가운데 2위를 차지한 로리 매킬로이의 1290만 달러보다도 무려 500만 달러 이상 높은 수준이다.
2013년 나이키는 이 시대 최고의 축구선수 크리스티아누 호날두를 광고모델로 영입하였다. 나이키는 영화 같은 크리스티아노 호날두 광고로 영상으로 화제를 낳았다. 이 광고는 느림과 빠름, 결과와 원인, 막으려는 자와 돌파하려는 자의 대비를 통해 호날두의 폭발적 스피드와 그라운드 위 영향력을 극적으로 보여주려는 의도를 담았다. 그라운드엔 광풍이 몰아친다. 선수들은 날려가지 않으려 잔디를 부여잡고, 관중과 취재진, 경찰들은 바람에 밀려 몸을 가누지 못한다. 심지어 경기장 LED 광고판까지 제 기능을 잃고 깜빡거린다. 이 모든 상황은 슬로 모션으로 이어진다. 바로 그 때, 빠른 템포의 스페인 기타 선율이 배경에 깔리고 호날두가 현란한 드리블과 함께 등장한다. 호날두의 거침없는 질주에 상대 수비수는 낙엽처럼 떨어진다. 절망감 속 마지막 선택이었던 태클마저 소용없다. 결국 호날두는 강력한 슈팅으로 상대 골망을 흔들고, 폭풍 같은 바람에 간신히 버티던 모든 것들은 함께 휩쓸려간다.
영상의 피날레는 'Be Fast, Be Mercurial'이란 문구와 함께 장식된다. 그의 새 축구화 머큐리얼 베이퍼 IX를 암시하는 문구이다. 머큐리얼 축구화는 올해로 출시 10년째를 맞는데. 특히 머큐리얼 베이퍼 IX은 새로운 갑피로 탄생한 제품이다. 나이키의 새로운 스피드 컨트롤 소재를 통해 발에 감기는 듯 한 착용감을 더욱 높였다

키워드

마케팅 사례,   마케팅 기업사례,   마케팅,   마케팅믹스,   마케팅믹스 사례,   4P,   4P사례,   마케팅실패,   마케팅 4P,   스포츠마케팅