한삼인 기업현황분석과 SWOTSTP분석및 한삼인 마케팅경영전략분석및 한삼인 새로운 마케팅 4P전략수립과 향후개선방안제시

소개글

한삼인 기업현황분석과 SWOTSTP분석및 한삼인 마케팅경영전략분석및 한삼인 새로운 마케팅 4P전략수립과 향후개선방안제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한삼인 기업소개

2. 한삼인의 현재상황

3. 한삼인 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 기업환경분석 (PEST분석)

5. 한삼인 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 한심인의 마케팅과 경영전략 사례
(1) 브랜드 신뢰구축위한 마케팅
(2) 품질경영 전략
(3) 고객니즈 반영전략
(4) 캐릭터마케팅
(5) 전략적제휴전략
(6) 마케팅 프로모션전략

7. 정관장 전략과 비교분석

8. 한삼인의 새로운 마케팅 4P전략 제언
(1) Product 전략제언
(2) Price 전략제언
(3) Place 전략제언
(4) Promotion 전략제언

9. 한삼인 향후개선방향 제언

본문내용

기업 ‘농협’의 Brand power 아래에 있는 ‘한삼인’이기 때문에, 타 4년 근 취급 중소기업의 제품군 가격보다 5% 가량 높은 가격은 제시할 것이다. 기존의 6년 근 취급제품군의 높은 가격이 있으므로 타 중소기업보다는 조금 높은 것이 소비자들에게 신뢰감을 줄 수 있을 것이다.
-> 결과적으로, 주부들이 사는 4년 근 홍삼제품은 낮은 가격으로 판매하되 선물용에는 높은 가격을 책정하므로 해서 전체 판매액을 맞추도록 하였다.
(3) Place 전략제언
현재의 판매 상황을 보면, 대부분의 주부들에 의한 구매는 Chain store에서 이루어진다. 특히, 집 근처의 Chain store에서 대부분의 구매가 이루어지고 일부가 백화점이나 온라인에서 이루어진다. 따라서 우리는 주부들을 공략하기 위해서는 현재의 Chain store 형태를 바꾸지 않기로 했다. 물론, 점차 Chain의 수를 늘려가는 것을 지향하지만, 현재 상황으로는 그 수를 크게 늘리는 것은 어려워 보이기 때문에 현 Chain system의 수를 유지하는 것에 그치기로 하였다. 그러나 주부들의 관심을 사고 판매량을 올리기 위해 찜질방 내에서 홍삼을 판매하는 것을 고안해내었다. 찜질방은 주부들이 많이 모여 오랜 시간을 보내는 장소이기 때문에 그 곳에서 홍삼을 홍보하고 샘플 등을 나누어주면 주부들에게 좋은 이미지를 심어줄 수 있으며 판매량을 올릴 수 있고 충동적 구매까지도 이끌어 낼 수 있다. 결론적으로, Chain store 형태를 유지하면서 찜질방 내의 홍삼 판매 전략을 추가적으로 실행하기로 하였다. 하지만 이러한 것들로는 주부들이 요구하는 service output인 easy to buy를 완전히 만족시킬 수 없다. 그러므로 본 조는 아침 Delivery Service 채널을 구축하는 것을 생각해보았다. 이는 아침에 야쿠르트, 우유가 배달되듯이 홍삼제품 또한 집으로 배달되는 서비스이다. 현대 주부들은 Working-Mom이 증가하는 추세다. 이런 주부들은 일과 가정 둘 다 돌보아야 하므로 여러모로 시간적으로 부족하여 가족의 건강에 소홀해지기 쉬운데, 아침 배달 서비스로 매일매일 가족이 홍삼식품 군(홍삼냉장두유, 홍삼 야쿠르트 등)들을 배달해주어, 가족에게 조금 소홀한 주부들의 걱정을 만족시킬 수 있다.
(4) Promotion 전략제언
주부들은 입소문 마케팅 효과가 큰 층이다. 이를 잘 이용하면 제품 효능에 대한 놀라운 홍보 효과를 얻을 수 있을 것이다. 현재 ‘한삼인’이 취급하는 6년 근 홍삼대신 4년 근 홍삼을 취급하여 소비자들에게 효능에 대한 적잖은 불안감을 심어 줄 수도 있다. 그러므로 다음과 같은 promotion을 통하여, 소비자들의 제품에 대한 신뢰도를 높이고 브랜드 인지도를 높이고자 한다.
요즘 젊은 주부들뿐만 아니라 40대 주부들 사이에서도 한창 블로그 열풍이 불고 있다. 주부들은 블로그에서 갖가지 요리법과 건강정보, 육아정보, 교육정보, 취미생활을 함께 공유하는 네트워크를 형성한다. 이를 이용하여 본 홍삼제품을 4인 가족이 한 달간 먹을 양을 제공하는 파격적인 조건으로 주부들 100여명을 홍삼 블로그 모니터 요원으로 모집하는 것이다. 각종 4년 근 홍삼에 관한 요리와 건강법을 집필하도록 하고, 제품 Review를 쓰게 하여 ‘화제의 블로그’ 중심에 있게 한다. 이를 통해, 다른 주부들에게 입소문으로 널리 ‘한삼인’의 4년 근 홍삼제품을 알리고 그 효능을 인정받을 수 있다. 또한, 소비자가 우려하는 4년 근 홍삼에 대한 사포닌함량과 같이 홍삼의 효능과 직결되는 연구를 한 것을 꾸준하게 홈페이지에 게재하여 소비자들의 불안감을 해소하고 효능에 대한 신뢰를 주고자 한다. 이것은 Pull strategy 에 해당하는 것으로, 각각의 channel member 들이 아닌 end-user에게 직접적으로 광고, 홍보하면서 그다지 많은 노력 없이도, 소비자들이 우리의 제품을 신뢰하게하고, 사도록 유도하는 것이다. 이것은 높은 brand power가 있어야 성공하는 전략이기 때문에 ,본 전략이 잘 수행되도록 질 좋은 4년 근 홍삼을 취급하여 brand power를 높이고 블로그 홍보를 치밀하게 계획하여 본 brand에 대한 인식을 널리 해야 것이다. 이 같은 전략으로 소비자가 기존에 가지고 있던 홍삼의 대한 인식인 ‘약처럼 복용하는 건강식품’ 이 아니라 ‘편하게 먹을 수 있는 생활 속의 식품’이라는 생각을 심어주고자 한다.
또한 위의 Place에서 설명한 새로운 채널인 찜질방에서 샘플과 정보를 제공하여 충동적인 구매로 이어지도록 Promotion하고자 하고자 한다. 이것은 위와는 달리 Push Strategy로서, 소비자들이 본 제품을 인식하고 구매할 수 있게 하기 위해서 블로그 홍보보다는 더욱 더 많은 노력과 비용을 투자해야 할 것이다.
9. 한삼인 향후개선방향 제언
홍삼에 대한 거부감을 보이는 소비자 → 어린이용 단계부터 시작하기
홍삼은 특유의 향과 쓴 맛 때문에 거부감이 있는 사람들도 주변에서 많이 찾아 볼 수가 있다. 이를 위한 해결방안으로는 위에서 언급한 기호제품인 홍삼양갱, 홍삼젤리, 무설탕 홍삼캔디, 홍삼절편 등등 홍삼은 첨가되어 있으나 맛과 향이 강하지 않는 단계부터 차근차근 시작하여 차차 단계를 높여 나가는 방법을 생각해 보았다. 무엇이든 어떤 것에 대한 거부감을 없애기 위해서는 우선 그것과 친해져야 한다고 생각하기 때문이다.
또한 얼마 전, 어린이 홍삼에 들어가는 홍삼첨가물 중에서 ‘시클로덱스트린’이라는 성분이 큰 논란이 되었다. 이 홍삼 첨가물은 옥수수로 만들어진 천연 첨가물이며 안전성 등급도 올리고당 수준의 등급인 very low toxicity로 판정을 받았다고 한다. 간혹, 이 성분이 탈취제에 들어가는 성분과 혼동이 될 수도 있는데, 탈취제에 사용된 성분은 산업용 시클로덱스트린으로 홍삼 첨가물로 사용되는 식품용 시클로덱스트린과는 전혀 다른 성분이라고 한다. 이 시클로덱스트린이라는 홍삼 첨가물이 어린이 홍삼에 들어가는 이유는 ‘마스킹’ 역할을 수행하는데 이것은 홍삼 특유의 향과 맛을 감추어준다고 한다. 그래서 어린이들이 거부감을 가지지 않고 쉽게 먹을 수 있도록 도와준다고 한다.

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