나이키 에어조던 브랜드분석과 성공요인분석및 에어조던 마케팅 STP4P전략분석과 에어조던 향후전략방향 제시

소개글

나이키 에어조던 브랜드분석과 성공요인분석및 에어조던 마케팅 STP4P전략분석과 에어조던 향후전략방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 NIKE 기업소개
(1) 나이키의 시작과 발전
(2) 경영철학

2. 나이키의 현재 브랜드 상황분석

3. 에어조던 브랜드소개

4. 에어조던 시리즈의 성공요인

5. 에어조던의 브랜드전략

6. 에어조던 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 에어조던 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

8. 에어조던의 현 문제점과 해결위한 전략제언
(1) 에어조던의 문제점
(2) 문제해결위한 마케팅전략 방향제언

본문내용

는 제품이었다. 농구화로서의 기능성과 신발 자체로서 패션성을 함께 보여주지 못했다면, 아무리 에어 조던이라도 프리미엄 운동화를 사랑하는 수많은 팬들의 사랑을 받지 못하였을 것이다.
(2) Price (가격전략)
“ 고급화(프리미엄) 전략”
나이키의 공식 스토어 나이키 닷컴에서 2016년 9월에 출시된 에어 조던31의 가격은 239,000원이다. 다른 신발 제품의 경우 10만원~15만원대인 것을 감안할 때 상대적으로 비싼 편이다. 경쟁제품인 아디다스의 프리미엄 농구화 데임 시리즈의 가격대가 15만원~20만원 사이인 것을 비교 해봐도 비싼 편이다. 이것은 나이키가 저가격으로 소비자사이에서 빠르게 확산되는 대신에 에어 조던이라는 제품을 프리미엄화 시키고, 특별한 사람만이 가질 수 있다는 인식을 심어줌으로서, 오히려 수익을 더 이끌어 내는 ‘베블렌 효과’를 이용하였다. 경쟁제품인 아디다스의 데임시리즈는 잦은 할인을 통해 박리다매 전략을 취하고 있지만, 지나치게 잦은 할인은 정가에 제품을 구매하면 손해라는 인식을 심게 되어 당초에 목표하였던 수익률을 달성하기 힘들며, 브랜드의 프리미엄화도 어렵게 된다. 반면 나이키의 프리미엄 운동화는 노세일 정책으로 프리미엄 브랜드의 이미지를 지키며, 언제 사도 손해를 안 본다는 인식을 갖게 되었다.
(3) Place (유통전략)
“효율적인 분업구조와 고객에게 다가가는 유통관리”
1) 아웃소싱을 통한 분업
나이키는 세계에서 ‘아웃소싱’ 전략을 가장 잘 해내는 회사 중 하나이다. 아웃소싱의 최대 장점은 바로 분업을 통한 업무의 효율성 확보와, 그로 인한 비용의 감소이다. 나이키 본사는 최고의 기술과 디자인을 구축 하는 것에만 집중하고, 그 외의 요소는 외주에 맡기는 방법을 택하였다.
이는 나이키의 혁신적인 아이디어를 전세계의 소비자들에게 빠르게 전달하는 역할을 했다. 하지만 최근 아디다스의 경우 해외의 공장을 모두 자국인 독일로 되돌렸다. 지속적으로 상승하고 있는 중국과 베트남 공장의 인건비가 상승하여 메리트가 사라지는 상태이기 때문이다. 자국의 공장에서 생산을 하는 대신, 생산설비를 자동화 및 로봇생산을 통해 비용을 줄이는 방식으로 생산을 하고 있다. 지속적인 해외 공장의 인건비 상승, 노동자 인권 문제, 자국내 실업률 문제등을 고려한 미국 정부의 압박이 들어올 경우 등을 대비하여, 나이키 또한 현재의 생산 방식을 미래의 관점에서 재고해보아야한다.

2) 본사 직영 매장의 프리미엄화
나이키는 본사 직영 매장의 고급화 전략 즉, 프리미엄화 하여 나이키의 두터운 매니아 층을 형성하는데 일조했다. 이는 후에 서술할 가격 고급화 전략과도 연동이 되는데, 구매자들에게 다른 일반적인 신발보다 더욱 고급적인 이미지를 느끼게 하여 선두 지위를 얻으려고 노력하였다.

3) 온라인 매장 확장을 통한 접근성 강화
앞서 언급한 2가지의 유통전략과 더불어, 나이키는 소비자의 수요를 빠르게 파악하고 대응하는 것이 중요하다는 것을 깨달았다. 90년대 후반부터 나이키는 인터넷 발달에 대응하여 온라인 매장을 다른 기업보다 적극적으로 확장하였으며, 구매하기 쉽고 보기 간단하도록 직관적인 홈페이지를 만들기 위해 지속적으로 개선하였다.
(4) Promotion (프로모션전략)
“최고의 스타를 통한 마케팅, 도전정신의 함양을 함께 만든다.”
1985년 마이클 조던과 함께한 스타 마케팅이 대박을 친 후, 1988년 세계에 처음 등장한 ‘JUST DO IT’까지, 에어 조던을 포함한 나이키 브랜드는 감성마케팅으로부터 시작되었다. 현재 10~20대들은 마이클 조던의 존재를 알고는 있지만, 눈으로 경기를 제대로 본 사람은 많이 않다. 스타 마케팅의 단점인 스포츠 스타의 수명과 제품의 수명이 ‘정의 관계’를 띄기 때문이다. 이에 대처하기 위해 나이키는 가장 유명한 농구 선수인 ‘르브론 제임스’ 등, 현재 주 소비계층이 충분히 알 수 있을 만한 스타를 내세워 다시 한번 스타마케팅을 이어 나가고 있다. 또한 이러한 스타마케팅에 ‘JUST DO IT’ 슬로건을 결합시켜, 도전 정신을 담은 마케팅과 스타마케팅의 시너지 효과를 내고 있다. 누구나 멋지게 운동을 할 수 있다는 꿈을 꾸게 하고, 일단 한번 해보라는 도전 정신과 혁신의 가치가 소비자들이 본인도 모르는 사이에 흡수되도록 만들고 있는 것이다.
8. 에어조던의 현 문제점과 해결위한 전략제언
(1) 에어조던의 문제점
마케팅은 곧 ‘변화에의 적응’이며, 기업은 이를 위해 시장과의 유기적 관계를 형성해야 한다. 나이키 에어 조던은 개선해야 할 부분이 많다. 현재 에어 조던의 문제점은 해외 아웃소싱 제품생산의 취약점에 대한 대처와, 마이클 조던의 은퇴로 인한 에어 조던 브랜드의 수명이 점점 줄어들고 있다는 점이다.
(2) 문제해결위한 마케팅전략 방향제언
“시대에 맞는 마케팅이 필요하다”
이에 대처하기 위해서는 해외 아웃소싱 제품 생산을 미국 자국내 생산으로 바꾸되, 로봇생산을 통한 자동화 시스템을 구축하는 것이 필요하다. 기본적으로 개발도상국의 인건비에 비해 미국의 인건비가 비싸지만, 정부와의 협약과 지원을 받아내어 자국내 일자리 창출을 통한 보상을 받는다면, 분명 더 큰 이익을 얻을 가능성이 있다. 또한 마이클 조던의 명성을 이어갈 수 있는 유명한 스타 플레이어를 발굴하고, 육성을 해야 한다. 단순히 농구를 잘하는 스타가 아닌 나이키의 ‘JUST DO IT’이라는 슬로건에 맞는 도전정신이 투철하며, 도전에 대한 스토리를 가지고 있는 스타플레이어를 육성하는데에 더욱 적극적으로 참여 해야 한다. 그래야 플레이를 보는 고객을 감동 시킬 수 있고, 에어 조던 시리즈의 명성을 이어갈 수 있다. 이와 더불어서 여러 기업들과의 협업, IT시대에 맞는 SNS활용, 소비자들이 직접적인 체험을 할 수 있는 매장이 더욱 활성화된다면 나이키 에어 조던은 더욱 소비자들로부터 사랑을 받을 것이다. 항상 그래왔던 것처럼, 나이키는 기존의 방식에만 머물러서는 안된다. 시대와 시장의 흐름을 정확히 읽어내고, 그에 맞는 체계적인 마케팅이 가장 필요한 때이며, 이것에 성공한다면 나이키 에어조던은 다시 한 번 사람들로부터 혁신의 마케팅 기업이라는 찬사를 받게 될 것이다.

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