넷플릭스 기업분석과 수익모델분석및 넷플릭스 마케팅 SWOTSTP4P전략분석과 넷플릭스 한국시장전략 제시

소개글

넷플릭스 기업분석과 수익모델분석및 넷플릭스 마케팅 SWOTSTP4P전략분석과 넷플릭스 한국시장전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 넷플릭스 기업소개

2. 넷플릭스의 수익모델 (비지니스모델)

3. 시장환경분석 (5 Forces Model분석)

4. 넷플릭스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 넷플릭스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 넷플리스 마케팅 4P전략분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 결론 및 향후전략제언 (한국시장진출 전략제언)

본문내용

by mail서비스 사업을 지속하고있음.
- 가격상승의 비유연성
서비스 사용료 인상 시도가 있었으나, 인상하려는 시점마다 고객들의 반발 및 주식시장에서의 부정적인 영향이 있었음.
(3) Opportunity
- 오리지날 콘텐츠, 미 개척한 해외 시장
이러한 해외시장 진출은 유럽시장처럼 정책에 막히거나 과도한 마케팅 비용의 사용 등으로 인해 단기적으로 커다란 약점이 될 수 있다. 하지만 아직 미개척한 시장인 아시아시장, 그리고 현재 추진 중인 오세아니아 지역 등 아직 그들의 가입자가 될 수 있는 무궁무진한 시장이 있다. 다양한 서비스 제공 플랫폼과 기술력을 갖춘 만큼 성공적으로 런칭을 해낸다면 그들이 북미지역을 넘어서 아마존, 유튜브와 같은 글로벌 기업이 될 수 있을 것이다.
그들만의 독특한 제작방법인 빅데이터를 이용한 오리지날 콘텐츠 제작 역시 그들에게 커다란 기회이다. 아직 이러한 방법으로 제작을 시도한 경쟁사는 거의 없기 때문에 house of card, orange is new black 등과 같이 자체 제작한 후 커다란 성공을 거둔 넷플릭스의 자체제작 콘텐츠는 향후 그들의 큰 무기가 될 것이다.
(4) Threat
- 경쟁 업체의 증가
급격한 변화가 이루어지고 있는 스트리밍 시장
지속적인 경쟁을 통해 시장점유율의 변동폭이 심함
미국 및 전세계적으로 존재하는 넷플릭스의 경쟁기업은 대표적으로
Amazon Prime, Hulu, IQIY 가 있으며, 한국 내 를 보더라도 다양한
Iptv 플랫폼, Pooq, Tving 등이 존재
- 신규 스트리밍 기업의 등장
넷플릭스의 주요 공급자였던 디즈니가 직접 스트리밍 서비스를
개시하고자 계획중이며, 또한 주요 공급자였던 FOX network 역시
스트리밍 서비스를 계획하고 있다.
5. 넷플릭스 STP분석
(1) Segmentation
- 라이프스타일에 의한 시장세분화 (취미)
영화나 드라마 프로그램을 보기를 원하는 사람들
- 사용상황에 의한 시장세분화
집에서 시청하길 원한다면 TV사용 실외 어느공간에서든 편리하게 이용하길 원하는 사람에게는 모바일등 인터넷을 기반으로한 스트리밍 서비스 지원
(2) Targeting
선택적 전문화 다양한 VOD 영상시청 다양한 고객집단
(3) Positioning
- First mover 전략
- 사용상황 포지셔닝 출근길 or 모바일을 이용하면 어디서든 시청가능한 점
6. 넷플리스 마케팅 4P전략분석
(1) Product
"다양한 콘텐츠 확보 및 자체 제작 콘텐츠 제공"
-세계 최대 콘텐츠 보유
회사 초기의 사명이기도 한 메이져, 마이너를 가리지 않는다양한 장르의 콘텐츠 확보를 통해 경쟁우위 확보
- 다양한 콘텐츠 제공,자체 제작과 머니볼 전략
신진 감독, 각본가들을 고용
독창적인 드라마 제작
팬 기반이 형성되어있지만 제작 중단된 드라마 판권을 싼값에 사들여 다시 제작
- 제작 제휴
디즈니, 마블, 소니픽쳐스 등 기존 공급자들과 제휴를 통해 새로운 콘텐츠 제작
(2) Price
"저렴한 가격으로 경쟁우위 확보"
- 기존 유선 케이블 채널의 비싼 사용료에 대해 거부감을 느끼는 젊은 세대를 타겟으로 설정
-> $7.99로 한달간 콘텐츠 무제한 사용
신규 가입 고객에게는 한달간 무료 서비스 실시
- 저렴한 가격으로 4천만 명에 육박하는 고객을 확보
넷플릭스 상의 15초 짜리 광고는 평균 30~40만 달러로 거래됨
회원자의 월간 시청료를 기반으로 한 주 수익 모델과 광고를 통한 서브 수익 모델로 안정적인 수익 창출
(3) Place
"기존 플랫폼을 이용 사용자에게 서비스 제공"
- 간단한 가입절차
(메일, 패스워드, 결제 카드번호 기입)
- 400여가지 이상의 다양한 디바이스 지원
스마트 TV, 스마트 폰, 태블릿 PC, 콘솔 게임기 등 별도의 기기 구매 필요 없이 소유하고 있는 플랫폼을 통해 서비스 이용가능
- 가입 계정 하나당 단말기 6대까지 지원
언제나 어디서나 넷플릭스 서비스 이용 가능
(4) Promotion
"빅데이터와 SNS를 이용한 바이럴 마케팅"
- 시네매치
DVD 대여 사업 때부터 활용해온 자체개발 알고리즘 시네매치
고객들의 빅데이타를 활용하여 장르, 스토리, 배우등의 다각적인 면으로 계산
추천 영화 등록
- 프로필
넷플릭스 서버와 페이스북 서버를 연계
지인 기반 큐레이션 서비스를 통해 시청 목록 공유
7. 결론 및 향후전략제언 (한국시장진출 전략제언)
그동안 미국드라마와 외화 영화는 보통 IPTV를 통해 보거나 불법다운로드를 통해서 사람들이 넷플릭스가 없어도 충분히 관심 있는 사람은 접해 왔다는 것이다. 과연 월정액을 지불 하면서 까지 넷플릭스를 사람들이 볼까? 라는 의문이 맨 처음 들었었다. 하지만 예전에 미국드라마 자막제작사 고소 사건이나 저작권에 대해서 많이 변해가는 사람들의 인식을 생각해 본다면 이 문제는 분명 개선될 여지가 있다고 생각하였다. 두 번째로는 넷플릭스는 지금까지 해온 빅데이터 수집과 분석은 철저히 서구권에 맞춰진 것이기 때문에 한국의 정서를 잘 파악 할 수 있을까라는 생각이 들었다. 이 부분은 조사를 좀 더 하다 보니 넷플릭스가 2013년부터 한국시장 진출을 위해 한국인재 채용을 하고 있으며 지금 대부분의 시장조사는 마무리가 되어간다는 기사를 접하였다. 하지만 이케아를 생각해 본다면 그들은 마케팅이나 요금 부분에서 분명 신중한 행보를 해야 한다는 것이다. 이케아는 한국시장 진출을 위해 몇 년간 조사하고 노력하였지만 몇 가지 불미스러운 일이 생기는 것을 막을 수는 없었다. 넷플릭스는 진출 초기부터 한국인이 민감하게 생각하는 부분에 대해 잘 대처해야 한다.
세 번째로는 극심한 경쟁 문제이다. 이미 한국시장에는 IPTV를 비롯해 많은 케이블이 존재한다. 넷플릭스가 경쟁해야 할 상대는 산처럼 쌓여있다. 넷플릭스는 여기서 한국 사람들에게 그들이 가진 추천시스템과 빅데이터를 기반으로 한 오리지널 콘텐츠, UHD 화질의 콘텐츠를 제공하는 것을 강점으로 한국시장에 침투하면 될 것이라 생각한다. 그들의 UHD화질의 콘텐츠는 초 급성장하고 있는 국내 UHD TV시장의 성장과 맞물린다면 예상외의 사람들의 폭발적인 반응을 이끌어 낼 수 있을 것이다.

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