여주프리미엄아울렛 기업분석 SWOT분석및 여주프리미엄아울렛 마케팅전략분석과 문제점 및 해결방안 향후전략제시

소개글

여주프리미엄아울렛 기업분석 SWOT분석및 여주프리미엄아울렛 마케팅전략분석과 문제점 및 해결방안 향후전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 여주프리미엄아울렛 기업소개

2. 기업선정배경

3. 아울렛의 개념

4. 프리미엄아울렛 도입배경

5. 여주프리미엄아울렛 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 여주프리미엄아울렛 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

7. 여주아울렛 현 전략의 문제점과 해결방안 제시

8. 향후방향제시

본문내용

플레이해서 추가 할인을 하고 있고 최근 할로윈 데이를 맞아 가족, 연인, 친구와 함께 즐길 수 있는 다양한 행사를 준비했다. 그리고 프리미엄 이벤트 스페이스를 두어 입점 되어 있지 않은 브랜드를 '테스트' 차원에서 30∼70%할인가에 판매한다. 2007년 가을엔 마크 제이콥스를 판매해 여성들로부터 좋은 반응을 얻었다. 현재는 이세이미야케, 띠어리 특별초대전을 하고 있다.
신세계첼시는 일반 백화점들과는 달리 상품군을 섞어놓았다. 브랜드 우열을 가리는 것을 배제하고 모든 브랜드를 공평하게 대우한다는 원칙을 지키기 위해 조닝 구분을 없앴다. 예를들어 나이키와 아디다스 매장은 서로 정반대의 거리에 위치해 있다. 이는 모든 브랜드를 공평하게 대우하겠다는 신세계 첼시 나름의 원칙이 작용한 때문이었다.
② 주변 관광지와의 제휴
여주 프리미엄 아울렛은 쇼핑 관광코스로 각광 받을 수 밖에 없는 천혜적 요건을 갖췄다. 우선 주변 역사관광지들이 많다. 세종대왕릉, 효종대왕릉, 명성황후생가와 같은 유적지에서 신륵사, 황포돛배 등 유려한 풍광을 자랑하는 명소가 있고 또 목아박물관, 현대도자기미술관 등 다양한 문화, 전통 박물관 등이 있으며 영동고속도로 부근이라는 교통 프리미엄도 갖고 있음
- 지역 연계 관광 프로그램은 어떻게 추진되고 있는가? 여주 아울렛에서 가장 좋은 자리에 관광 안내 센터가 마련돼 있다. 여주군에서 나와 상주하면서 각종 관광 안내를 해주고 있으며 지역 연계 관광 프로그램 개발은 처음부터 큰 관심을 갖고 준비해 왔다. 서울에서 여주로 가는 버스 관광 프로그램도 최근 운영에 들어갔으며 앞으로는 갈수록 고객의 시간을 많이 확보하는 것이 중요해진다. 시장의 경계가 모호해지면서 ‘마켓 셰어’에서 ‘타임 셰어’로 경쟁의 구도가 바뀌는 것이다.
따 지었기 때문에 주변 자연과 잘 어울리면서 이국적인 이미지를 주고 있어 고급스럽다는 이미지를 고객들에게 심어주고 있다(포지셔닝). 여주 프리미엄 아울렛은 거의 단층 건물이 늘어선 길을 따라 다녀야 하기 때문에 야외에 나온 느낌이 나지만 그늘이나 쉴 공간이 많지 않아 여름이나 겨울에 불편함이 있다.
여주 프리미엄 아울렛은 현재 120여개의 브랜드가 들어와 있다. 중앙광장을 중심으로 인지도가 높은 명품브랜드가 배치돼 있다. 18개의 명품 매장이 들어와 있고 나머지는 준 명품 메이커가 위치해 있다. 아울렛 내에는 550석 규모의 푸드 플라자와 4개의 고급 레스토랑 및 카페(사까나야, 일치프리아니, 유니온스퀘어, 스타벅스) 및 SK 주유소 등 각종 편의 시설이 자리 잡고 있다. 여주 관광안내소가 여주아울렛 안에 있어 관광객의 편의를 돕고 있다. 여주 아울렛만의 차별성으로 일반 백화점들과는 달리 상품군을 섞어놓았다는 점이다. 실제로 나이키와 아디다스 매장은 서로 정반대의 거리에 위치해 있었다. 이는 모든 브랜드를 공평하게 대우하겠다는 신세계 첼시 나름의 원칙이 작용한 때문이다.
7. 여주아울렛 현 전략의 문제점과 해결방안 제시
- 교환, 환불이 안 된다
일부 입점브랜드에서는 최종 할인된 제품을 다수 판매하고 있기 때문에 소비자의 변심에 의한 교환 또는 환불을 제한하고 있다. 국내 소비자보호법에 의거해 소비자가 정당한 보호를 받아야한다는 것이 업계의 일반적인 인식이지만 아울렛 업태 특성상 정상가 매장에 비해 교환이나 환불이 어려운 경우도 있는 것이 사실이다.
- 살만한 물건이 없다 / 물량이 없다
신세계첼시가 120개 브랜드 업체에 임대해 운영하는 여주 프리미엄 아울렛에는 국내 정상가 매장에서 판매 후 남게 된 재고가 비정기적으로 입고된다. 따라서 재고의 양과 패션시즌에 따라 입고되는 물건이 요일별로 차이가 있을 수 있다. 예를 들어, 대개 제품이 많이 입고되는 목요일, 금요일에 방문하는 소비자는 주말이 지난 월요일에 방문한 소비자보다 더 다양한 제품을 고를 수 있는 기회가 생기기도 한다. 구입을 염두에 두고 방문한 소비자가 원하는 제품이 없을 때는 주관적인 견해로 ‘원하는 물건이 없다’라고 느낄 수는 있지만, 오픈 직후 예상보다 많은 인기를 끌었던 일부 매장에서도 매주 새로운 재고가 입고되고 있으며 타 아울렛 매장보다 먼저 상품이 입고되도록 하고 있다.
- 명품이라고 불릴만한 브랜드는 구찌, 페라가모 등 10여개에 불과하다
‘명품’이라는 단어는 다양한 국내외 패션브랜드를 아우르기에는 부족한 개념이다. 여주 프리미엄 아울렛에는 연령층별로 선호하는 국내외 유명 브랜드가 입점했기 때문에 ‘명품’이라는 한정적인 단어로 소개하거나 분류하는 것은 매우 제한적이다. 소비자들은 모두 각각 다양한 선호 브랜드를 가지고 있으며 구찌에서부터 나이키까지 제품군과 소비스타일에 맞춰 유명하고 품질이 검증된 브랜드 중에서 선택해 쇼핑할 수 있다. 따라서 굳이 명품이라는 개념으로 일부 해외브랜드만을 차별하는 것은 여주 프리미엄 아울렛이 지향하는 방향이 아니다.
- 면세점보다 비싸다
여주 프리미엄 아울렛에서 판매되는 모든 제품은 백화점 등 정상가 매장보다 최소 25%에서 최대 65%이상 할인가로 판매된다. 아울렛의 특성상 시즌이 지난 제품을 저렴하게 파는 것이므로 제품에 따라서는 세금이 붙지 않는 면세점보다 약간 비쌀 수 있다.
- 미국, 일본 내 프리미엄 아울렛보다 가격이 비싸다
여주 프리미엄 아울렛은 국내에서 정상가로 판매되는 제품을 25~65% 할인하는 것을 원칙으로 하고 있다. 따라서 브랜드에 따라서는 가격이 한국과 다르게 책정되는 미국과 일본의 소매가 대비 25-65% 할인해 판매하는 미국, 일본 내 프리미엄 아울렛보다 가격이 비싸다고 체감될 수 있다.
8. 향후방향제시
여주프리미엄 아울렛 모 회사인 첼시그룹의 국제마케팅담당부사장은 ‘한국인들이 명품소비를 좋아하는 만큼 한국시장진출에 큰 기대를 걸고 있고 소비자의 반응이 좋을 경우 부산, 대구 인근에 추가 오픈을 추진할 것’이라고 천명하였다.
즉, 한국인의 특성에 맞춘 미국식 유통전략을 잘 세워야 한다.
국민소득 3만달러 시대에 여가와 감성을 중시하는 소비자들의 소비패턴의 선진화가 빠르게 진행되고 있는 이때, 우리는 우리나라 시장특성에 맞는 유통기업과 전략으로 맞서 이들을 이겨낼 수 있는 경쟁력을 확보해야 한다,

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