[창업계획서] 노인 결혼정보업체 창업 사업계획서

소개글

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목차

1. 사업내용소개
(1) 시업개요
(2) 사업목표
(3) 사업기대효과

2. 사업추진배경

3. 수익모델

4. 서비스 내용소개

5. 결혼정보업체 시장환경분석

6. 사업 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

7. STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

8. 사업전략
(1) 운영전략
(2) 차별화전략

9. 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

10. 재무계획
(1) 예상소요자금
(2) 소요자금 산출근거
(3) 자금조달방법
(4) 자금조달계획 산출근거
(5) 예상손익계산서

본문내용

선을 타면 12월의 로맨스가 생각나게 해야 한다.
또한 노인 연애서비스가 새로운 제2의 인생을 줄 수 있다는 인식을 확고히 해야 한다.
8. 사업전략
(1) 운영전략
- 준회원도 2회까지 1대1 만남 무료
- 스마트폰 보급률도 낮고 이용률도 낮기 때문에 전화, 문자서비스, 매니저와 상담을 통해 만남 주선
- 만남 후 상호평가시스템을 통해 미팅 당사자가 상대방을 평가해 문제점 개선
- 패자 부활전 시스템 : 매칭에 여러 번 실패한 노인들을 단체로 관광을 보내줌 (비성수기관광)
- 미팅 장소와 의류 제휴를 통해 부담감을 느끼지 않는 저렴한 가격에 미팅 추진.
아침에 미팅을 할 경우 미팅 동안 제휴된 곳에서 1/3 할인된 가격에 이용가능.
- 매주 1회 올바른 성 관련, 패션 추천과 같은 각종 문자서비스
(2) 차별화전략
노인들의 외로움을 해소하기 위하여 연애 서비스 사업이라는 아이디어가 나왔다. 하지만 기존의 듀오나 선우와 같은 결혼정보업체의 실버 결혼 서비스와의 차별성을 주어야 한다.
12월의 로맨스는 네 가지의 차별화를 주었다.
첫째, 노인들은 대중교통이 무료라는 점에 착안해 1호선을 이용하는 고객들에게 적극적인 마케팅활동을 한다. 마음이 외로운 노인들이 1호선을 타면 12월의 로맨스가 생각나게 마케팅을 한다.
둘째, 라이프스타일 매칭. 기존의 결혼정보업체의 비난의 주요인이었던 등급제를 약화시겼다. 우선적으로 서로의 라이프스타일이 맞는 사람들끼리의 만남을 최우선 순위로 놓았다. 노인들은 결혼을 통해 자식을 낳고 미래를 생각하기 보다는 현재에 충실한 삶이 가능하다고 생각을 했다. 종교, 취미, 생각이 비슷한 사람들과의 만남을 통해서 다르지만 같은 만남을 추구한다.
셋째, 저가전략. 노인들은 청년층에 비해서 가처분소득이 낮을 수밖에 없다. 재산은 많을 수가 있지만 노동활동을 적극적으로 할 수 없기 때문이다. 그래서 기존의 대형 결혼정보 업체들이 실버연애에 120만원이 넘는 가입비를 받지만 우리는 상대적으로 낮은 가격으로 서비스를 운영한다.
넷째, 대면 마케팅. 60대 이상의 스마트폰 보유 비율은 2014년 19.9% 로 50대 이하 세대에 비해 현저히 낮다. (정보통신정책연구원) 기존의 결혼정보업체들은 인터넷을 통한 접근성이 높고 이를 강점으로 내세우고 있다. 하지만 노인들은 낮기 때문에 다소 비용은 많이 들겠지만 전화나 대면 마케팅을 핵심 전략으로 내세워 인지도 확보와 구매자 확보를 위한다.
9. 마케팅 4P전략
(1) Product
황혼연애 60대 이상의 이별한 노인들을 대상으로 연애상대를 만나게 해주는 상품.
노인DB판매 노인연관기업에 노인 정보를 가공 판매
(2) Price
저가전략 - 고객의 구매력을 고려해 기존 연애정보업체에 비해 비교적 저렴한 가격전략.
고객 한명 한명에 대한 이득은 낮지만 많은 고객 유치를 통한 이윤 창출
(3) Place
노인들이 자주 가는 곳에서 연애상품을 판매. 노인들의 미팅은 서로 만나기 편한 곳에서 만남.
(4) Promotion
인적판매 고객의 특성상 디지털화된 정보를 접하기 힘들기 때문에 노인밀집지역에서 직접 홍보 판매.
문자서비스 문자를 통해 고객들에게 각종 정보 제공
10. 재무계획
(1) 예상소요자금
- 운전자금
인건비
12,900,000
홍보비
1,800,000
임대료
1,000,000
기타
700,000
합 계
16,400,000
- 시설자금
임차보증금
10,000,000
간판, 가구
3,000,000
전자기기,사무용품
2,800,000
사이트 개설
1,500,000
차량
2,000000
합 계
19,200,000
(2) 소요자금 산출근거
운전자금(초기 운영비)
- 인건비
매니저 과장 250만원, 매니저 대리 200만원, 노인 매니저 2명 각 120만원,
창립자 6명 각 100만원으로서 직원이 10명은 되어야 홍보와 미팅서비스가 원활히 가능하다고 판단
- 홍보비
청량리 제기동, 동묘앞역 포스터 광고 20만원 5개 합 100만원으로 사무실이 있는 제기동 근처 지하철에서 쉽게 인식할 수 있도록 홍보. 노인들이 많은 곳에서 현장 판촉 마케팅 비용 80만원
- 기타
각종 보험료, 세금, 기름 값 (사이트 운영비는 1년간 면제)
시설자금(초기 투자 비용)
제기동역 근처 건물 임차보증금 1000만원
간판 100만원, 가구구입비 200만원으로 사무실을 꾸미고 알리기 위한 비용
사무용 컴퓨터4대와 휴대성이 좋은 탭 5대, 각종 사무용품 합 280 만원
중고 마티즈 2대 구입비용 200만원
(3) 자금조달방법
조달방법
내 용
금 액
자기자금
2000만원씩 투자
120,000,000
대출
은행 차입
50,000,000
정부 지원
청년전용창업자금
100,000,000
민간 투자
크라우드 펀딩
100,000,000
합 계
3,700,000,0000
(4) 자금조달계획 산출근거
삼년간 손해 예상 금액 약 3억 2천에 여유자금을 포함해 3억7000을 자금조달 4년째에 손익분기를 넘어 이익으로 예상
중소기업청 청년창업대출은 사업 시작 후 3개 후 대출 가능. (거치기간 3년, 이윤 2.5%)
시중은행 대출 이윤 8%.
민간투자자들의 후원을 크라우드 펀딩을 통해 모집
(5) 예상손익계산서
항목/년도
2019
2020
2021
2022
1.매출이익
5,000
10,000
20,000
28000
2.판매비와 관리비
19580
20,357
21,707
22,207
2-1 인건비
15,480
16,000
17,000
17000
2-2 임차료
1,200
1,200
1,200
1,200
2-3 소모품비
800
850
900
900
2-4 보험료
400
400
400
400
2-5 사이트 운영비
7
7
7
2-6 세금과 공과
200
200
200
200
2-7 광고 및 판촉비
1500
1700
2000
2500
3 영업 외 비용
750
2590
2430
4663
3-1 이자비용
750
590
430
330
3-2 대출상환
2000
2000
4333
4 기타수익
0
100
700
1300
4-1 노인DB판매수익
0
0
500
1000
4-2 광고수익
0
100
200
300
당기순이익
-15,330
-12847
-3,437
2,430

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