코오롱스포츠 기업분석과 마케팅 4P SWOT STP분석및 코오롱스포츠 미래전략 방향제시

소개글

코오롱스포츠 기업분석과 마케팅 4P SWOT STP분석및 코오롱스포츠 미래전략 방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 코오롱스포츠 기업소개
(1) 기업개요
(2) 기업철학

2. 국내 아웃도어시장 현황분석

3. 코오롱스포츠 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 코오롱스포츠 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 코오롱스포츠 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

6. 결론 및 향후전략 방향제시

본문내용

품들도 출시했다. 이와 같이 일상생활에서 입을 수 있을 정도의 기능성 옷들이 추가되면서 소비자 층을 가까이 대하려고 하였다. 그래도 이전의 대한민국에서 가장 역사가 긴 레저용품 업체라는 이미지를 없애지 않기 위해서 기술력을 동원한 제품들을 꾸준히 생산하고 있다. 매니아층을 위한 Extreme 라인과 Performance 라인은 가격대가 조금 높이 책정된 것에 비해서 그만한 기능으로 소비자를 유치하고 있다. 옷 자체에 Heatex라는 기능을 첨가시켜 전기로 발열이 되게 하였고 LED를 탑재해 극한 상황에서도 눈에 띌 수 있게 하였다. 코오롱스포츠는 캠핑이라는 주제로도 마케팅을 구사하고 있는데 반포동에 있는 코오롱스포츠 컬처랜드의 경우 코오롱 제품을 이용한 캠핑 상황을 제시하고 그것을 나열해 놓았다.
-레저 활동 및 소비자에 따른 라인 분류
Extreme
코오롱스포츠 36년 기술이 축적된 최고의 기능성 제품라인, 히말라야 고산원정과 극지탐험등 전문가의 Field Test를 통해 극한의 자연환경에서 신체를 보호하고 최적의 컨디션 유지와 활동성을 고려한 제품군. 입체패턴과 사용자 중심의 디테일, 최고의 기능성 소재로 제작된 최고의 전문가용 고기능제품
Trekking
중, 단기산행을 즐기며 전문성을 추구하는 아웃도어 활동에서 다양한 기후변화에 필요한 아웃도어웨어의 기능성과 디테일에 감각적인 디자인이 가미된 대중적인 기능성 제품라인
Travel
일상을 벗어난 새로운 도시와 자연에서 자유로움을 만끽할 수 있도록 신체를 보호하면서 세련되고 자유로운 BOBOS적 감성과 아웃도어 Technology를 접목시킨 Outdoor Casual
Performance
트레일 러닝, 스포츠클라이밍, 요가 등 보다 활동적인 퍼포먼스와 아웃도어 액티브를 즐기는 매니아를 위해 인체공학적 디자인과 역동적인 감성을 접목시킨 Multi Outdoor Wear
(2) Price (가격전략)
코오롱스포츠의 가격대는 조금 높은 편으로 책정되어있다. 비슷한 제품의 노스페이스 제품과 비슷한 가격대를 형성하고 있지만 산악용품 브랜드 중에서는 조금 고가의 브랜드이다. 이유는 고품격의 이미지를 유지하기 위해서이다. 또한 노세일 정책으로 소비자 가격 신뢰도를 높이고 있다. 하지만 제품을 4가지 라인으로 분류하면서 라인별 특징에 따라서 가격에 차이를 두었다.
(3) Place (유통전략)
코오롱 스포츠의 매장도 서울 주요 대형 백화점에는 거의 입점을 한 상태이지만 백화점 밖의 매장 수는 노스페이스의 매장 수에 비해 현저히 적다. 그렇기 때문에 젊은 직장인들의 유동인구가 많은 강남, 신촌 및 수도권지역에 대형샵을 새로 개설하여 유통시켜야 한다. 또한 백화점에 멀티샵의 개수를 현재보다 늘려야 할 것이고 이마트 같은 저가상품 유통매장에는 입점하지 않아야 한다.
그리고 현재 개설되어있는 점포와 신규개설 점포 인테리어 자체를 바꿔야 한다. 인테리어에 목적은 코오롱스포츠 직영매장을 하나의 문화적 아이콘을 컨택할수있는 카페와 같은 장소로 인식시킴으로서 “ Wearing the energy ! ” 라는 컨셉을 몸소 느끼게 해줘야 할 것이다.
(4) Promotion (촉진전략)
“젊은 소비자를 유치하기 위해”
코오롱스포츠는 요즘 인지도가 높은 이승기와 예전부터 예쁜 연예인으로 손꼽힌 이민정을 선정했다. 광고 컨셉은 도심에서 벗어나 자연과 가까워지는 현대인의 모습을 담은 젊은이라는 주제를 통해서 소비자를 끌어 모으려는 전략을 사용했다. 또한 아이돌그룹 ‘비스트’의 노래 ‘Fiction’에 후원을 하면서 청소년 소비자를 유치하고 브랜드 인지도를 높이려는 시도도 하였다. 공식사이트에서 코디룩을 제시하면서 산악용으로만 전문적으로 사용하는 의상이 아니라는 점도 강조하였다. 매니아층을 공략하기 위해선 예전에 히말라야 원정을 떠나거나 등산 업계에서 유명한 인사들을 사용하였다. 코오롱스포츠 대장정 같은 이벤트들도 신규고객과 기존고객을 유지하기 위한 전략으로 사용되기도 한다. 코오롱스포츠는 브랜드마크가 청록수 두 그루인 것을 감안해 친환경적인 이벤트를 많이 진행한다. 캠페인 이름을 ‘Green Heart’ ‘Green Smile’ ‘Green Seed’ 와 같이 하면서 친환경적인 요소를 더욱 가미시켰다.
6. 결론 및 향후전략 방향제시
코오롱스포츠는 고객 소비자 조사에서 코오롱그룹의 이미지를 대변해주는 브랜드로서 코오롱스포츠가 꼽힐 만큼 간판 브랜드로 톡톡한 역할을 해나가고 있다. 이런 코오롱스포츠가 앞으로도 꾸준히 소비자들에게 좋은 브랜드로 사랑받고 발전하기 위해서는 많은 노력이 필요 할 것이다. 기존의 코오롱스포츠는 중장년층에게 인기가 높고 오랜 기간 동안 국민 아웃도어 사랑을 받아왔지만 젊은 고객층을 흡수하고 신선도를 유지하는데 미흡하다는 지적을 받아왔다. 이는 코오롱 스포츠가 지속적으로 해결해 나가야하는 과제이기도하다. 따라서 코오롱스포츠는 기존의 중장년층 소비자를 유지하면서 젊은 소비자층을 흡수하고 꾸준히 발전해 나가기 위해서 코오롱 대학생 홍보대사단, 코오롱 신상품 체험단 등의 다양한 마케팅 전략을 구사해야 한다. 현재까지는 기존의 중장년층 소비자들을 유지만으로도 코오롱스포츠는 업계2위를 지킬 수 있었지만 현재와 가까운 미래에 다른 경쟁브랜드들은 꾸준히 새로운 소비자들에게 많은 호응과 사랑을 받게 된다면 코오롱스포츠는 후발 기업들에게 경쟁에서 밀릴 수 밖에 없기 때문이다.
코오롱스포츠의 장기적인 미래 발전상에는 대중들의 라이프스타일을 반영하기 위해 보다 패셔너블해지고 있는 고감도 아웃도어와 등산, 아웃도어웨어의 오리지널리티에 충실한 고기능성 및 미래지향적인 IT와의 접목이 포함돼 있다. 익스트림 라이프 세이브 쟈켓으로 대변되는 IT 결합 상품은 극한 상황에서 생명과 인체를 보호해 줄 수 있는 아웃도어웨어의 근본적인 조건 실현을 미래 첨단 산업으로 풀어내겠다는 의지가 담겨있다. 이처럼 코오롱스포츠는 다른 브랜드들과의 경쟁에서 기술력으로 승부하고자 한다. 아웃도어시장에서 유일하게 IT기술이 결합된 기술을 보유하고 있는 것처럼 앞으로도 꾸준히 새로운 기술을 개발해내야 변화에 점점 더 가속도가 붙고 있는 시장에서 살아남을 수 있을 것이다.

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