해지스 HAZZYS 성공요인과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 헤지스 미래 마케팅 전략제언

소개글

해지스 HAZZYS 성공요인과 마케팅 4PSTPSWOT분석및 헤지스 미래 마케팅 전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 해지스 HAZZYS 브랜드소개

2. 해지스의 성공요인

3. 시장상황 (트렌디셔널 캐쥬얼시장) 분석

4. 해지스 SWOT 분석

5. 해지스 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 해지스 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

7. 해지스 새로운 마케팅 4P전략 제언
(1) Product (제품전략) 제언
(2) Price (가격전략) 제언
(3) Place (유통전략) 제언
(4) Promotion (프로모션전략) 제언

본문내용

라는 브랜드 안에서 공유하게 함으로써 브랜드 이미지를 더욱 확고히 하도록 하고 있다.
7. 해지스 새로운 마케팅 4P전략 제언
(1) Product (제품전략) 제언
Product 는 기존의 라인들을 유지하되 많은 세부 라인들 중 액세서리 라인에 집중함으로써 일단 HAZZZYS에 대한 이미지를 정립시켜야 한다. 타겟층을 대상으로 경쟁사인 빈폴에 비해 디자인 선호도가 높은 결과가 나왔고 우리는 이를 적극적으로 이용하기로 하였다. 또한 타겟 고객층이 HAZZYS의 로고에 대하여 대부분 긍정적인 반응을 보였으므로 로고를 이용한 디자인을 적극적으로 개발해냄으로써 HAZZYS만의 트레이드 마크를 만들어내야 한다. 경쟁사인 빈폴의 경우에는 이러한 트레이드 마크로 체크무늬를 떠올릴 수 있다. 이처럼 HAZZYS 하면 고객들이 바로 떠올릴 수 있는 이미지를 형성한 후에 디자이너 별로 한정판 라인을 출시한다. 유명 디자이너가 디자인한 HAZZYS의 한정판 라인을 단발성이 아니라 디자이너 별로 꾸준히 유지해나감으로써 HAZZYS의 디자인에 대해 소비자들이 계속해서 새로움을 인식하고 브랜드의 이미지를 상승시키는 효과를 볼 수 있다. 1차 설문 조사에서 HAZZYS에 대해 갖고 있는 이미지에 대해 물어보았을 때 대부분의 사람들이 고급스럽다고 대답하였는데 이러한 Product 전략이 고객들이 기존에 HAZZYS에 대해 가지고 있던 고급스럽다는 이미지를 좀 더 확고히 할 수 있다.
(2) Price (가격전략) 제언
Price 는 기존의 가격대인 중고가를 그대로 유지하기로 결정하였다. 그 이유는 타겟층을 대상으로 2차 설문 조사한 결과, 헤지스의 가격에 경쟁력이 있다고 판단하였기 때문이다. 이러한 결과를 바탕으로 우리 조는 기존의 가격대를 유지하되 좀 더 새로운 디자인을 개발하는 것에 중점을 두어야 한다고 결론을 내렸다.
(3) Place (유통전략) 제언
Place 는 기존에 대부분 이용했던 백화점 외에도 온라인 채널을 확대하여 HAZZYS의 전용 사이트를 구축하기로 했다. 현재 HAZZYS의 온라인 판매는 LG패션의 홈페이지 내에서 다른 여러 브랜드들과 함께 이루어지고 있는데 이는 HAZZYS의 인지도를 높이는데 효과적이지 못할 뿐만 아니라 고객들의 구매가 다른 브랜드로 옮겨갈 가능성도 높다. 또한 HAZZYS에 대한 이미지를 확립시키기 보다는 LG패션의 하위 브랜드라는 인식이 더 강하게 새겨질 위험이 있으므로 HAZZYS의 전용 사이트를 구축하여 좀 더 전문적이고 체계적으로 HAZZYS의 제품 라인들을 다루어, HAZZYS를 LG패션의 하위브랜드라는 개념보다는 HAZZYS 그 자체로 브랜드화 시키고 사이트 디자인 등을 활용해 추구 이미지인 클래식하면서도 트랜디한 고급스러움을 소비자들에게 인식시키기로 하였다. 이 외에도 강남역이나 가로수길 등에 플래그쉽 스토어를 설치함으로써 HAZZYS의 홍보효과와 브랜드의 가치가 상승하는 효과를 볼 수 있다. 이와 비슷한 예로는 명동의 DAKS나 빈폴을 들 수 있다. 그리고 이러한 여러 유통망들의 인테리어를 모두 HAZZYS의 이미지에 맞게 통일시킴으로써 HAZZYS만의 분위기를 연출하고 HAZZYS의 강점인 ‘개’ 로고를 강조하여 고객들의 머리 속에 각인시켜야 한다.
(4) Promotion (프로모션전략) 제언
Promotion 부분을 살펴보면 헤지스에 대하여 타겟 고객층을 대상으로 설문조사를 한 결과 이러한 고객층은 어떤 일정한 매체를 통하여 구매 욕구를 받기보다 다양한 매체를 통하여, 상호작용의 결과로 제품에 대한 구매욕구가 생기는 것을 알게 되었다. 또한 이 타겟 고객층은 체험을 중시하는 집단이기 때문에 많은 매체에 노출하는 것이 효과가 높은것이라 판단되었다. 따라서 프로모션 활동을 한 매체에 집중하기보다, 다양한 매체를 활용함으로써 헤지스의 인지도와 호감도를 높이는 것이 효과가 있을 것이라 판단하였다. 이에 따른 프로모션 전략은 TV등 각종 매체에 노출시켜 헤지스의 인지도 높이기, 의류 매장에 액세서리와 함께 디스플레이 하기, 다양한 이벤트 프로모션 활용하기 3가지로 분류해 보았다.
-TV등의 각종 매체에 노출시켜 헤지스의 인지도 높이기
헤지스는 2004년 비교광고를 하면서 시장 진입에는 성공했지만 그 이후로는 거의 TV광고를 하지 않았다. 하지만 지금 헤지스의 인지도는 아직 광고가 필요한 상태라고 판단하여 주 2~3회 TV광고를 통해 헤지스의 인지도를 높이고 헤지스가 추구하는 이미지를 소비자들에게 확실히 확립시키는 것이 필요하다고생각하였다.
: 헤지스가 2004년 선보였던 비교광고’굿바이 폴’
또한 헤지스는 런닝맨, 위대한 탄생 등 예능 프로그램에 협찬을 많이 하였지만 활동적인 예능은 헤지스가 추구하는 이미지와 맞지 않다고 생각하였다. 따라서 예능이 아닌 헤지스의 이미지에 맞는 드라마에 협찬을 함으로써 타겟 고객들에게 브랜드를 노출 시키고 이미지를 재고하여 구매 욕구를 생기게 하는 것이 적절하다고 보았다. 실제로 연예인에게 협찬을 함으로써 그 제품이 완판된 경우도 많기 때문에 이러한 전략을 통해 단기적으로 매출을 상승시키고, 인지도도 높이는 다양한 효과를 볼 수 있다고 판단하였다.
- 의류 매장에 부분적으로 액세서리도 함께 진열하기
현재 헤지스의 주요 유통망은 백화점이다. 백화점에선 층마다 진열을 따로 하기 때문에 의류매장과 액세서리매장이 따로 있지만, 의류매장에 액세서리도 같이 진열하게 되면 하나의 카테고리의 성장만으로 다른 카테고리 또한 상승효과를 볼 수 있을 것이다.
-이벤트 프로모션 진행
이벤트 프로모션은 구체적인 방안은 강남역이나 가로수길 등 패션 매장이 많은 번화가에 간이 런웨이를 설치하여 패션쇼를 진행하는 것 등을 예로 들 수 있다. 이 이벤트에서 헤지스는 이미지가 고급스러운 모델들을 섭외하여 그 모델들이 헤지스를 대표하는 상징인 ‘개’와 함께 런웨이 위를 워킹하도록 하는 것이다. 이에 따라 사람들의 시선을 유도함으로써 사람들의 흥미를 끌고 긍정적인 이미지를 줄 수 있도록 할 것이다. 요즘에는 SNS를 통한 전파가 매우 빠르므로 이런 특별한 이벤트 프로모션을 함으로써 좀 더 효과적으로 헤지스를 알릴 수 있을 것이다.

키워드

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