중국문화와 비즈니스 - 한국과 중국의 우호적 협상방안 문화적 측면 분석 보고서

소개글

중국문화와 비즈니스 - 한국과 중국의 우호적 협상방안 문화적 측면 분석 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 국제협상의 개념
2. 국제협상이론
한국과 중국의 협상문화
1. 문화의 정의

본문내용

1. 국제협상의 개념
협상(negotiation)은 그 의미 파악이 명확하지 않기 때문에 협상에 대한 개념은 학자들에 따라 여러 가지로 정의되고 있다.1) 이러한 여러 가지 개념들 속에서 공통된 요소들을 바탕으로 추출해서 정리해 보면 협상은 "공통 혹은 서로 대립하는 이해를 명시적으로 조정하려고 시도하는 상호행위의 형식"이라고 정의할 수 있을 것이다.
협상은 국내협상과 국제협상으로 구분되는데, 본 연구에서 다루고자 하는 국제협상은 '문화적 배경이 다른 다수의 이해당사자들이 가능한 복수의 대안들 중에서 그들 전체가 수용할 수 있는 특정의 대안을 찾아가는 동태적 의사결정과정'이라고 정의할 수 있다.
협상에는 여러 가지 종류의 형태가 존재하는데, 이를 명확히 하는 일은 협상의 성패에도 중요한 역할을 한다.
협상 주체별로 볼 경우는 국가간 협상, 기업간 협상, 개인간 협상으로 구분할 수 있다. 전략적 관점에서 볼 때는 분배적 협상과 통합적(혹은 융화적) 협상으로 구분할 수 있으며, 목표의 관점에 따라서는 연장협상, 정상화 협상, 재분배협상, 혁신협상, 부산물협상 등으로 구분할 수 있다.
기타 분류로는, 당사자의 수에 따라, 협상당사자에 따라, 제3자의 개입형태에 따라, 공개여부에 따라, 쟁점 수와의 연관에 따라, 시간에 따라 분류하는 방법이 있다.
2. 국제협상이론
근대적 의미의 협상이론은 1592년 베이컨(Francis Bacon)의 "협상론(On Negotiation)" 이나, 1723년생인 로마의 물리학자 펠리스(De Felice)의 "협상의 기예(The Art of Negotiating)"에서 시작되었다고 볼 수 있다. 동양에서도 고대로부터 군사전략과 협상이 실제에 상당히 유용하게 활용된 것 같다. 손자병법, 오자병법, 육도삼략 등의 병서에서 협상에 대한 전략 사고가 많이 발견되고 있다.
서구에서는 협상에 대한 연구가 제2차 대전 이후부터 분과학문별로 국제정치학2), 경제학과 수학3) 및 사회심리학4) 등에서 단편적인 연구가 이루어지다가 1950년대 초에 이르러서는 학제적이며 복합과학적 연구가 활발하게 이루어지기 시작하였다.5) 그리고 독자적인 학문분과로 협상학의 형태를 띄게 된 것은 1980년대에 들어서이다.6) 1980년대 이후 협상연구의 방향은 크게 두 가지로 구분해 볼 수 있다.7)
첫째는, 본질적 이해에 근거한 협상을 하도록 노력하여야 한다는 전제로부터 협상시 부딪치게 되는 다양한 장애요인들을 찾아내고 이를 극복하는 전략을 제시하는 협상연구 방향이다.8)
둘째, 노스웨스턴 대학의 바저만(Bazerman)을 중심으로 한 행태학적인 접근방법으로 이들은 협상자가 빠지기 쉬운 심리적 함정들(psychological traps)을 적시하고 이에 대한 치유책으로써 합리적 협상방안을 제시하는 연구방향을 취하고 있다.9)

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