농심신라면의중국시장진출사례

소개글

농심신라면의중국시장진출사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
- 기업소개
- 선정이유

Ⅱ. 중국시장진출
- 진출동기
- 진출방법
- 진출과정

Ⅲ. 5C분석
Ⅳ. VMS분석
Ⅴ. 마케팅 전략
- STP분석
-4P분석

Ⅵ. 결론

본문내용

다.
(3)POSITIONING
고소득층을 겨냥으로 한 농심은 유통업자의 선택도 신중하게 했다. 일반소규모의 슈퍼마켓이 아닌 월마트와 까르푸 같은 대형할인매장에 물건을 납품했다. 상하이 시장에 주력한 농심은 상하이 시장도 세분화 해 고가격, 고품질의 전략을 펼쳐나간다. 상하이 시장 내의 유통경로를 정확히 파악해 네트워크를 구축해놓았다. 이러한 전략으로 일반매장에서는 찾기 힘든 농심의 라면은 대형마트에 그것도 좋은 위치에 자리잡고 있다.
3.4P분석
(1)제품전략(PRODUCT)
신라면의 제품 패키지는 검은색과 중국인들이 가장 좋아하는 색상인 빨간색으로 이루어져있다. 브랜드 이미지는 고급스러우며 경쟁사와 차별화 된 얼큰하고 매운 독특한 맛을 그 특징으로 한다. 다른 저가제품과는 달리 쫄깃하고굵은 면발이 장점이며 용기면이 주를 이루었던 중국시장에 끓여먹는 라면이라는 새로움을 부여했다.
그 동안 중국에 진출했던 달콤한 맛의 일본계 라면과 담백한 맛의 제품이 주류를 이루고 있던 중국시장에 신라면 특유의 매운 맛은 중국인들에게 새로움이었다. 현재 중국라면 시장을 장악하고있는 업체들의 제품들은 모두 중국인의 입맞에 맞추고 있지만, 농심의 제품은 고유의 매운 맛을 고집한다.
<중국은 물은 부어먹는 용기면 형태가 주를 이룬다>
(2) 가격전략(PRICE)
농심은 고가전략을 주요전략으로 정했다. 약 6천만 명에 달하는 중국의 상류층을 대상으로 정했다. 이는 향후 10에서 20년 후 중국 경제성장에 따른소득증대로 인해 고품질 제품의 소비가 더욱 늘어날 것으로 전망했기 때문이다. 중국 상하이에서 판매되는 신라면(120g)의 가격은 2.8위안이며 원화로는 480원에 해당한다. 반면 대만제품인 통이(20g)의 가격은 1.6위안이다.
(3)촉진전략(PROMOTION)
농심은 1999년 세계 유일의 국가 대항 단체전 바둑대회인 “농심辛라면 배 세계 바둑최강전” 을 창설하여 후원을 시작했다. 이 행사를 통해서 농심의 주요 매출대상인 신라면의 세계 최대소비국인 한국, 일본, 중국 등지에서 신라면의 인지도를 높였다.
다음으로 패러디 광고가 있다. 중국 사천성 주민들을 제외하고 중국인들은 매운 것을 그다지 좋아하지 않기 때문에 도발적인 광고를 통해 소비자의 관심을 유도했다. 마오쩌둥의 “만리장성에 오르지 못하면 대장부가 아니다” 라는 말을 패러디해 매운것을 먹지 못하면 사나이 대장부가 아니다. 라는 말을만들어냈다.
농심 신라면측은 매운맛에 대한 길들이기와 홍보효과를 극대화하기위해 시식회를 실시했다. 이를 통해 끓여먹는 라면에 낯선 중국소비자에게 학습효과를 제공했다. 또한 백화점, 대형할인매장을 중심으로 진행했기에 품질에 대한 자신감을 보여 준 전략이다.
이 외에도 농심은 대중교통수단을 이용한 홍보전략을 펼쳤다. 중국인들이 주로 이용하는 교통수단이 버스인 점을 이용해 상하이와 베이징을 중심으로 버스에 대대적인 홍보를 진행했다. 버스 내에 작은 광고문구를 개재하는 수준이 아니라 버스 외부전체를 신라면 특유의 붉은색으로 꾸며 신라면 버스를 만드는가 하면 손잡이를 신라면 컵모양으로 만들기도 했다. 중국인들의 기억 속에 붉은색과 함께 신라면의 이미지를 보다 더 친근하게 부각시켰다.
< 중국내에서 운행중인 신라면 버스 >
< 중국 내 신라면 광고>
<홈쇼핑에 진출한 신라면>
(4)유통전략(PLACE)
중국 농심은 지역적 물류전략을 사용한다. 이것은 법인과 생산 공장을 중국의주요 도시중심으로 건설하고 주요도시 시내에서는 대형 유통업체위주로 시장을 공략하는 전략이다.
중국은 워낙 방대한 영토를 자랑하는 국가이기에 전 지역 유통망확보가 어려운 것이 사실이다. 그래서 농심은 중국 최대 인터넷쇼핑몰인 타오바오와 판매계약을 체결했다. 이를 위해 별도의 온라인 전담팀도 구성했다. 앞서 말한 지역적 물류거점인 상해, 청도, 삼양 등 중국 내 농심생산거점과 영업망을 활용하여 중국 소비자의 요구에 부응한다는 전략이다.
농심 신라면은 까르푸, 월마트, 롯데마트 등 대형유통업체 매장 인스턴트식품진열대에 가장 좋은 위치를 차지하고 있다. 주요도시 시내의 대형유통업체위주로 시장을 공략하는 전략을 펼친 덕분이다. 또한 농심은 계열사인 메가마트를 직접 운영하고 있으며 현재 중국 심양, 상주에 개점했다
<롯데마트와 월마트에 진열되어 있는 신라면 >
Ⅵ. 결론
농심의 성공요인은 첫째, 고가격 고품질의 포지셔닝 전략이다. 경쟁업체인 캉스푸, 퉁이라면과 차별화 된 맛과 가격 그리고 물을 부어먹는 용기면이 주류를 이루었던 중국시장에 끓여먹는 봉지라면을 출시해 경쟁업체가 보유하지않은 차별화된 시장확보에 성공하였다.
다음으로 한국시장에서 이미 대성공을 해 검증받은 제품을 우선적으로 중국시장에 도입했다는 점이다. 현지화된 입맛을 강조한제품으로는 성공을 거두지 못한 반면 우리나라에서 이미 성공한 제품을 출시한 결과 역시나 성공을이뤄냈다.
농심은 우리나라에서 만든 완제품을 수출하는 형식이 아닌 상하이와 선양에완제품 공장을 두고 청도공장에서 스프 및 반제품을 생산하는 현지 생산완결형 사업기반을 마련했다. 이렇게 생산 된 제품을 그룹계열사의 대형유통매장에서 획기적인 판촉활동을 통해 만족스러운 성과를 거뒀다.
여러 가지 새로운 마케팅전략도 성공에 많은 기여를했 다. 중국 면류시장에 진출한 농심은 중국시장 및 소비자의 기호를 잘 분석하여 여기에 맞는 적절한 믹스전략을 수립하고 실행에 옮겼다. 이는 전략적이고 정확한 시장분석 덕분이다.
마지막으로 인사 및 조직 관리의 현황이다. 중국 법인의 현지화를 적극추진하여 인사에 관련된 모든 사안은 현지법인장의 전결로 집행이 가능하도록 하여 중국의 근로 정책 및 환경에 유연하게 대응했다. 이를 통해 현지 근로자의 의욕을 상승하는 결과를 가져왔다.
지금까지 살펴 본 농심의 중국라면 시장 진출사례는 우리나라 기업에게 좋은 본보기가 되고 있다. 정확한 시장분석을 통한 고품질 고가격의 상품전략과 거대한 영토를 적절히 분배해 어떻게 유통을 잘 해낼 수 있는지 그리고 마케팅은 어떻게 해야 하는지 등의 정보를 주었다 생각한다. 이를 통해 많은우리나라의 훌륭한 식품업체들이 중국에 진출해 좋은 성과를 얻었으면 하는바램이다.

키워드

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