화웨이 기업현황분석과 SWOT분석및 화웨이 기업 경영전략과 마케팅사례분석및 화웨이 향후전략제시

소개글

화웨이 기업현황분석과 SWOT분석및 화웨이 기업 경영전략과 마케팅사례분석및 화웨이 향후전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 화웨이 Huawei 기업소개

2. 화웨이 기업현황

3. 화웨이 발전과정
(1) 중국시장내 발전단계
(2) 해외진출초기 단계
(3) 해외시장 점유율확대 단계

4. 화웨이의 제품특성

5. 화웨이 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 화웨이 기업전략
(1) 제품개발전략
(2) 가격전략 (중저가정책)
(3) 차별화전략
(4) 사회공헌활동 (CSR전략)
(5) SNS마케팅 (바이럴전략)

7. 화웨이 스마트폰 한국시장 실패사례 분석

8. 화웨이 향후전략제시

본문내용

작
2015년 세계 상위 50대 통신사 중 15개 통신사와 계약을 체결하고 제품을 공급
4. 화웨이의 제품특성
화웨이는 글로벌 대형 브랜드와의 관계에서 스마트폰의측면에서는 아직 기술적인 측면에서는 부족하다.하지만 화웨이는 제품의본체, 새롭고, 제품의 외관 특징 및 내구성에 있어서 모두 화웨이 자신만의 특징을 가지고 있으며, 이미 대중 소비자에게 인정을 받고있는 부분이다.
5. 화웨이 SWOT분석
(1) Strength
- R&D투자를 통해 얻은 뛰어난 기술력
- 향상된 재정능력
- 높은 가성비 경쟁력
- 질 높은 서비스
- 10년 정도의 장기적인 개발 전략
- 경쟁기업보다 많은 특허기술
- 해외업체와 지속적인 전략적 파트너관계 체결
- 꾸준한 교육, 학습을 통해 숙련된 인력
(2) Weakness
- 매출채권의 증가
- 불투명한 지배구조
- 화웨이를 상징할만한 대표적 스마트폰의 부재
- 부족한 프리미엄 브랜드 이미지
(3) Opportunity
- 5G 기술 수요가 급증하는 유럽 등 신흥시장의 등장
- 새로운 해외시장 진출에 대한 정부의 지원
- 온라인채널을 통한 신규 고객 유입
- AI 시대의 도래
(4) Threat
- 극심한 스마트폰 시장의 경쟁
- 스마트폰 기술의 빠른 변화
- 중국의 물가 상승
- 화웨이와 경쟁기업 간 소송문제
- 미국의 시장제한으로 인한 국제판매에 부정적 영향
6. 화웨이 기업전략
(1) 제품개발전략
- 제품 다원화
화웨이()의 업무는 통신사업무, 기업업무, 소비자업무로 나눌 수 있고 각각의 업무에 따라 다양한 제품이 존재함.
- 제품 기술 첨단화
화웨이()는 연구개발을 중시하기 때문에 많은 자금과 인력을 통신정보산업의 제품에 투입하고 있으며 전 세계에 많은 연구소를 설립함.
(2) 가격전략 (중저가정책)
화웨이의 마케팅에서 비교적 잘 되어 소비자들의 구매에 좋은 영향을 끼쳤다고 생각되는 점은 중저가 가격 정책이다. 비슷한 성능의 제품들 사이에서 확연히 저렴한 가격이라는 점은 제품을 홍보하는 데 큰 이점이 되었다. 아쉬운 점은 낮은 가격을 어필하는 것보다 좋은 카메라 성능과 디자인을 강조하는 데 힘을 쓴 나머지, 이를 접하는 소비자들이 막연히 가격은 꽤 비쌀 것이라고 생각하여 실제로는 소비자들에게 중저가 제품으로 기억되지 않았다.
(3) 차별화전략
- 기술 차별화
내재적인 연구개발 역량을 키워 자체기술 브랜드로서의 가치를 높임
- 서비스 차별화
질적으로 우수한 서비스를 제공하는 한편, 고객의 요구에 즉각 반응, 소비자의 입맛을 정확히 캐치
- 제품 차별화
제품질량, 디자인 등에 차별화를 두고 제품의 핵심부분이 경쟁사와 유사할 경우 제품의 이미지를 바꿈
(4) 사회공헌활동 (CSR전략)
화웨이()는 2008년부터 미래 ICT 인재 양성 프로그램 ‘Seeds for the Future’을 시행하고 있음.
이것은 현지 교육부 및 대학교, 화웨이() 네트워크 아카데미가 협력하여 현지 ICT 인재를 양성함으로써 기술혁신과 산업 발전에 기여하는데 목적을 두고 있음.
이 프로그램은 전 세계에서 가장 큰 투입이며, 장기간에 걸쳐 지속적으로 시행되는 사회공헌 활동임.
(5) SNS마케팅 (바이럴전략)
화웨이의 스마트폰 P9는 한국의 오중석 작가와 협업하여 프로모션을 전개하기도 하였다. 첫 발매 때에는 런칭 행사에서도 오중석 작가의 사진을 보여주며 행사를 진행하기도 했다. #OO라는 SNS 해시태그는 P9로 촬영한 사진들을 업로드할 때 사용하는 해시태그인데, OO는 P9의 후면 카메라를 형상화한 모습이다. 이 해시태그를 통해 P9사용자들은 SNS상에 직접 촬영한 사진을 업로드하며 자연스럽게 제품의 홍보효과를 거둘 수 있었다.
발매 후 30여명의 일반인 참가자와 함께하는 포토클래스를 홍대입구의화웨이 팝업스토어에서 진행했다. P9를 통해 사진촬영을 직접 해보고 사진에 관한 이야기를 하는 프로그램을 진행했는데, 오중석 작가는 스마트폰으로도 멋진 사진을 찍을 수 있다는 것을 알려주며 P9의 특징들을 체험할 수 있는 시간을 가졌다.
이런 SNS상의 참여나 오중석 작가와 함께한 프로모션 활동들은 기자들을 통해 기사화 되며 인터넷 상에서 공유가 되었다. 인터넷과 소셜 네트워크를 통한 바이럴 마케팅을 도모하였다.
7. 화웨이 스마트폰 한국시장 실패사례 분석
화웨이는 한국 스마트폰 시장에서 틈새시장을 공략하는 전략을 채택했는데, 세그먼트와 타겟팅 대상을 보면 현실적으로 한국 사회에선 너무나 적은 비주류 취향의 수요층을 겨냥하고 있다는 점을 알 수 있다. YOLO족에, 카메라에 관심이 많으며, 신제품에 관심이 많은 얼리어답터면서, 20~30대의 젊은 성인층. 이들 중에 현대인의 생활에서 굉장히 큰 비중을 차지하는 스마트폰을 굳이 중국 제품으로 구매할 사람은 아무래도 너무 적어 보인다.
일단 중국 회사의 중국 제품인 만큼 긍정적인 브랜드 이미지를 소비자들에게 각인시키는 것이 마케팅에서 가장 중요한 점이다. 중국의 다른 전자기기 회사인 샤오미의 경우, 선풍기나 보조배터리 등 여러 상품들을 통해 ‘저렴하고 좋은 제품을 만드는 기업’이라는 이미지가 강하다. 샤오미가 판매하는 제품들은 좋은 품질이지만 너무 저렴한 나머지 ‘대륙의 실수’라는 별명도 붙으며 한국 시장에서 큰 인기를 끌었다. 화웨이가 실패한 것은 이런 긍정적인 이미지를 각인시키는 것에 실패했기 때문이다. 이것은 마케팅 전략에서의 어떤 특정한 원인 때문이라기보다, 전체적인 마케팅의 실패의 결과로 보여진다. 이를 극복하려면 다른 구체적인 마케팅 요소들의 개선이 필요하다고 생각한다.
8. 화웨이 향후전략제시
(1) R&D 투자를 통해 획득한 5G기술력으로 신흥시장공략전략이 필요하다
(2) 지배구조를 투명하게 공개하고 미국과 관계 개선을 통해 국제판매에 긍정적 영향을 주는 전략이 필요하다
(3) 프리미엄 제품 경쟁력을 포기하고 가성비 경쟁력에만 집중하는 전략을 활용해야한다
(4) AI 기술력의 접목을 통한 혁신적 스마트폰 개발 전략이 필요하다
(5) R&D 투자를 통해 빠르게 변화하는 기술에 뒤쳐지지 않는 기술 개발 전략이 필요하다.
(6) 해외업체와 지속적인 파스너십 체결로 그 지역의 신흥시장 공략 전략이 필요하다.

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