아프리카TV 기업분석및 성공요인과 마케팅 SWOTSTP4P전략분석및 아프리카TV 미래전략제시

소개글

아프리카TV 기업분석및 성공요인과 마케팅 SWOTSTP4P전략분석및 아프리카TV 미래전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아프리카TV 기업소개

2. 아프리카TV 성공요인

3. 아프리카TV 수익창출구조 (수익모델)
(1) B2B 수익모델
(2) B2C 수익모델

4. 인터넷방송 시장상황분석

5. 아프리카TV SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threats (위협)

6. 아프리카TV STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

7. 아프리카TV 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

8. 아프리카TV 미래전략제시

본문내용

콘텐츠를 제공하고 운영하는 BJ들의 영향력이 클 수 밖에 없다. 하지만 BJ들이 수입 없이 개인적인 동기만으로 방송을 지속하기엔 많은 어려움이 따른다. 그렇기에 아프리카 TV에서는 이러한 BJ들을 위해 BJ들의 등급을 나누어 노력한 만큼의 수입을 얻을 수 있는 별풍선 제도를 비롯해 광고 수입 공유 등 수익을 극대화 해주면서 그들과 전속 계약을 맺고 있다. 이 뿐만 아니라 연말 시상식 등 다양한 혜택을 제공함으로써 BJ들을 붙잡고 있다.
(3) Positioning (포지셔닝)
아프리카 TV는 다른 동영상 스트리밍을 제공하는 미디어 플랫폼과 달리 SNS 인터넷을 기반으로 서비스를 제공하고 있다. 그렇기에 아프리카 TV의 시청자들은 실시간으로 방송을 제공하는 BJ들과, 그리고 다른 시청자들과의 실시간 소통을 통해 방송을 함께 만들고, 관계를 형성하며 자기 자신을 표현할 수 있다. 이러한 점에서 아프리카 TV는 단순히 동영상 클립을 제공하는 다른 기업들에 비해 경쟁력을 가질 수 있다. 또한 다양한 BJ들이 제공하는 콘텐츠와 더불어 지속적인 중계권과 영상 콘텐츠 계약을 통해 시청자들에게 다양한 볼거리를 제공하고 있다. 실제로 아프리카 TV는 동시에 최대 7000개 가량의 채널을 방송하고 있다. 이 두 가지의 특성 때문에 많은 시청자들과 BJ들이 계속해서 아프리카 TV를 이용하는 추세이다.
7. 아프리카TV 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
아프리카 tv 컨텐츠
지상파/케이블 실시간 시청 가능
게임 방송: 자체 리그 진행, 중계 방송
스포츠방송: 편파해설, 월드컵 등 큰 경기, 비인기 종목도 중계
보이는 라디오: 다양한 컨텐츠로 실시간 채팅을 통해 BJ와 공감 / 먹방, 음악, 댄스, 토크
지식/교육: 개인의 전문 지식이나 노하우 전수 / 언어, 역사, 댄스, 보컬, 공부
애니메이션
BJ 에 의해 재생산된 ‘ Unique한 콘텐츠 ’ BJ-BJ , BJ-시청자, 시청자-시청자 간 ‘Community 육성’
동사의 전체 인구 대비 침투율은 아직 상당히 낮은 수준이나 동사는 이미 충분한 시장 선점의 어드밴티지를 누리고 있는 것으로 판단된다. 개인방송 서비스를 제공하고 있는 다른 사업자들이 있음에도 불구하고 개인방송을 하고자 하는 사람들은 이미 동사의 플랫폼 외의 다른 대안은 고려하지 않고 있고, 결과적으로 동사 외의 개인방송 서비스에 대한 인지도는 대단히 낮다. ‘아프리카TV’라는 이름은 이미 개인방송 플랫폼의 대명사가 되었다.
개인 방송은 수 많은 개인단위의 동영상 제작자의 참여로 인해 기존 방송사들이 제공하지 못하는 다양한 영역의 방송의 제공하면서 방송 컨텐츠의 새로운 제작과 유통경로로 작용할 수 있다.
(2) Price (가격전략)
아프리카 TV는 누구나 컴퓨터나 모바일 기기만 있으면 누구나 무료로 이용할 수 있는 플랫폼이다. 이는 아프리카 TV의 스트리밍 방식 때문이다. 실시간으로 조금씩 파일의 일부만 전송해주기에 트래픽 유지비용이 적게 든다. 일반적으로 가격은 고객이 느끼는 가치보다 낮게, 생산비용보다는 높게 매겨야 한다. 즉, ‘가치>가격>비용’이라 할 수 있다. 이러한 측면에서 아프리카 TV는 가격은 0이지만 비용을 낮춤으로써 가격 정책을 실해하고 있다고 볼 수 있다.
(3) Place (유통전략)
유통을 위한 중계권 계약, 인터넷, 컴퓨터, 스마트폰 애플리케이션 등 트래픽 송출이 가능한 모든 곳에서 이루어진다.
(4) Promotion (프로모션전략)
광고수익은 아프리카TV 수익의 30%를 차지한다. 광고는 방송이 시작하기 전에 실행되는 프리롤 광고와 방송 진행 중에 팝업의 형태로 실행되는 배너광고가 있다. 방송시간이 긴 BJ방송의 특성 상 중간광고 등 추가광고가 들어갈 수 있는 여지는 많다. 최근 모바일 동영상에도 일부 프리롤 광고를 시작하였다. 현재 아프리카TV 접속자의 70%가 모바일이기 때문에 향후 모바일 광고의 적용범위가 확대되면 광고수익 비중도 배가될 것으로 판단한다
- 제휴광고를 통한 수익 창출
- 각종 이벤트 진행을 통한 시청자 참여 유도
8. 아프리카TV 미래전략제시
기본적으로 미디어 산업이기 때문에 높은 질의 방송을 제공함은 물론 이용자 확충에 역량을 집중해야 한다. 실제로 아프리카 TV를 시청하는 이유는 특정 BJ들과 다양한 콘텐츠 때문이다. 그렇기에 아프리카 TV는 베스트 BJ제도나 MCN 사업을 통해 BJ들의 유출을 막고 BJ에 대한 마케팅과 철저한 관리 체계의 확립이 필요할 것 이다.
그리고 아프리카 TV를 이용하는, 안 하는 이용자 모두에게 아프리카 TV는 선정적이고 폭력적이라는 부정적 인식이 강하다. 이는 폭력성과 선정성 때문이다. 하지만 워낙 동시 방송수가 많기 때문에 감시요원으로도 제대가 여러운 현실이다. 또한 이러한 자극적인 콘텐츠에 대한 수요도 상당하다. 그렇기에 아프리카 TV에서는 무조건 이러한 콘텐츠를 제재할 것이 아니라 오히려 따로 19금 전용 플랫폼을 따로 만들어서 시청자들에게 제공하는 것이 필요하다. 이를 통해 다른 콘텐츠들을 철저히 감시할 수 있으며 여러 수요를 만족시킬 수 있을 것이다.
마지막으로 현재 아프리카 TV에서는 특별히 기업 광고, 홍보, 촉진 등의 활동을 하고 있지 않다. 물론 이러한 광고 등의 활동 없이도 미디어 플랫폼 업체 중에서 인지도는 워낙 높다. 하지만 그만큼 부정적인 인식 또한 높다. 그렇기에 이용자들이 느끼는 브랜드 이미지를 바꾸기 위해 다양한 광고들이 필요하다고 판단한다. 현재 유튜브에서는 인기 유튜브 채널 운영자들을 통해 광고를 진행하고 있다. 이처럼 아프리카 TV에서도 인기 BJ들을 이용하여 광고를 하게 되면 큰 영향을 미칠 것으로 예상된다.
현재 아프리카 TV는 2014년 일본을 시작으로 대만과 태국에 글로벌 서비스를 런칭하였다. 아직 해외사장에서는 유튜브가 가장 큰 점유율을 차지하고 있어 시장 선점에 어려움이 예상된다. 하지만 아프리카 TV는 다년간 국내에서 제공한 서비스를 통해 축적된 노하우와 기술력을 가지고 있다. 그리고 아프리카TV 만의 독자적인 포지셔닝을 이용해 해외 진출 전략을 수립하고 진출하게 된다면 앞으로도 계속적으로 성장할 수 있을 것이라 예상된다.

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