아웃도어브랜드 밀레 MILLET 브랜드분석및 밀레 마케팅 SWOTSTP4P전략분석및 밀레 향후 마켙이전략 수립

소개글

아웃도어브랜드 밀레 MILLET 브랜드분석및 밀레 마케팅 SWOTSTP4P전략분석및 밀레 향후 마켙이전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아웃도어브랜드 밀레 MILLET 기업소개
(1) 기업개요
(2) 경영철학

2. 아웃도어 시장상황분석

3. 밀레 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 밀레 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 밀레 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

6. 밀래 향후마케팅 전략수립
(1) 노인타겟 마케팅
(2) PPL광고
(3) 중국진출전략 제언

본문내용

이있는 퀄러티 브랜드이기 때문에 그만큼 매니아층들과 소비자들은 다른제품과 비교하면 이브랜드가 낫다고 생각할수도 있다. 하지만 이러한 것들에비해 제품이 다양한 것도 아니고 다른 브랜드보다 수익이 뛰어난 것도아니다. 품질은 좋은데 제품이 몇가지 없다면 구매하는 소비자 입장에서는 다른제품을 더 둘러보고 다른 제품을 살지도 모른다. 앞으로 제품의 다양성과 광고효과를 고려해서 개선한다면 더 나은 브랜드가 됨을 확신한다.
(3) Positioning (포지셔닝)
① 제품특질(product attribute)
밀레 아웃도어는 소비자의 여가활동 형태나 운동의 종류를 따라서 시장에 진입하고자 한다.
일반적으로 등산만을 위한 아웃도어 제품이아닌 등산,바이킹,암벽타기,조깅,스키 등 다양한 카테고리로 나누어서 시장에 진입하였고,여기에 연령별에 맞는 다양한 제품을 만들면 소비자를 충분히 만족시키면서 목표시장에 포지셔닝 할수 있다.
② 사용상황(usage occasion)
밀레 아웃도어는 소비자들이 많은 백화점이나 유명쇼핑센터등에 입지를 함으로서 아웃도어 소비자들을 만족을 시킨다. 그러나 다른 브랜드보다 매장의수를 비교하면 적은 편이다. 조금 가격을 내려서 중저가의 제품으로 굳힌다면 소비자들을 좀더 매수할수있을지 모른다. 매니아층은 아직 이제품만을 이용하므로 시장에서의 위험은 크게 두드러지지 않는다
5. 밀레 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
① 대부분의 밀레 제품 역시 다른 브랜드 처럼 가격/품질에 따라 몇가지 레벨로 나눠진다.
② 중/상위 레벨의 제품은 다른 브랜드 제품에 비해 품질이 뒤지지 않는다.
(2) Price (가격전략)
심리적 가격
- 다른브랜드보다 비싸다.그러나 가격에 비해 품질과 기능성이 뛰어나므로 밀레를 이용하는 소비자들에게는 문제가 되지 않는다.
그리고 특별나게 할인이없다.그러나 제품에 하자가 있거나 발생할 경우 a/s가 철저하다.
(3) Place (유통전략)
신용카드(비자,마스터)결제가 가능하고, 제품을 발송하면 3일 이내로 제품을 받아볼수 있다.
1년 이상 지난 이월상품은 35%~50%까지 할인을 받을수 있다
(4) Promotion (프로모션전략)
- 광고
요근래에 들어서 배우 엄태웅을 내세워 광고를하고 있다.다른브랜드에 비해 아웃도어와 어울리는 사람을 채택함으로써 진정한 아웃도어브랜드라는 부각을 살린다.
- PR전략
대중관계(PR: Public Relations) 증진 노력은 기업에 대하여 좋은 이미지를 조성함으로써 제품의 판매나 기타 기업 활동을 지원할 목적으로 고객을 포함한 일반 대중에게 제공하는 일체의 편익과 관심을 말한다.
- 판매촉진전략
제품이나 서비스의 판매구입을 촉진하기 위한 단기적인 인센티브를 말한다. 광고가 제품이나 서비스를 구입할 경우의 이유를 제공하는 반면 판매 촉진은 당장 구입하도록 하는 이유를 제공한다.
6. 밀래 향후마케팅 전략수립
(1) 노인타겟 마케팅
4-50대 이상의 소비자들에게 밀레의 새로운 노인 상품들을 소개하는 목적으로 ‘효도 마라톤’이나 ‘효도 산악회’ 등의 이벤트를 개최할 필요가있다. 이러한 이벤트는 브랜드의 새로운 이미지를 구축하고 홍보할 수 있는 기회일 뿐만 아니라, 적절한 유통관리를 통한 매출 증대를 이뤄 낼 수 있을 것이라고 생각한다.
마라톤과 산악회 모두 러닝화 및 트래킹화를 필요로 한다. 따라서 이러한 이벤트가 열리는 장소에서 임시 판매 부스를 설치하는 유통 계획을 생각 해 볼 수 있다. 새로운 노인 상품이 아웃도어 제품인 만큼 아웃도어 이벤트와 연관성이 짙고, 이벤트가 개최되는 몇 번만 부스가 열릴 것이기 때문에 브랜드 이미지에 심각한 영향은 미치지 않을 것이라고 예상한다. 또한 타게팅 된 소비자들에게 직접적인 판매를 기대 할 수 있는 좋은 기회일 것이라는 생각도 해 볼 수 있다.
(2) PPL광고
과거 인기드라마 시크릿가든이 방영되는 동안 ‘몽벨’의 등장은 계속 되었다. ‘몽벨’매장에서의 오스카 팬사인회, 촬영연습을 위해 암벽등반을 하고 등산을 하는 장면에서도 항상 ‘몽벨’이 등장한다. 이와 같이 드라마 제작단계부터 기획된 협찬내용으로 출연자의 머리부터 발끝까지 직접적인 브랜드 로고 노출로‘몽벨’의 인지도 상승과 브랜드 선호도의 증가는 물론 실질적인 매출 성장까지 이어진바가 있다. ‘몽벨’의 사례와 같이 간접광고는 짧은 시간에 큰 임팩트를 남길 수 있고 소비자에게 친근하게 다가 갈 수 있는 좋은 기회가 된다고 생각한다. 물론 이러한 PPL광고가 실패 할 경우 큰 협찬비용이 부담되지만 최근 방송법 개정으로 간접광고 규제가 완화 되어 간접 광고를 통해서 소비자들에게 친근하게 다가갈 좋은 기회라고 할 수 있다.
(3) 중국진출전략 제언
- 중국의 아동용 아웃도어용품 시장은 공백상태이다. 중국에서도 최근 몇 년간 가족과 함께하는 아웃도어 활동이 많은 인기를 얻고 이에 따라 아동용 아웃도어용품 수요도 늘어났지만 중국의 아동용 아웃도어용품은 주로 운동복이나 물통, 모자, 배낭 등 기본적인 용품으로 구성돼 있으며 전문적인 아웃도어 장비는 잘 구비돼 있지 않다. 현재 아동용 상품을 출시하는 브랜드들도 종류가 거의 없거나 판매가 부진하다. 밀레가 기능성의류, 바람막이 등 방풍, 방수, 통풍, 자외선 차단 기능의 품질 높은 아동복으로 중국의 아동용 아웃도어 시장을 공략 할 경우 중국시장 마스터에 큰 힘이 될 수 있다.
- 중국시장에서 아웃도어가 급성장하는 것은 사실이나 지역별로 매출 편차가 크다. 베이징을 중심으로 북방이나 동북의 장충, 삼양, 하얼빈 등에서는 아웃도어의 매출이 상당히 높지만 아직 상하이를 중심으로 남방지역의 매출은 낮은 편이다. 이것은 이들 지역의 기후와 지형에 영향을 받은 것으로 볼 수 있다. 북경과 중국 북방은 고산지대가 몰려 있어 11월부터 3월까지 몹시 추운 날씨가 나타난다. 그러나 남방지역은 대부분 고원지대로서 겨울의 평균온도가 5도 이상이 이상이 나타난다. 즉 같은 제품들을 중국 전체에 내 놓는 것은 남반구의 상권을 포기하는 것과 같다. 그러므로 중국 내 지역 세그멘테이션을 정확히 하여 같은 계절에도 중국의 북반구와 남반구에 출시하는 상품이 다르도록 전략을 구성해야 한다.

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