[해외시장 진입전략] 수출방식

소개글

[해외시장 진입전략] 수출방식에 대한 보고서 자료입니다.

목차

A. 간접수출
I. 간접수출의 의의
II. 주간수출상의 형태
가. 국내수출상
나. 수출판매대리점
다. 외국바이어
라. 협력업체
III. 간접수출의 장단점
가. 장점
1. 마케팅 비용의 절감
2. 해외시장진출의 용이성
3. 현지시장의 정보입수 및 활용
4. 클레임과 환율변동 위험회피
나. 단점
1. 판매에 대한 통제력 취약
2. 여타 회사의 제품을 취급
3. 제품판매 기회의 상실
4. 해외시장 격리 가능성
5. 기타 수출관리상의 문제 야기

B. 직접수출
I. 직접수출의 의의
II. 직접수출의 경로
가. 현지 대리점/유통업자
나. 현지 판매지점/자회사

* 참고문헌

본문내용

, 제품을 생산하는 기업이 시장이나 소비자를 직접 접촉하고 시장조사, 물적 유통, 가격결정, 그리고 수출서류 작성 등의 제반 수출마케팅 업무를 계획하고 수행하는 경우를 뜻한다. 통상적으로 볼 때 기업의 입장에서는 직접수출은 대규모 시장의 경우에, 그리고 간접수출은 소규모 시장에 활용하고 있다. 직접수출은 국내의 중간업자를 거치지 않고 제조업자 자신이 본사의 수출전담부서나 계열무역회사를 통해 직접 외국의 유통업자나 대리상(agent)과 판매계약을 체결하거나 또는 현지에 자사의 판매지사나 법인의 설립을 통하여 상품을 유통시키는 방식의 수출이다.
직접수출의 경우는 제조업체가 해외시장조사를 포함한 해외마케팅 활동에 보다 적극적인 노력을 기울이게 되기 때문에 간접수출의 경우보다 판매액이 늘어난다.
또한 제품의 유통경로에 대한 통제를 강화할 수 있고 국제마케팅에 대한 전문지식을 축적할 수 있다.
반면에 직접수출의 경우는 판매가 늘어날 경우 기업내에 수출을 전담하는 인원이나 기구 또는 수출전담기업을 설치해야 하고 더 나아가 현지국의 마케팅을 담당할 지점 또는 자회사까지 운영해야 할 경우도 생기므로 그만큼 추가적인 수출마케팅경비가 증가하게 된다.
따라서 직접수출의 경우에는 기업 및 제품의 특성, 목표시장의 규모와 무역환경, 수출의 상대적 중요성 등을 고려하여 기업목표에 최적의 조직구조와 수출경로를 신중히 선택해야 할 것이다.
제조기업의 입장에서 본 직접수출의 장 단점은 대체로 간접수출과 비교하여 반대로 생각하면 되므로 간접수출의 설명을 참조하기 바란다.
II. 직접수출의 경로
직접수출경로에는 대리점을 통한 수출과 자체 판매조직의 두 가지 방안이 있는데 이들에 대한 개요와 두 가지 경로에 대한 장 단점을 살펴보기로 한다.
가. 현지 대리점/유통업자(foreign agent/distributer)
현지 대리점/유통업자는 대리점이나 유통업자를 이용한 직접수출 경로를 말한다. 현지대리점은 자신이 직접 제품을 구입하여 판매하는 것이 아니라 현지에서 국내 제조기업을 대신해서 단순히 국내 제조기업의 제품을 다른 중간상이나 최종소비자에게 전달해 주는 역할만을 수행한다.
반면에, 유통업자는 제조기업으로부터 자신의 위험과 비용으로 제품을 구입한 다음 여기에 자신의 일정한 이윤을 붙여 다른 중간상이나 최종소비자에게 재판매하는 업자를 의미한다. 유통업자는 본인이 판매한 것에 대한 위험을 부담하는 동시에 재고관리, 판매촉진, 신용관리, 물류관리, 제품유지 및 수리 등의 업무를 담당한다.
나. 현지 판매지점/자회사
현지 판매지점/자회사는 현지에서 본사를 대신하는 판매지사나 자회사를 설립하여 이를 통해 제품을 직접 수출하는 경로로서 수출경로에 대한 통제력을 강화할 수 있다. 이 수출경로를 이용할 경우 제조기업은 현지 판매지점 및 자회사를 유지하는데 필요한 비용을 추가로 부담해야 한다.
현지 판매지점은 법률적으로 본사에 종속된 기구의 성격으로 모기업과 별도의 법인격을 갖지 못하나 해외자회사는 본사와 독립된 별개의 법인으로서 모기업과 전혀 다른 기업으로 취급된다.
* 참고문헌
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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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