의료기기마케팅기법 ) 의료기기 또는 의료산업와 관련된 기업 제품 서비스 중 하나를 선택하여 현재 활용되고 있는 마케팅전략 2개 이상을 서술한 후 향후 발전방안을 작성

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의료기기마케팅기법 ) 의료기기 또는 의료산업와 관련된 기업 제품 서비스 중 하나를 선택하여 현재 활용되고 있는 마케팅전략 2개 이상을 서술한 후 향후 발전방안을 작성에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
-하이로닉
-STP 전략
-제품 전략
-프로모션 전략
-발전방향
Ⅲ. 결론
Ⅳ.참고문헌

본문내용

준인 자사의 인지도를 높이기 위해 노력한다. 또한 해외에 독점적인 판매 채널을 구축함에 따라서 홍보 효과를 노리고 있다.
해외뿐만 아니라 국내에서도 다양한 프로모션 활동을 진행한다. 국내 병원을 대상으로 한 마케팅으로는 학회 발표에 참여 하는 것이나 지역별로 열리는 세미나 등을 통해 적극적으로 자사의 의료 장비에 대해서 어필을 하는 것이다.
일반 고객들을 대상으로 한 프로모션 마케팅은 보통 다른 기업에서도 많이 진행하는 tv나 라디오를 통한 광고와 이벤트 등이 있다. 이 외에도 블로그나 sns를 통한 홍보 역시 진행하고 있는 중이다.
이렇듯 병원을 대상으로 한 마케팅을 통해 병원에서 일반 고객들에게 의료 장비를 추천하면 일반 고객들은 병원에 찾아갔을 때 하이로닉의 의료 장비를 선택하는 순환 구조를 노리는 것이다. 이러한 프로모션 과정을 통해서 하이로닉 브랜드의 전체적인 인지도를 높여나가는 것이다.
-발전방향
지금까지 현재 하이로닉의 마케팅 전략에 대해서 알아보았다. 그렇다면 앞으로 하이로닉이 발전해 나갈 방향에 대해서 한 번 생각해보도록 하자.
국내 다른 의료 장비 회사의 경우에는 중저가 장비를 중심으로 비교적 낮은 기술력의 제품을 가지고 있다. 반면 외국산 의료 장비 회사의 경우에는 고가 장비를 중심으로 높은 기술력을 기반으로 자리를 잡고 있다. 여기서 하이로닉이 가진 경쟁력이 바로 중고가에서부터 중저가 장비를 제공하면서도 높은 기술력을 가지고 있는 것이라고 할 수 있다. 쉽게 말하면 외국의 의료 장비 회사들과 비교했을 때 합리적인 가격을 가지고 있지만 비교적 그들보다는 저렴한 가격으로 제품을 제공하는 것이다.
사실 이렇게 국내와 외국의 전략의 빈틈을 노린 전략 자체는 나쁘지 않다고 생각한다. 하지만 여기서 중요한 것이 바로 마케팅 전략이라고 생각한다. 아직까지 국내에서 하이로닉의 입지가 의료기기 전반을 장악했다고 할 만큼 높은 인지도를 가진 것은 아니라고 생각한다. 하이로닉에서 원하는 비교적 낮은 가격의 높은 퀄리티라는 이미지를 고객들에게 명확하게 심어주기 위한 광고가 필요하다고 생각한다. 사실 의료 분야에 대해서 일반 소비자들은 어떠한 지식도 가지고 있지 않은 상태라고 생각하면 편하다. 의료 분야는 컴퓨터나 다른 전자 기기에 비해서 보다 심화된 지식이 필요하기 때문이다. 그렇기 때문에 자칫 의료 기기 시장에서 제대로 이미지를 잡지 못하면 국내에서는 이유는 알 수 없는데 다른 기업보다는 비싸게 파는 의료 기기 기업, 해외에서는 해외의 다른 기업 보다 낮은 품질임에도 썩 좋지 않은 기술력을 가진 기업으로 이미지가 자리 잡힐 수 있다는 것이다.
하이로닉의 경우에는 가격과 품질을 동시에 잡고자 한 것인데 사실 둘 중 한 가지를 선택해서 집중하는 것이 오히려 쉬운 마케팅 전략이었을 수도 있다고 생각한다. 그만큼 어려운 길을 선택했기 때문에 홍보와 광고가 더욱 중요하다고 생각한다. 하이로닉이 가진 기술력에 대해서 일반 소비자들이 이해하기 쉽게 설명을 하는 동시에 그들이 제시하는 가격이 합리적임을 소비자들에게 설득시켜야 하는 것이다.
그러기 위해선 텔레비전이나 라디오 광고도 좋지만 요즘 사람들이 많이 사용하는 SNS나 블로그를 통한 프로모션이 더욱 접근성이 좋다고 생각한다. 기존에도 블로그나 SNS를 활용하고 있다고 하니 이러한 방향으로의 프로모션을 보다 강화시키는 것이다. 의료 마케팅의 경우에는 다른 일반적인 서비스 마케팅과 비교했을 때 단순한 수요의 자극과 창출이 전부가 아니라 사회적, 공익적 성격을 띠어야 함을 항상 기억해야 한다. 앞서 말했듯 소비자들은 의료와 관련한 충분한 정보를 가지고 있지 않기 때문에 제공자에게 모든 제품과 서비스 제공에 대한 선택권이 있다는 것이다. 그렇기 때문에 블로그나 SNS를 활용한 프로모션을 진행할 때 소비자들이 가능한 가장 쉽게 이해할 수 있게끔 충분한 제품의 효과나 기술에 대해서 설명을 해주는 것이 좋을 것이다. 그렇게 한다면 소비자들의 신뢰도가 올라갈 것이고 아무래도 의료적 서비스의 특성 상 건강과 직접적으로 직결 된 부분이다 보니 기술력에 대한 신뢰도가 쌓인다면 고가의 제품과 서비스를 이용하는 것에 대한 거부감은 적을 것이라 생각한다.
그러니까 하이로닉에서는 가격과 품질이라는 두 가지 토끼 중에서 품질 쪽에 보다 무게를 실은 후 마케팅 전략을 짜야 할 것이라는 이야기이다. 앞서 이야기 했듯 의료기기 시장 트렌드 역시 고가 제품을 원하는 고객들의 수요가 점차 증가하고 있는 양상을 띠고 있기 때문이다. 국내의 다른 의료기기 기업들의 낮은 기술력, 저렴한 가격이라는 전략이 가진 분명한 한계점에 대해서 생각하고 해외의 다른 기업들의 마케팅 방향을 참고하는 것도 좋을 것이라고 생각한다.
Ⅲ. 결론
본론에서는 하이로닉의 현재 마케팅 전략과 앞으로의 발전방향에 대해서 이야기를 나누어 보았다.
의료기관이나 의료기기를 전문적으로 취급하는 기업들의 경우에는 국내외에 변화하는 다양한 의료 환경에 대해서 잘 파악해야 한다. 또한 그러한 변화에 적극적이고 능동적인 마케팅을 진행해야지 더 높은 곳으로의 도약과 발전의 기회가 주어진다. 이러한 변화에 민감하게 반응하기 위해서 중요한 것은 환자 중심적인 의료계 인식의 변화를 시작으로 하여 자기업의 강점과 장점을 명확히 파악하고 환자들이 원하면서도 다른 곳과는 다른 의료 서비스와 의료 기기를 마련하는 것이 가장 중요하다.
앞으로 국민들의 소득과 교육수준의 지속적인 상승은 그들의 건강에 대한 관심을 계속해서 뜨겁게 할 것이다. 따라서 의료 수요는 더욱 증가할 수밖에 없다. 수요가 증가하는 만큼 의료 분야는 단순히 아플 때 찾는 곳이 아니라 사람들의 선택에 따라 찾아가는 장소로 변모할 것이고 그만큼 공급이 증가할 것이다. 앞서 이야기 했듯이 이러한 상황 속에서 중요한 것이 바로 적절한 마케팅인 것이다.
의료 분야와 마케팅이라는 단어가 더 이상 서로 어울리지 않는 단어가 아니라는 점을 기억해야 한다.
Ⅳ.참고문헌
손영석, 브랜드 stp 전략론, 비앤엠북스, 2006
하이로닉 홈페이지
박철주, 마케팅 전략, 형설출판사, 2016
연합뉴스. 하이로닉, 여드름 치료기기 FDA 판매허가 취득. 2018-09-17

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