한삼인 제품분석과 SWOT분석 STP분석및 한삼인 마케팅전략 사례연구 및 한삼인 현 문제점과 미래방향제언

소개글

한삼인 제품분석과 SWOT분석 STP분석및 한삼인 마케팅전략 사례연구 및 한삼인 현 문제점과 미래방향제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한삼인 제품소개

2. 홍삼시장상황 분석

3. 경쟁사 분석
(1) 정관장
(2) 천지양
(3) 천지인

4. 한삼인 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 한삼인 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 한삼인 마케팅전략
(1) 인지도 향상전략
(2) 광고 및 홍보전략
(3) 비교마케팅
(4) 마케팅믹스 4P분석
- Product
- Price
- Place
- Promotion

7. 한삼인 현 문제점과 향후방향제언

본문내용

(3) Positioning (포지셔닝)
순수 국산 홍삼제품을 언제 어디서나 이용할 수 있는 순수 국내 자본으로 개발된 농협의 건강식품
6. 한삼인 마케팅전략
(1) 인지도 향상전략
- 브랜드 슬로건
‘마음을 선물하세요’라는 브랜드 슬로건을 통해 마음이 담긴 선물을 하고 또 그러한 선물을 받는다는 제품의 가치를 소비자에게 인식시키고있다
- 브랜드 심벌
현재의 한삼인의 브랜드 심벌은 빨간 바탕에 인삼 그림이 그려진 형태이다. 홍삼 브랜드의 이미지를 잘 나타낼 수 있는 브랜드 심벌이기는 하나 다른 대부분의 브랜드들도 빨간 바탕의 인삼의 이미지가 심어진 브랜드 심벌을 사용하고 있어 큰 차별성이 없고 소비자에게 한삼인만의 이미지를 각인시키기가 힘들다. 그래서 한삼인은 타겟팅한 선물용 제품 구매자를 고려하여 선물과 연상이 되는 맞춤 브랜드 심벌을 제작하여 소비자가 기억하기 쉽게 하고 한삼인만의 새로운 브랜드 이미지를 구축하고 있다.
(2) 광고 및 홍보전략
‘당신의 마음을 선물하세요’, ‘당신의 마음은 가격과 비례하지 않습니다.’와 같은 저렴한 가격으로 높은 품질의 선물용 제품임을 강조한 광고의 캐치프레이즈를 중심으로 유명인 모델을 따로 기용하지 않고 평범한 사람들이 감사한 마음을 표현하는 순간에 한삼인 제품을 선물하는 감성적 광고를 제작하였다. TV광고와 라디오광고 같이 다양한 채널의 광고 프로모션을 추석과 설날 시즌 전후에 방영하여 선물용 구입 소비자를 공략하였다. 유명인 모델 고용으로 인한 과도한 광고비용을 지양하고 다양한 매체의 광고를 설날과 추석에 집중시킴으로서 짧은 기간 동안에 마케팅 효과를 극대화 하였다
(3) 비교마케팅
SNS를 통한 경쟁제품 비교 마케팅을 실시하였다. 현재 홍삼시장에서 압도적인 점유율을 차지하고 있는 정관장에 대한 직·간접적인 비교 마케팅을 진행하여 정관장과 같은 좋은 품질을 가지고 있으면서도 가격은 저렴하다는 것을 강조하였다. 즉, 품질과 가격은 비례하지 않다는 것을 소비자에게 인식시켜 표적시장에 있는 고객들의 충족되지 않은 니즈를 공략하는 마케팅 전략을 취하고 있다.
(4) 마케팅믹스 4P분석
- Product
6년근 홍삼
- Price
정관장 보다 저가의 가격이라곤 하지만 동등한 제품군의 판매로 비슷한 가격으로 정관장과 맞붙음
- Place
홍삼제조 공장을 가동
->전국 12개 인삼농협의 브랜드를 한삼인으로 통합해 효율적인 생산, 제조, 유통을 도모
- Promotion
연간 광고비만 350억 원 이상 지출. 건강과 힘의 상징인 스포츠 스타를 통해 홍삼의 효능을 보여줌
7. 한삼인 현 문제점과 향후방향제언
한삼인이 현재 가장필요하다고 생각되는 부분은 정관장과 같은 전문판매망의 구축이다. 일명 프랜차이즈 갑질 문제라고 볼 수가 있는데, 2017년 농협홍삼 한삼인이 가맹 점주를 무시한 매출 독식 행위를 일삼고 있어 논란이 되었었다. 한삼인은 가맹점에서 판매중인 정식 한삼인 제품이 아닌 성분과 가격을 낮춘 유사제품을 가맹점이 아닌 한삼인몰과 홈쇼핑 등을 통해 자체 판매를 진행하였다. 실제로 한삼인은 자사의 온라인 쇼핑몰인 한삼인몰에서 착한홍삼, 천작, 순홍삼, 순홍삼본, 진홍삼정 등 가맹점에서 살 수 없는 다수의 유사제품을 자체 판매하고 있다. 한삼인몰에서만 판매되는 제품에 대한 가맹점주 수익은 전무한 실정이라고 한다.
이에 반해 정관장은 자체 온라인몰인 정관장몰을 운영중이다. 정관장몰에서 판매되는 제품은 가맹점에서 파는 제품과 전부 동일하며, KGC인삼공사의 매출로 잡히는 정관장몰 특판 제품은 없다는 것이다. KGC인삼공사 관계자는 “정관장몰에서 고객이 구매 단계에서 매장을 지정하면 그 매장에 가서 제품을 픽업해가거나 점주한테 전화해 택배를 부탁해도 매출은 해당 가맹점 매출로 온전히 잡힌다.”며 “모든 제품을 개발할 때 가맹점을 최우선으로 생각하고 제품을 개발한다.”고 말했다. 하지만 한삼인 관계자는 “유사제품이라고는 하지만 성분자체가 다르고 가격대가 다르다”며 “지금 있는 제품에 대해서는 현재 시스템을 유지할 것”이라고 말했다.
이 사례는 한삼인이 신뢰성을 전략으로 밀고 있는 것에 비해 가맹 점주들에 대한 신뢰성은 그만큼 생각하지 못하는 것 같아 모순이라고 생각한다. 가까운 가맹점과의 신뢰도 없는 기업이 소비자에게 신뢰성을 바라는 것은 요행을 바라는 것이라고 생각한다. 한삼인은 이러한 부족한 점에 대해서 가까이에 있는 좋은 사례인 KGC인삼공사 ‘정관장’을 본받는다면 앞으로 반드시 더 좋은 성장을 해 나갈 수 있을 것이다.

키워드

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