아모레퍼시픽 기업분석과 SWOT분석및 마케팅 STP 4P전략

소개글

아모레퍼시픽 기업분석과 SWOT분석및 마케팅 STP 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 기업소개

2. 아모레퍼시픽 사업영역과 성과분석
(1) 화장품사업
(2) 생활용품사업
(3) 해외진출현황

3. 아모레퍼시픽 기업환경분석 (5 Forces Model분석)

4. 아모레퍼시픽 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 아모레퍼시픽 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 아모레퍼시픽 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

이 강하여 자기과시욕(과시소비성향이 강함)으로 신분 표명 할 수 있는 브랜드를 사는 경향이 있다.이는 아주 고가의 외제품에 대한 강한 선호로 이어질 수 있어 유의 해야 될 점이다.이 외에도 판매경로가 단조롭다는 점과 내수 경쟁이 심화되어 정부 차원에서의 글로벌 기업들에 대한 규제가 있을 수 있으며 고마진 제품의 매출이 지속적으로 성장을 해야되는데 정체될 때의 위기 등도 고려해야 될 사항이다.
5. 아모레퍼시픽 STP분석
(1) Segmentation
아모레퍼시픽의 시장세분화는 인구통계학적분류로 연령과 소득수준을 기준으로 이루어 졌고, 심리적 분류로 라이프스타일을 기준으로 분류하였다거 할 수 있다. 그러한 근거로는 타켓시장으로 연령에 있어서 피부 노화가 시작되는 나이인 35세 이상으로 잡았고 소득에 있어서는 고소득층을 잡았기 때문이다. 심리적 분류로 라이프스타일에 있어서는 자기관리에 관심이 많고 품질을 우선으로 하며 동양적 웰빙 등 건강관련 트렌드에 민감한 고객으로 잡았기 때문이다.
(2) Targeting
아모레퍼시픽의 STP 전략의 결과로써의 브랜드를 분석해 보자며 라네즈는 수분 보충에 관심이 있는 20대가 타겟이며, 송혜교 등 고급스럽고 깨끗한 이미지의 연예인을 모델로 선정하여 맑은 이미지를 구축하였다. 가격은 중저가 라인이다. 이니스프리는 자연 친화적인 광고와 제품으로 깨끗한 이미지를 가지고 있으며 순한 화장품이라는 인식이 있어 스킨케어에 관심이 많지만 자본이 부족한 10대 후반에서 20대 초반을 타켓층으로 정하였다. 에뛰드는 10대 후반에서 20대 초반의 색조에 관심이 많은 사람을 타켓으로 선정하였다. 색조는 유행에 민감하기 때문에 유행할 때 고민없이 사도록 하기위하여 가격을 저가로 설정하였으며 소녀 이미지에 맞춰 포장을 아기자기하게 디자인하였다. 또한 아이돌을 모델로 내세워 10대들을 공략하였다. 그리고 설화수는 아모레퍼시픽의 고가라인 중 하나이며 한방을 전면에 내세워 노화에 걱정이 많은 40대 이상을 타겟으로 선정하였으며 40대 이상의 고객들은 경제력이 충분한 사람들이 많으므로 고가 제품을 많이 런칭하고 있으며 가격을 낮추는 것보다는 성능을 내세우는 마케팅 전략을 사용하고 있다. 헤라는 안티에이징에 관심이 많은 20대, 30대를 타겟으로 하여 고급 원료를 사용한 제품을 사용하고 싶지만 선뜻 구입하지 못했던 사람들을 공략하였다. 고급스러운 이미지와 합리적인 가격으로 높은 인기를 끌고 있다.
(3) Positioning
- 아모레퍼시픽은 시장 진출 이전부터 3년여에 걸친 현지 소비자에 대한 시장 조사 결과를 바탕으로 고급 이미지를 유지할 수 있는 백화점을 통한 유통경로를 선택하면서 기존의 탑, 프리미엄 마켓의 명품 화장품보다는 저렴한 가격을 가지고 미들 마켓의 다른 화장품 기업들보다는 고급스러운 이미지를 가지는 중고가 시장에 ‘라네즈’를 고급 브랜드로 포지셔닝하였다.
-아모레퍼시픽은 브랜드와 마케팅 고급화로 중국 시장에서 화장품 매출 톱10으로 자리 잡았다. 라네즈와 마몽드 브랜드를 중심으로 중, 고가시장을 집중 공략한 것이 성공의 주요인으로 꼽힌다. 유통망도 고급 백화점내 단독 매장 중심으로 구축하고 전지현 등 한류스타를 활용한 것도 중국 여심을 잡는데 크게 기여했다는 평가다. 이를 바탕으로 태평양은 올해 중화권 지역에서만 3000만 달러의 매출을 기대하고 있다.
6. 아모레퍼시픽 마케팅 4P전략
(1) Product
- 설화수
다른 중저가 브랜드보다 상대적으로 높은 가격대를 형성한 설화수의 제품들은 주 타깃 층의 연령대가 40~50대 이상의 여성들이다. 그렇다 보니 한방 성분들을 추출해 피부에 탄력을 형성하고, 영양과 생기 및 투명도, 윤기 등 다양한 기능을 복합적으로 가지고 있다는 특징이 있다.
- 라네즈
중, 고가 가격대를 많이 형성한 라네즈의 제품들은 주 타깃 층의 연령대가 30~40대 여성들이다. 주 타깃 층의 니즈이기도 한 피부 노화, 각질 제거, 거칠어진 피부르르 촉촉하게 해주는 등 기능성 제품들이 많다는 것이 특징이다.
- 마몽드
마몽드의 제품들은 중간 가격대로, 제품 자체를 꽃에서 영양을 추출해 만들었다는 점이 특징이다. 마몽드의 제품들은 자연에서 추출함을 내세워 20~30대의 여성들에게 어필하였다.
- 에뛰드하우스, 이니스프리
에뛰드하우스와 이니스프리의 특징은 10~20대의 여성이 쓰기에 적합한 제품들이 많이 포진되어 있다는 점이다. 매끄러운 피부, 수분 충전을 비롯해 자외선 차단과 보습 등이 강조되었고 이니스프리의 제품들은 자연에서 추출했다는 것을 ATL 광고미디어 중 한 채널에서 매우 강조하였다.
(2) Price
- 설화수 : 40~50대 이상의 경제력과 구매율이 좋은 여성을 대상으로 높은 가격대 형성
- 라네즈 : 30~40대 여성들을 대상으로 중, 고가 가격대를 형성
- 마몽드 : 20~30대 여성들을 대상으로 중간 가격대를 형성
- 에뛰드 하우스, 이니스프리 : 10대의 어린 학생들과 20대의 젊은 사회 초년생 여성들을 상대로 합리적이면서도 낮은 가격대를 형성
(3) Place
아모레퍼시픽 그룹의 각 브랜드들은 저마다 자사의 브랜드 샵을 가지고 있다. 더욱이 물류 부분의 비용 절감을 위하여 많은 노력을 하고 있다. 결과적으로 아모레퍼시픽은 대다수의 전문점 직배송 체제를 구축하였고, 통합 배치 시스템을 구축하여 배차와 차량 위치 추적은 물론 차량 집계까지 체계적으로 관리하고 있다. 아울러 아모레퍼시픽은 글로벌 이미지를 부각시키기 위해 세계 많은 곳에도 진출하고 있다.
(4) Promotion
- 설화수 : 동안 미모를 강조함은 물론 피부가 좋은 이미지를 40~50대 여성들에게 어필하고 있다.
- 라네즈 : ‘송혜교’를 메인 모델로 선정하여 30대에도 충분히 예쁘고 좋은 피부를 가질 수 있다는 인식을 심어주고 있다.
- 마몽드 : 주 타깃 연령층인 20대에 맞게 ‘박신혜’를 모델로 쓰면서 젊은 이미지와 화사한 이미지를 보여주고 있다.
- 에뛰드하우스 : 1020세대가 타깃인 만큼, 1020세대에 가장 영향력 있는 아이돌 그룹 소속 연예인을 모델로 발탁하여 ‘예쁜 연예인이 쓰고 있는 제품’이라는 이미지를 부각시키고 있다.

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