표적시장선정

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표적시장선정에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 표적시장선정의 의의

II. 시장진출 전략
1. 비차별화마케팅 또는 대량마케팅
2. 차별화마케팅
3. 집중화마케팅 또는 표적마케팅
4. 새로운 표적시장전략
1/ 시장통합
2/ 시장 오케스트레이션

III. 시장선정의 결정요인
1. 기업의 자원
2. 제품의 동질성
3. 제품수명주기
4. 시장의 동질성
5. 경쟁사의 마케팅전략

IV. 표직시장의 선정

* 참고문헌

본문내용

서로 양립될 수 있는 것인지를 결정해야 한다.
오케스트레이션의 가장 일반적인 수단은 가격인데 각 세분시장별로 차별화된 가격을 설정하는 방법이다. 가격차별화는 가격의 높고 낮음에 따른 각 세분시장들의 반응의 차이를 이용한 것이며, 경우에 따라 각 세분시장별로 특별한 촉진 활동이 수행될 수도 있다.
III. 시장선정의 결정요인
(1) 기업의 자원
기업의 자원이 제한되어 있는 경우에는 집중화마케팅이 좋다.
(2) 제품의 동질성
쌀, 연탄, 소금, 간장, 설탕 같은 생필품은 물건을 차이나게 만들기 어려우므로비 차별화 마케팅이, 전축, 카메라, 자동차 같은 내구재는 제품디자인 등에서 차별화의 여지가 많으므로 차별화 또는 집중화마케팅 더 적합하다.
(3) 제품수명주기
신제품을 처음 도입하는 시기에는 한 가지 모델만을 내놓는 것이 바람직하므로 비차별화 또는 집중화마케팅이, 성숙기에 들어서면 차별화정책이 더 권장할만하다.
(4) 시장의 동질성
고객의 취향 구매량이 비슷하고 기업의 다양한 마케팅믹스에 대해서 비슷한 반응을 보인다면 비차별화전략이 적합하다.
(5) 경쟁사의 마케팅전략
경쟁사가 비차별화전략에 집착할 때, 회사는 차별화 또는 집중마케팅전략을 써서 상대방의 허를 찌를 수가 있다.
IV. 표적시장의 선정
이런 요소를 고려하여 어느 회사가 집중화마케팅을 추구하기로 한다면 가장 사업전망이 좋은 표적시장을 골라야 하는데 다음 2조건을 갖추어야 한다.
1/ 현재 매출액, 성장속도, 수익을, 경쟁 강도, 유통 난이도 등의 기준에 비추어 객관적으로 보아 매력이 있는 시장이어야 한다.
2/ 회사가 그 시장에서 성공할 수 있는 강점이 있어야 한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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