에잇세컨즈 마케팅 4P STP SWOT분석 및 에잇세컨즈 새로운 마케팅전략 수립

소개글

에잇세컨즈 마케팅 4P STP SWOT분석 및 에잇세컨즈 새로운 마케팅전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에잇세컨즈 브랜드소개

2. SPA브랜드의 개념과 특징

3. 에잇세컨즈 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 에잇세컨즈 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 에잇세컨즈 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 에잇세컨즈 새로운 마케팅전략 수립

본문내용

가 거의 비슷하다. 그리고 여성용 티셔츠 한 분류만 보더라도 1270여가지의 상품이 있는 것으로 봐서 디자인의 다양성도 높은 편이다. 그리고 온라인 오픈마켓에서 서 해외 SPA브랜드인 자라나 H&M을 제치고 매출률1위를 달성하였다.(시장점유율 30%, 자라는 23%) 이것은 해외브랜드는 충족시켜주지 못하는 한국인의 체형에 맞는 피팅감과 사이즈, 급변하는 패션트렌드를 반영한 빠른 회전율이(7~14일주기)외국 브랜드에 뒤지지 않는 것이 매출 성장의 원인으로 파악된다.
(2) Price
SPA 브랜드 중 저렴한 축에 속하는 유니클로와 비교해보면 약간 더 높은 가격정책을 유지하고 있음을 알 수 있다. 에잇세컨즈는 다양한 디자인, 다채로운 색상을 보유하고 있는 브랜드이다. 게다가 제일모직이라는 모기업 브랜드 네임에 비추어봤을 때 적정한 가격이라고 판단하였다.
(3) Place
에잇세컨즈의 매장은 서울에 집중되어있다. 서울의 주요 노른자위에 있긴 하지만 전국적으로 퍼져나가지 못하고 있다보니 전국적 접근성 면에서 떨어질 수 밖에 없고 다양한 프로모션 활동에도 제약이 걸리는 것이 사실이다.
개별 매장을 보자면 정말 좋은 위치에 입점해 있다. 대표적으로 명동지점을 분석해 보자면, 명동역,을지로입구역 사이에 위치하여 접근성이 매우 뛰어난 편이다. 이 밖에도 현재 운영 중인 강남, 신사, 신촌 등 모든 매장이 지하철역과 가까워 접근성이 뛰어나다. 하지만 지도에서도 보이듯이 각종 SPA브랜드들이 모두 역과 밀접한 위치에 있다. 소비자들의 주 쇼핑지역이 정해져 있다는 점에서는 어쩔 수 없다. 하지만 고객들의 발걸음을에잇세컨즈로 이끌기 위해서는 제품 차별화과 더불어 브랜드 아이덴티티의 확립이 필요하다고 생각했고, 현재 에잇세컨즈는 그런 점에서 부족한 부분을 보여주고 있다고 판단하였다.
(4) Promotion
\"광고, 인적판매, 판촉, 공중관계(커뮤니케이션)\"
- 고객들과의 소통을 위해 sns운영중(페이스북, 인스타그램, 유튜브 채널, 블로그 운영), 블로그에서 친구추천을 맺으면 5000원 쿠폰을 주는 이벤트 등을 진행
- 광고로는 tv cf광고, 잡지등의 지면광고와 지하철이나 건물벽의 랩핑광고, 인터넷 사이트의 배너 광고, 고속버스의 랩핑광고 등이 있다. 그리고 2013년 캠페인으로 소희를 모델로 기용해 공격적인 마케팅을 하였고 올해는 금메달리스트인 이상화를 모델로 해서 지면광고를 제작함.
- 판촉으로는 spa브랜드 답게 상시 세일을 하고 있는데 날짜와 시간대 별로 그때만 한정적으로 진행하는 할인과, 시즌 별로 진행하는 세일, 일부품목별 세일등을 거의 매일 진행하고 있다. 그리고 ppl을 위해 sbs의 프로그램인 k-pop스타에 의상을 제공함.
6. 에잇세컨즈 새로운 마케팅전략 수립
에잇세컨즈의 새로운 마케팅전략은 3가지로 구상하고 있다. 매장이 주로 위치한 서울 근교의 30개 대학에 홍보 부스를 설치, 국내 인지도 1위 포탈 사이트 네이버에 배너 광고를 올리는 것, 마지막으로 SNS를 이용한 Buzz 마케팅을 이용할 것이다.
우선 홍보 부스 설치 전략은 주 타겟으로 삼은 20대 초반의 여학생들을 끌어들이기 위한 전략이다. 그 동안 8Seconds는 여러 가지 프로모션을 진행해왔는데 딱히 사람들에게 설득력 있거나 크게 전달된 적이 없었다. 따라서 이 전략은 여학생들이 평소에 등 하교하면서 매일 가까이서 볼 수 있게 하는 것이 취지이며 직접적이고 큰 전달 효과를 꾀하고 있다.
두 번째는 네이버의 배너 광고를 이용한 홍보 전략이다. 대학가의 홍보 부스를 이용한 전략이 직접적이고 효과가 클 수 있지만 20대 여성에 특화 혹은 20대 남성에게까지만 홍보를 할 수 있다. 또한 모든 대학가에 부스를 설치하긴 어려우므로 20대 남성과 여성 중에서도 홍보가 이루어지지 않는 사각 계층이 존재할 수 있다. 그러므로 많은 사람들이 자주 이용하는 포탈 사이트에 올라가는 배너 광고는 홍보가 이루어지지 않은 모든 소비자층에게 알릴 수 있을 뿐 아니라 이미 부스를 통해 홍보가 이루어진 소비자에게도 상기시킬 수 있는 전략이다.
마지막으로 SNS나 입소문을 이용한 버즈마케팅이다. 20대의 여성들 대부분은 옷을 구매하러 갈 때 거의 혼자 가지 않는다. 친구 혹은 연인을 대동하고 가는데 이로 인해 한 명만 이런 이벤트가 있다는 것을 알게 되도 최소한 2~3명 이상의 소비자가 같이 매장을 방문하게 된다. 또한 요즘 많은 사람들이 SNS를 이용하고 있으며 기업들 역시 이를 통해 자기 홍보 전략으로 많이 삼는다.

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