이니스프리 마케팅 4P STP SWOT분석 및 이니스프리 미래전략수립

소개글

이니스프리 마케팅 4P STP SWOT분석 및 이니스프리 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이니스프리 브랜드소개

2. 이니스프리 주요제품 라인분석

3. 이니스프리 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 이니시프리 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 이니스프리 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 미래전략수립

본문내용

다. 또한 이니스프리는 거의 대부분의 상품이 원료, 라벨링, 홍보물 등에서 환경을 고려한 그린 제품이라 할 수 있는데, 이러한 그린 제품에 대한 소비자의 가격탄력성은 작은 편이라고 할 수 있다. 이니스프리는 타사의 제품들보다 가격이 미소한 차이로 비싸다. 그럼에도 이니스프리 제품이 청정원료를 사용하고 있다는 점과 기업의 이미지가 환경 친화적이라는 점과 더불어 활발히 진행되는 그린프로모션은, 친환경 제품을 찾는 소비자들에게는 약간의 가격을 더 주고 친환경 상품을 구매할 용의가 있는 소비자들이다. 따라서 가격탄력성은 이니스프리가 저가브랜드에 속함에도 불구하고 작은 편이다.
(3) Place
이니스프리는 셀프형 판매방식을 이용했다. 고객 스스로가 자신에게 화장품을 맞는 화장품을 스스로 선택할 수 있도록 함으로서 고객의 잠재된 욕구를 실현 시키기 위한 전략이었다.
그리고 이니스프리는 판매경로를 할인점에 맞추었다. 방문판매와 전문점, 백화점으로 국한 되어있었던 90년대와 달리 이니스프리는 제품을 할인점 전용으로 출시되었다. 고객들의 쇼핑 경로가 할인점으로 이동하고, 국내할인점 시장에 외국계 화장업체들이 시장진출을 노리고 있었기 때문에 선점 효과를 노렸던 것이었다. 이니스프리는 현재 국내 주요할인점에 많은 매장이 입점해있다.
(4) Promotion
이니스프리는 총 4단계에 걸친 제품 프로모션 광고를 실시하고있는데, 1단계는 이니스프리 런칭 전에 Teaser 형식을 통해 관심 및 기대감을 형성하였으며, 2단계는 런칭 시점에서 신제품을 알리기 위한 광고를 실시하였고, 3단계는 컨셉을 강화, 4단계는 구매 동기를 강화하기 위한 광고를 실시하였다. 이를 그림으로 나타내면 다음과 같다.
현재는 5차단계로 브랜드 강화를 위한 허브 송을 접목 시키는 등의 철저한 자연주의이미지 강화 단계로 발전시키고 있다.
그리고 이니스프리는 다 쓴 화장품 공병을 모아 재활용하는 캠페인을 실시하고 있으며, 이니스프리 제품에 해당하는 공병을 매장으로 가져올 경우 뷰티포인트 1000점을 적립해주는 혜택을 제공하고 있다. 이에 이니스프리 매장에서 수거된 공병은 소나무 389그루를 심은 것과 같은 친환경 효과를 만들었다.
6. 미래전략수립
이니스프리는 “군대 위장 크림”을 처음으로 시장에 내놓았다. 보급되는 위장크림은 독하고 잘 지워지지 않아 피부 트러블을 유발하기 때문이다. 이는 현재까지 군대 필수 아이템으로 꼽히고 있고, 실제로 매장에서는 군대가는 친구를 위한 추천 상품으로 클렌징 폼과 위장크림을 묶어서 판매하고 있다. 이러한 상황에서 하나의 틈새시장인 군인들을 겨냥하여 군대에 유통망을 확보하는 것이 좋은 전략이라고 생각된다. 보통 군인들은 직접 나가서 사거나 여자친구나 가족 친구 등이 보내주는 용품을 쓰기 마련인데, 스킨 로션 및 수분크림, 위장크림 등 몇몇 제품을 세트로 묶어 파는 식으로 군대에 유통망을 확보하는 것도 좋은 방법인 것 같다. 가격대가 저렴하기 때문에 시험삼아 사용해보는 군인들이 많아질 것이고 이는 브랜드 인지도를 높이게 되고, 후에 군인들이 제대했을 때 선택할 수 있는 범주 고려 대상에 들게 되는 좋은 효과를 기대할 수 있다. 또한, 번화가에 있는 매장에 남자 종업원을 두어 화장품에 낯선 남성분들에게 친근하게 다가갈 수 있게 하는 것도 고려해 볼 대안이다.
또한 최근 경쟁업체인 스킨푸드, 미샤, 더페이스 샵은 동방신기, 원빈 등의 유명한 남자 연예인을 광고주로 세워 남성 소비자의 눈길을 끌고 있다. 그에 반해 이니스프리는 여태까지 여자 연예인들만을 광고주로 세워왔다. 이니스프리도 남자 연예인이나 남자 일반인을 광고 모델로 세워 친근감을 높이고 인지도를 높이는 것도 중요하겠다.

키워드

이니스프리,   이니스프리 마케팅,   그린마케팅,   친환경,   윤리경영,   사회공헌활동,   CSR,   친환경마케팅,   아모레퍼시픽