코카콜라 한국시장진출 전략과 마케팅 4P전략

소개글

코카콜라 한국시장진출 전략과 마케팅 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 코카콜라 기업소개

2. 코카콜라의 한국진출

3. 코카콜라 한국내 시장환경분석 (Five Forces Model분석)

4. 코카콜라 한국진출 전략사례

5. 코카콜라 한국시장 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

활동을 실천한다.
③ 행복프로젝트
6개월간 청소년 행복 프로젝트 공동추진.
- 스타가 학교를 찾아가 자신의 청소년시기 경험담을 들려주는 행복한 수업.
- 스타와 함께 체육대회 콘서트를 즐기는 행복에너지 캠프.
- 경제적 어려움을 겪는 청소년에게 장학금을 제공하는 행복한 장학금등 청소년에 초점을 맞춘 활동을 펼칠 예정.
(대한 축구협회와 국가대표팀의 공식 후원사 (2003년까지)이자 프로축구연맹/K-리그의 공식 후원사(2000년 2월까지)로서 국내 축구 발전은 물론 축구 팬 문화발전을 위해 노력하고 있으며, 앞으로도 이러한 활동에 적극적인 지원을 아끼지 않은 계획이다. 또한, 한국 코카콜라 사는 한국 젊은이들의 진취적인 기상과 미래에 대한 꿈을 키워 줄 수 있는 각종 예술, 문화, 교육 활동도 적극적으로 후원하고 있다. 또한 장학사업을 통해 지금까지 18억 이상의 장학금이 고등학생들에게 지급되었으며, 이외에도 고아원에 공부방을 만들어 주기, 직원들의 고아원/병원 방문 및 친근한 병원가꾸기 등 다양한 활동을 전개하고 있다. )
5. 코카콜라 한국시장 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
① 코카콜라의 색감전략
⒜ 코카콜라의 녹색병
-코카콜라의 고향인 조지아주의 숲이많고 푸르른 장점을 이미지함.
-‘조지아 그린’이라는 명칭으로 푸른색의 병을 만듬.
-이 병은 제품의 신선함을 보존하는 역할을 하기도함.
⒝ 코카콜라의 빨간캔
-일반적으로 빨간색은 사람을 흥분시키는 작용을 한다고 알려짐.
-코카콜라의 빨간색 캔은 이러한 특징이 잘 부합된 대표적인 예
-빨간색을 통해 느껴지는 강렬함과 코카콜라의 톡 쏘는 짜릿한 맛이 하나로 어우러지는 효과를 보임.
② 코카콜라의 디자인 전략
-코카콜라가 브랜드가치 1위를 차지하게 된 이유 중 하나는 가장 쉽고 친숙하게 기억되기 때문임.
-여자의 몸매를 응용해 고안되었다는 독특한 병모양 + 코카콜라의 등록상표의 특이한 스펜서 체 + 빨간색 =코카콜라의 강하고 선명한 이미지
③ 제품구성
-코카콜라사는 소비자의 어떠한 욕구도 충족시킬 수 있는 다양한 제품을 선보이고 있음.
-콜라의 종류만해도 Classic Coke, New Coke, Cherry Coke, Diet Coke, Tab,Caffeine-free diet Coke등 수를 헤아리기 힘들 정도임.
-코카콜라사는 이에 그치지 않고 콜라 이외의 청량음료 제품도 끊임없이 개발함.
-또 각나라에 맞는 음료를 개발하고자 함.
-선도기업의 자리를 지켜가기 위해 끊임없이 노력함.
④ 제품개선전략
-코카콜라의 패키지는 15년이 넘도록 재평가와 리뉴얼을 거치지 않은 상태였음
-이에 코카콜라사는 변화가 필요함을 깨닫고 고유의 identity는 유지하되 시대에 적절하게 적용함.
-또 이중 정체성을 확고화 하기 위해 병과 캔, 상자와 트럭의 비주얼에 이르기까지 모든 패키지에 일관되게 변화를 시도함.
-구체적으로 코카콜라의 빨간색을 통해 소비자가 코카콜라를 인식하게 하며, 그를 통해 판매를 촉진한다는 전략
(2) Price
① 탄산음료 시장의 가격비교
- 코카콜라의 가격은 할인마트에서 15%정도 그리고 편의점에서는 약 35% 정도 펩시가격보다 높음
-타사제품인 칠성사이다와 비교 했을 때에도 약간 더 높은 가격으로 판매됨
-이러한 코카콜라의 높은 가격은 높은 브랜드 인지도와 제품 이미지, 활발한 광고를 바 탕으로 한 일종의 고가격 정책이라 할 수 있음
-또한 코카콜라가 가격경쟁에는 큰 의미를 두지 않음을 알 수 있음.
②일반소매상과 패스트푸드점의 공급가
-패스트푸드점에 공급되는 가격은 소매가와 큰 차이가 남
-그 예로 맥도날드는 코카콜라를 5갤런 한 통당 23,900원에 공급받고 있음
-이는 물을 섞기 전의 높은 농도의 콜라이므로 실제 공급가격은 이보다 더 싸다고 볼수 있음
(3) Place
①초기의 유통 방식
-한국의 유통시장은 생산 공장에서 도매상을 거쳐 소매상으로 공급됨.
-그러나, 코카콜라의 제품 판매는 직접 판매방식(route sales)으로 이루어짐.
-이는 영업사원이 소매점에 직접 판매하는 방식으로 성공적인 판매망 구축에 기여함.
-도매상을 거치지 않아 소매상의 이윤이 확대됨.
-소매상과 직거래함으로써 소비자 위주의 상업활동을 전개할 수 있었음.
②주문판매 방식의 도입
-1988년부터는 주문판매(preselling)방식을 도입
-주문방식은 판매, 판촉 활동에만 전념케 함으로써 판매효율을 극대화하기 위한 시스템
-preseller는 각 소매점의 판매와 재고관리를 하며, 소매점이 필요로 하는 제품 종목과 수량을 정확히 파악하여 주문을 받음.
-또한 제품 배송은 영업사원이 전담하여, 효과적인 판매방식으로 평가됨.
③ 새로운 유통방식의 시도
-2000년부터는 물류 outsourcing 이라는 새로운 유통방식을 도입
-코카콜라를 만드는 코카콜라 보틀링과 한국통운이 운송계약을 함
-각 산하공장과 영업소. 물류센터. 외식업체. 유통업체 등으로 제품을 배달
-코카콜라는 물류부문을 외부에 맡기면서 연간 20% 안팎의 비용절감 효과를 봄
④ 외부 광고와 유통의 결합
-코카콜라사는 국내 최초로 각 소매점에 코카콜라 냉장고를 무료로 배포함.
-소매점과 소비자들로부터 좋은 반응을 얻음
-현재 거의 모든 소매점에 코카콜라 냉장고가 있을 정도로 많은 소매점에서 코카콜라를 취급함
(4) Promotion
-코카콜라는 1968년 국내에 첫선을 보인 이래 지속적이고 일관된 브랜드 이미지로 소비자에게 다가가고 있음.
-초창기 코카콜라 광고는 제품 인지도 및 선호도 증대를 위한 브랜드 마케팅을 주로 전개함.
-초기 광고를 통한 인지도 상승으로 점차 각기 다른 소비자의 특성에 따라 다양한 광고를 제작하기 시작함.
-마시는 순간 느껴지는 상쾌한 맛, 여행, 휴가, 운동 및 친구들과 어울리는 장소에 함께하는 코카콜라의 대중성, 어떠한 음식과도 어울리는 코카콜라의 범용성 등 코카콜라의 다양한 특성들을 표현하는 여러 광고를 개발하고 동시에 집행함.
-90년대 이후에는 코카콜라 브랜드의 국내 인지도가 95%를 넘어섬.
-코카콜라 광고가 단순히 제품의 기능적 속성을 강조하기보다는 간접화법을 통한 이미지 전달 측면에 중점을 두기 시작함.

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