농심 짜왕 성공요인과 마케팅 SWOT STP 4P전략분석 및 짜왕 미래방향제시

소개글

농심 짜왕 성공요인과 마케팅 SWOT STP 4P전략분석 및 짜왕 미래방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 짜왕 제품소개

2. 짜왕 성공요인

3. 시장분석

4. 경쟁자분석
(1) 진짜장
(2) 짜파게티
(3) 팔도짜장면

5. 짜왕 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 짜왕 STP분석
(1) Segmentaion
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 짜왕 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 짜왕 미래방향제시

본문내용

면 134g, 사발면 105g으로 동일회사 동종제품인 짜파게티가 봉지라면 140g, 사발면 123g인것에 비해 볼륨이 약간 작다.
스프의 증량에 두꺼운 면발을 채택한 것 때문에 끓여놓고 나면 실제 양은 상당히 적기 때문에 소비자로서는 불만을 느낄 수 있다. 또한 고온 쿠커로 끓여낸 간짜장 맛을 재현했다. 그래서인지 훈연향을 내기도 한다. 또한 분말스프의 풍미에 있어서는 경쟁 제품인 진짜장이나 팔도 짜장면에 비해 소위 말하는 고기향이 가장 잘 재현되어 있어 이걸 선호하는 사람은 좋아하는 반면, 평소에 고기를 싫어하는 사람들은 마치 고기 비린내와 비슷하다고 하기도 한다.
기존의 짜파게티의 맛이 실제 짜장면과 큰 차이를 보여서, 이를 이유로 소수의 짜장면 원리주의자 팬층을 짜짜로니에 빼앗겼다면, 짜장면 자체를 즐기는 팬층에게 단순한 라면 맛 중 하나로 느껴질 수 있는 짜파게티 맛보다 실제 짜장면 맛, 특히 간짜장맛에 근접했다는 점이 큰 호평을 받았다. 그렇다고 일품 짜장면처럼 짜장면 자체를 재현하는데 충실하기만 한 것도 아닌, \'짜파게티맛\'과 진짜 짜장면맛 사이의 어떤 균형점을 찾아냈다는 느낌. 취향 에 맞는 사람들은 짜장라면의 혁명이라며 극찬을 한다.
또한 짜파게티와 마찬가지로 기름이 별첨되어 있다. 짜파게티의 올리브유와는 다른 야채풍미유라는 것이 들어 있다. 또한 짜파게티의 경우는 분말스프가 제대로 풀리지 않고 뭉치는 경우가 많지만, 짜왕은 특별히 졸이면서 스프를 풀지 않아도 뭉치는 일 없이 고르게 풀린다.
(2) Price
짜왕의 가격은 소비자가격 1500원으로, 경쟁 제품의 가격을 살펴보면 짜파게티와 짜짜로니가 8~900원 대로 비교적 저렴한 제품군에 속하였고, 공화춘 짜장이 1000원, 진짜장이 1300원, 팔도짜장면이 1500원으로 짜왕과 팔도 짜장면이 프리미엄 짜장 라면이라는 브랜드로 차별화 한 만큼 일반 짜장 라면과는 가격차이가 있음을 확인하였다. 즉, 가격 또한 기존 8~900원대 짜장 라면 시중가보다 높게 책정하여 가격의 고급화를 이끌어 내려 하였다.
(3) Place
짜왕 유통은 온/오프라인에서 활발하게 진행되었다. 오프라인 시장에서는 백화점, 슈퍼마켓, 편의 점, 대형마트 등에서 모두 판매하여 소비자들은 어렵지 않게 구매할 수 있었다. 온라인 시장에서도 농심 그룹 공식 온라인 쇼핑몰인 ‘오테이스트몰’과 자사 메가마트 온라인쇼핑몰을 비롯한 다양한 페이지에서 판매를 하고 있었다. 온라인 쇼핑몰에서는 주로 4개입 제품으로 판매를 하고 있었는데, 특히 오테이스트몰에서는 자사의 제품과 같이 묶어서 판매하고 있었다
(4) Promotion
짜왕은 TV광고나 SNS 구전마케팅을 통한 마케팅이 잘 이루어졌다. TV광고는 직접적인 제품의 광고뿐만 아니라 젊은 층 사이에서 인기를 끌고있는 예능프로그램인 무한도전에서의 간접광고를 통한 효과도 톡톡히 보았다.
또한 SNS와 블로그에서도 뜨거운 반응이 이어졌다. TV의 직접·간접 광고를 통하여 소비자들에게 노출되었고, 소비자들은 궁금증에 짜왕을 구매하여 SNS나 블로그를 통해서 글을 게시하였다. 예를 들면 짜왕 맛있게 먹는법, 짜왕 조리법 등의 내용을 통해 글을 게시하면 제품을 직접 먹어보지 못한 사람들과 공유하게 되면서 구전효과가 자연스럽게 이루어지게 되었다. 이렇게 구전 효과가 이루어지게 되면서 사람들 사이에서 더욱 입소문이 돌게 되었고 이는 실제로 매출액 증가에 상당한 영향을 끼치게 되었다.
또한 대형마트에서 다양한 판촉행사를 진행하였다. 시식행사는 물론 4+1행사를 진행함으로써 대형마트에서 판매량을 늘리고 판매대에서 점유율도 점차 높여나갔다.
이러한 성공에 힘입어 농심은 짜왕을 해외진출에도 발판을 마련했다. 1986년 출시된 신라면 이후 30년간 단 한 제품도 오르지 못한 라면시장 1000억 클럽 대열에 짜왕을 당당히 합류시키겠다는 것이다. 이렇게 짜왕이 해외에 상륙하게 된 이유는 국내의 구전효과와 SNS의 역할이 컸다. 출시 직후 입소문을 타고 유행처럼 번진 짜왕 구매열풍은 한국을 방문한 해외 관광객이나 교포들 사이에서도 화제가 됐으며, 실제 미국 한인마켓에서는 짜왕 입점 문의가 쇄도한 것으로 나타났다. 미국에서는 역시 TV, 라디오, 신문 등을 통한 다양한 매체와 SNS를 활용한 온라인 마케팅도 전개하고 있다.
8. 짜왕 미래방향제시
짜왕의 인기에도 불구하고 농심에게는 남은 과제들이 있다. 지금의 인기가 과연 끝까지 갈 수 있을까? 하는 문제이다. 2011년도 팔도식품에서 야심차게 내놓은 흰 국물 라면인 ‘꼬꼬면’은 초반에 엄청난 인기를 끌어 출시 한 달 만에 매출 60억원을 기록하기도 했고 하루 주문량만 50만개에 달해 나중에는 품귀현상까지 일어났다. 이에 팔도식품은 공장을 풀가동시키고 라면공장을 증설하는 등을 통해 엄청난 수요를 맞추고자 했다.
그러나 꼬꼬면 열풍은 그리 오래가지 못했다. 그 이유는 먼저 흰 국물 라면이 떠오르자 ‘기스면’, ‘나가사끼 짬뽕’ 등과 같은 다양한 경쟁제품이 등장했고 이들의 공격적인 촉진활동으로 꼬꼬면의 입지가 조금씩 줄어들었기 때문이다. 또한 꼬꼬면 출시 초에는 기존과는 다른 하얀 국물이라는 새로움을 강조하여 소비자의 마음을 사로잡았지만 시간이 지남에 따라 소비자들은 흰 국물 라면에 대해 싫증을 느끼고 다시 기존의 빨간 국물 라면으로 돌아갔다. 이런 이유로 꼬꼬면은 출시 1년 만에 몰락하여 현재 마트에서 5개에 1000원 후반대 가격으로 팔 만큼 인기가 떨어졌다.
짜왕이 제2의 꼬꼬면 사태를 겪지 않도록 하는 것이 현재 농심이 고민해야 할 문제이다. 라면시장에 있어서 새로운 맛은 초반에 사람들의 관심을 끌 수 있다. 그러나 기본적으로 소비자들이 라면에 기대하는 것은 매콤한 빨간 라면이다. 그 증거로 라면시장 순위에 장기간 집권하고 있는 라면들도 거의 기본적인 빨간 라면에 해당함을 알 수 있다. 소비자들은 초반의 인기에 호기심으로 기존에 맛에서 벗어난 신제품을 구매하지만 그것이 장기적인 구매로 이어지지 않아 장수제품이 되기란 매우 어렵다.
농심은 어떻게 해야 짜왕을 반짝 인기스타가 아니라 기업을 이끄는 장수제품으로 인도할 수 있는지에 대한 해결책을 찾아야 한다.

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