쏘카 SOCAR 기업 경쟁우위분석과 SWOT분석 및 쏘카 마케팅전략 분석과 향후전략방향 제시

소개글

쏘카 SOCAR 기업 경쟁우위분석과 SWOT분석 및 쏘카 마케팅전략 분석과 향후전략방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 쏘카 SOCAR 기업목표

2. 쏘카 기업 경쟁우위

3. 카쉐어링 시장상황분석과 미래전망

4. 소비자분석

5. 쏘카 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 쏘카 마케팅전략 사례연구
(1) 감성마케팅
(2) 마케팅믹스 4P전략
- Product
- Price
- Place
- Promotion

7. 쏘카의 향후전략방향 제시

본문내용

서비스 업체들의 서비스를 따라갈 수 없는 실정이다.
6. 쏘카 마케팅전략 사례연구
(1) 감성마케팅
쏘카는 그 핵심 브랜드 미션에 걸맞게 차량 소유에 들어가는 비용을 줄여 개인과 사회의 가치있는 곳에 투자하여 사회 전체의 후생에 기여하는 기업이라는 이미지를 강조하고 있다.
아래는 “소중한 누군가를 위해, 오늘을 함께하다” 라는 광고 화면을 캡쳐한 것으로, 쏘카로 차를 빌려 아버지와 함께 저녁식사를 하러가거나, 쏘카로 차를 빌려 회사에서 관심이 있는 후배를 집에 데려다 주는 내용의 광고이다. 배우 서현진과 마치 한 편의 드라마를 보는듯한 감성적 주제의 광고를 통해 쏘카가 개인과 사회에 여유로움을 주고 좀 더 가치있는 일에 시간을 투자하도록 한다는 점을 강조하였다.
(2) 마케팅믹스 4P전략
Product
- 전국 4,000여개의 에서 1만2,000대의 다양한 쏘카차량을 제공중이다.
- 쏘카차량은 경차, 준중현, 중형까지 다양한 차종으로 구성되어있다.
- 주택가 및 대중교통 환승이 쉬운 곳에서 필요한 시간만큼 자동차를 빌릴 수 잇는 자동차 공유 서비스 제공한다.
Price
- 주행거리와, 대여시간에 따라 요금이 정해지며 이는 차종에 따라 다르다.
- 대여요금은 차종, 지역/쏘카존, 요일/시간, 성수기/비성수기 등의 조건에 따라 탄력요금제로 운영하고 있다.
Place
유동인구가 많가너니즈가 가장 많은 지역에 쏘카존을 만들어서 자동차를 주차해 놓는다. 보통 공영 및 개인 주차장과 협력하여 쏘카존을 만드는데 현재 서울시 공식 사업자로 선정되어 서울시내 주요 공영주차장 뿐만 아니라 아프타 단지, 학교 등 서울 시내 곳곳에 쏘카존을 마련하고 있다.
Promotion
- 착한 쏘카 프로젝트
목표 주행거리 10,000,000 km 달성시 1 km당 1원이 적립되고
적립된 금액만큰 노숙인들의 자활을 돕는 콘삭스의 STAND UP 제품을 구매하는 프로젝트를 진행한 바 있다.
- SNS 및 웹사이트를 통해 기업/이용 유도를 위해 지속적으로 프로모션 진행 중이다.
- 현재 쏘카존의 넓은 인프라를 알리기 위해 내 주변 쏘카존 찾기 프로모션 진행 중이다
- 현재 쏘카는 TV를 통한 대규모 광고나 마케팅을 진행하기보다는 카셰어링이 필요할 만한 사람들을 세부 타깃으로 정해 접근하고 이러한 전략은 좋은 결과로 이어지고 있다
7. 쏘카의 향후전략방향 제시
차량 공유 서비스는 사용자가 많으면 많을수록 높은 수익성이 기대되므로, 비록 단기적으로는 영업이익이 마이너스(-)를 기록하고 있으나 향후 쏘카존과 회원수를 확보하는 방식으로 매출을 크게 증대하고, 차량 유지 관련 평균 비용을 점점 줄여 나가는 규모의 경제 효과를 통한 수익성 개선으로 영업이익의 턴 어라운드를 기대할 수 있을 것이다.
그리고 그린카와 쏘카의 요금을 비교해보면 차종마다 차이가 존재하지만 쏘카의 요금이 더 적은 경우가 많다. 쏘카의 대여료를 그린카에 비해 낮게 책정하되, 쏘카 페어링이나 쏘카 비즈니스와 같은 차별적인 차량 공유 서비스를 제공하여 그린카와의 경쟁에서 우위를 유지할 수 있을 것이다.

키워드

쏘카,   SOCAR,   쏘카 마케팅,   공유경제,   카쉐어링,   그린카,   쏘카 SWOT,   쏘카 4P,   타다,   렌트카