통합마케팅커뮤니케이션2공통) 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구열거한 후 각각이 현대마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오0k
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소개글

통합마케팅커뮤니케이션2공통) 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구열거한 후 각각이 현대마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오0k에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. (20점)
2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. (20점)
3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오. (20점)
4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오. (10점

Ⅲ. 결 론
참고자료

본문내용

을 이용한 현상을 방법으로 일반소비자에게 제공하는 경품류를 말한다.
예) 퀴즈문제를 신문광고 등에 의한 방법으로 고지하여 소비자가 정답을 관제엽서에 적어 응모하면 추첨하여 경품제공한다. 공개현상경품은 제품을 직접 구입하지 않아도 응모가 가능하다는 점에서 소비자 현상 경품과 구별된다.
2) 쿠폰
쿠폰은 소비자가 특정제품을 구입할 때 쿠폰에 의해 할인혜택을 받는 것으로 쿠폰은 매장에서 주거나 우편을 이용하여 제공하기도 하고 다른 제품에 끼워 넣기도 한다. 또 잡지나 신문광고에 삽입하는 방법도 있다. 쿠폰은 가격할인과 같은 효과를 주어 가격차별에 활용하는 판촉수단으로 우리나라에서도 많이 사용되고 있는 추세다.
3) 소비자 콘테스트
소비자 콘테스트는 불특정다수를 대상으로 한 응모자 가운데서 추첨이나 심사 또는 다른 방법에 의해 입상을 결정해서 상품이나 상금을 제공하는 방법으로서 고객의 호의를 획득, 영속적인 대량판매를 목적으로 한다. -예: 상품용도 콘테스트/상표·표어 콘테스트/퀴즈·퍼즐 콘테스
5) 샘플링
샘플링은 상품 그 자체 또는 축소품을 소비자에게 증정하는 판촉으로서 상품을 실제로 사용케 함으로써 상품 가치의 인식을 통해 구매케 하는 데 그 목적이 있다. 샘플링은 직접 맛을 느껴봐야 하는 식료품 같은 제품에 많이 이용된다. 샘플링이 효과가 있기 위해서는 1개월 이상 광고가 나가고, 소비자가 어느 정도 인지하고 있을 때, 특히 점포에 제품이 어느 정도 깔렸을 때 실시해야 효과를 볼 수 있다. - D.M에 의한 배포/점두배포/광고에 의한 배포/쿠폰방식/가두배포
6) 진열(Display)
진열은 고객의 구매를 촉진시키는 판매활동의 시발점이다. 좋은 진열은 판매비를 절감시키고 판매량을 증가시키며 단위당 수익을 증대시킨다. 이러한 진열은 \'보기 쉽게\' \'고르기 쉽게\' \'만지기 쉽게\'해야 한다. - 수직진열/수평진열/색깔배합진열/끝선 맞추기 - 변화진열/돌출진열/섬진열/Hook진열/관련진열 - 계산대 앞 진열/점블진열/BOX진열
7) 이벤트 판촉
화제성 있는 행사를 통하여 상품을 직접 또는 간접적으로 홍보하고 나아가서는 기업의 P.R이나 홍보의 효과를 높이고자 하는 대소비자 판촉 수단의 일종이다.- 발표 이벤트(발표회,시식회 등)/교육 이벤트(강습회,공장견학)/사회공공행사(자연보호,질서유지)/지역사회활동(체육대회등)
8) 리베이트
판매점에 대해 일정기간 동안 판매량이나 지불조건, 판매방법들의 여러 가지조건을 약정하고 그 결과에 따라 판매장려금, 판매수수료를 지급하는 것을 말한다.
- 판매수량리베이트/목표달성 리베이트/ 지불조건 리베이트/협력 리베이트
9) P.O.P광고
P.O.P(Point-of-Purchase)광고란, 구매시점광고라 일컫어지며 이는 소비자가 구매하는 시점 및 장소에 상품의 구매를 유도할 목적으로 설치한 각종 형태의 광고물을 말합니다.
- 간판/윈도의 디스플레이/현수막/포스터/행거/가격표시/상품특징 태그(Tag)/팜플렛/윈도스티커/쇼카드등
3. 나의 제언
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Ⅲ. 결 론
광고는 “문화의 영향을 받은 광고 스타일”이라고 하듯이 단순히 물건을 팔기 위한 목적을 넘어서 이미 우리 생활 속 문화의 한 단면으로 자리 잡고 있다. 이러한 광고의 표현, 접근방법인 소구 역시 다양하고 무한하다고 생각한다. 소구는 웰즈 등이 정의한 소비자에게 상품에 대하여 특별한 매력을 느끼게 하거나 흥미를 갖게 하는 어떤 것을 의미한다. 실제로 한 광고에 들어가는 소구를 살펴보면 한 가지에 국한되어 있는 경우보다 여러 소구들이 복합적으로 이루어져있는 광고가 많다.
효과적인 광고도구로서 가치 패러독스를 평등, 의존과 자유, 성공, 혁신, 긴장 패러독스로 구분하고 있다. 그러나 광고에 꼭 소구를 적용해야 한다는 것은 아닐 것이다. 최근 TV 광고에 SK 이노베이션의 광고가 기억난다. 이노베이션이 먼저 화면에 비쳐지고 혁신을 이야기한다. 그리고 혁신하는 기업이 SK라고 이야기하며 SK 단어가 이노베이션 앞에 인쇄된다. 그 후 SK이노베이션은 혁신을 묻는 것으로 시작한다며 SK 앞에 A를 덧붙인다. ‘ASK innovation, 그래 혁신은 왜?라는 질문으로 시작하는 것이며, 그 혁신을 실천하는 기업이 SK 이노베이션이라는 것을 의미하게 만든다. 아무런 소구도 없다. 음악효과도 없다. 보여지는 화면과 이를 설명하는 나레이터만 있을 뿐이다. 개인적으로 기업 이미지 광고를 아무런 소구없이, 혁신이라는 의미전달을 오랫동안 기억에 남게 참 잘 만들었다는 생각을 갖게 하였다.
판매촉진활동은 시장점유율 확대화 빠른 투자수익을 바라는 기업 내부요인과 갈수록 치열해지는 경쟁양상, 신업태 및 유통파워 증가에 따른 거래점 압력 등의 외부 요인에 의해 그 중요성이 점차 증대되고 있다.
이러한 판매촉진 활동은 직접 소비자를 대상으로 한 소비자 판촉, 중간상으로 하여금 자사제품의 취급을 높이도록 하는 중간상 판촉, 중간상이 소비자를 대상으로 판촉활동을 하는 소매업자 판촉, 자사의 판매원을 대상으로 판매동기를 증대시키기 위해서 하는 판매원의 판촉 즉 사내 판촉등이 있다. 한편, 판매촉진은 단기적으로 소비자들이 다량 구입토록 유도하는 것이기 때문에 광고보다 그 효과가 빨리 나타나고 측정하기도 간편한 장점이 있다. 또 기업의 제고 정리와 같은 단기적인 수요와 공급을 가능하게 해준다. 반면에 판촉은 경쟁업체의 모방이 쉽고, 판촉경쟁이 과열되는 경우 기업의 수익구조를 악화시키게 된다. 또 판촉에 의한 단기적 매출 증대를 가져올 수 있지만 품질이 보장되지 않으면 경쟁제품에 대한 브랜드 선호도가 높은 소비자는 자사 제품 사용자로 전이되지 않는다.
참고자료
-김광수(1999) 「광고학」,한나래
-신인섭/신기혁(2004) 「국제 광고와 PR」,커뮤니케이션 북스
-유재천 외(2004) 「매스커뮤니케이션의 이해」, 커뮤니케이션 북스
- 이명천/김요한(2005) 「광고학 개론」,커뮤니케이션 북스
-조병량(한양대 광고홍보학과 교수), Corporate Brand와 기업이미지 광고 전략-
-임음모(나남출판), 성공기업 광고 전략, 2009
-이화자 저(나남출판), 된광고 든광고 나눔광고, 2010
-신인섭(나남출판). 광고학 입문, 2005.
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  • 등록일2020.11.12
  • 저작시기2020.11
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