사회학 ) 1 행위추론 이론 계산과 2 조건화 이론 및 사회학습이론 적용된 설득 사례 찾고 설명

소개글

사회학 ) 1 행위추론 이론 계산과 2 조건화 이론 및 사회학습이론 적용된 설득 사례 찾고 설명에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(1) 행위추론 이론 계산과 (2) 조건화 이론 및 사회학습이론 적용된 설득 사례 찾고 설명
1번 문제
(1) 본인의 행동 의도 대상을 정하고 교재 <표 3-1>의 미연의 모피코트 구입에 대한 태도처럼 본인의 대상에 대한 태도를 계산한다.
(2) 교재 표<3-2>의 모피코트 구입에 대한 미연의 주관적 규범 계산과 같이 본인의 태도 대상에 대한 주관적 규범을 계산한다.
(3) 최종적으로 행동의도를 계산한다.
(4) 태도와 주관적 규범 측정에 관한 질문을 리커트 척도 질문 3개, 의미 분별 척도 질문 3개로 만든다. 예) 태도 질문: 리커트 척도 3개, 의미분별 3개 주관적 규범 질문: 리커트 척도 3개, 의미분별 3개
2번 문제
(1) 고전적 조건화가 적용된 설득 사례를 찾고(가상으로 만들면 안됨) 설득워니 설명
(2) 조작적 조건화가 적용된 석득 사례를 찾고 설득원리 설명
(3) 사회학습이론이 적용된 설득 사례를 찾고 설득원리 설명

목차
(1) 행위추론 이론 계산
(2) 조건화 이론 및 사회학습이론 적용된 설득 사례

본문내용

해진다는 인식을 심어줌으로써 사용자로 하여금 틴더라는 어플리케이션 이용을 유발하게 된다. 이처럼 고전적 조건화는 다른 이미지들을 연결함으로써 사용자를 설득한다.
이와는 다르게 조작적 조건화는 자극의 연합을 넘어 보상과 강화를 줌으로써 설득을 끌어내는 방법이다. 예를 들어 우유를 마시면 키가 커진다는, 일명 정적 강화를 사용한 광고나 약을 먹지 않을 시에 발생하는 상황을 보여주는, 일명 부적 강화를 사용하는 광고들 모두 어떠한 상황이 가져오는 보상과 강화의 상황을 보여주면서 설득하는 원리를 사용한다.
한편, 미국의 심리학자인 반두라는 사회학습이론을 주창하였는데, 이는 타인의 행동 혹은 상황을 관찰하고 모방하여 행동한다는 이론이다. 여기서 관찰이 행동으로 이루어지기까지는 집중, 인지, 기억, 동기화라는 네 단계가 필요하다. 이는 주로 사람들이 롤모델로 삼고 싶어하는 사람을 통해서 행동을 이끌어내는 방식으로 사용한다. 예를 들어 공익광고는 사람들의 특정한 행동을 이끌어내려고 노력하는데, 사회적으로 인정받는 유명인이 광고에 주로 등장한다. 이는 사람들로 하여금 유명인을 관찰하고 그가 광고에서 하는 행동을 따라 하게끔하는 데에 그 의도가 숨어있다고 할 수 있다.

키워드

사회학,   행위추론