소비 패턴을 중심으로 본 다양한 마케팅 전략들과 그에 따른 문제점(소비는 감정이다)(글쓰기 a+)
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소개글

소비 패턴을 중심으로 본 다양한 마케팅 전략들과 그에 따른 문제점(소비는 감정이다)(글쓰기 a+)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

(1) 우리 사회의 소비의 변화와 이제까지의 마케팅

(2) 현대 소비자들을 대상으로 한 마케팅의 변화


2. 본론

(1) 소비는 감정이다

(2) 무의식적 소비의 원인

1) 무의식적 행동과 브랜드 인지

2) 우리가 마케팅에 당하는 이유, 감정론

(3) 소비 마케팅의 실제 적용사례들

1) 소비자를 대상으로 한 마케팅
기업들의 기업관점의 시장전략(Coporate Marketing Strategy)

2) 경쟁에서 이기기 위한 마케팅 기업들의 고객중심의 시장전략(Customer Marketing Strategy)

(4) 현대 마케팅으로 인한 문제점과 대응방안


3. 결론

본문내용

업체와의 원할한 계약, 저가투입요소를 찾는 등의 비용절감노력을 하고 있다. 그나마 근체에서 볼 수 있는 비용우위는 백화점과 마트가 사용하고 있는 PB상품이다. PB상품이란 유통업체가 제조업체에게 제품생산을 생산한 뒤 유통업체 브랜드로 내놓는 것을 말하는데 시사상식사전, pmg 지식엔진연구소, 박문각, pb 상품
쉽게 말하자면 그들만의 자체 브랜드라는 것이다. 유통비용을 낮추어서 가격을 상대적으로 싸게 만든 뒤 많이 판매하는 식으로 이윤을 남기는 상품을 말한다.
-2. 차별화 전략
디자인 or 브랜드 이미지 or 기술력 or 특별한 서비스에서의 차별성을 기초로 하는 마케팅전략을 의미한다 HRD 용어사전, (사)한국기업교육학회, 차별화 전략
. 일반적으로 차별화 전략을 시행하기 위해서는 차별화를 위해서 사용하는 비용보다 그로 인한 창출효과가 더욱 뛰어나야 한다. 일반적으로 차별화 전략은 평균 이상의 수익을 올리는 경우가 많은데 그 이유는 차별화의 결과로 나오는 제품이나 서비스를 원하는 고객들은 가격에 덜 민감한 경우가 많기 때문이다. 최근 고객의 요구가 다양해지는 상황에서 이러한 차별화 전략은 점차 중요한 항목으로 자리잡고 있는 것으로 보인다. 실제로 차별화 전략을 사용하기 위해서 고객들이 어떤 기준을 가지고 있는지, 혹은 제품이 어떤 욕구를 만족시키는 지 등에 대한 차별화의 가능성에 대하여 따져보아야 한다. 이후에 있을 조사부분에서는 차별화의 여러 가지 항목 중 차별화를 위한 서비스 중 고가의 가격을 가진 물품들의 제품 차별화 및 그에 따른 차후 서비스에 대해 차별화에 드는 비용보다 차별화로 인한 이윤이 더 크게 남을 수 있는지 등에 대해서 알아보도록 할 것이다.
-3. 가격우위
4p에서의 가격전략과 비슷한 내용으로 우리주변에서 비교적 흔히 볼 수 있는 우위론이다. 가격우위라고 하면 일반적으로 생각하기 쉽고 널리 알려진 것이 바로 가격할인이다. 하지만 이 외에도 가격우위에는 몇 가지 전략이 더 있다.
가격차별화
가격전략에서의 가격차별화와 달리 여기서의 가격차별화는 경쟁사 보다 더 적은 가격대를 형성하는 전략을 말한다. 흔히 박리다매(薄利多賣)를 노리는 전략이라고 할 수 있다. 저번에 한 대형마트에서 “자신들의 매장보다 같은 물품을 싸게 파는 물건을 찾으면 돈을 준다”는 등의 공지가 올라왔는데 이것도 일종의 가격차별화로 취급할 수 있다.
침투가격전략
초반에 가격을 낮추어서 시간이 지나면 다시 올리는 전략으로써, 초기에 많은 수의 고객을 빨리 확보 후 시장 점유율을 빠르게 확대하기 위해서 실시하는 가격정책이다 매일경제, 매경닷컴
. 보통 가격탄력성이 큰 물품 혹은 규모의 경제가 가능한 물품들에게 부과하여 큰 손실 없이 초기 시장점유율 장악이 가능하게 하는 전략이다. 때로는 대체품들이 시장에 진입할 때에 이를 막기 위해서 사용되어지기도 한다.
초기고가전략
시장 개척 초기에 자금의 회수를 빠르게 하는 고가격정책과 함께 점점 가격을 내림으로써 소비심리를 자극을 목표로 하는 전략이다 네이버 지식백과, 고가격전략
.
팽창가격전략
보통 마트나 백화점에가면 15000~32000 혹은 19000~29000원 이와같은 가격표들이 붙어있는 모습들을 자주 볼 수 있다. 하지만 실제로는 최저가인 15000원 or 19000원의 물품은 거의 없고 대부분은 중간값 이상의 물품을 팔고 있는 경우가 많다. 이와 같이 특정 제품에 대한 확실한 가격을 제시하지 않고 가격의 범위를 제시하여 사람들의 심리를 파고든 전략을 팽창가격전략이라고 한다. New 경제용어사전, 팽창가격전략(tensile pricing strategy)
(4) 현대 마케팅으로 인한 문제점과 대응방안
우리는 이렇게 많은 마케팅이 우리 주변에서 행해지고 있다는 사실을 알고 있었는가? 아마 그냥 지나친 경우가 대부분일 것이다. 이런 다양한 마케팅은 사람들에게 많은 정보를 주기도 하지만, 문제가 되는 것은 이러한 마케팅에 노출되어 자신의 생각보다 너무 심한 과소비를 하는 이들이 생긴다는 점이다. 아까 위에서도 언급했듯이, 이러한 마케팅 중 꽤 많은 것은 사람들이 소비를 하는 도중의 감정을 이용하는 경우가 많다. 단지 이순간의 슬픔 혹은 부정적 감정에 의해서 충동적 구매를 하게 되는 점은 이러 한 마케팅의 부작용이라고 보아도 될 것이다. 이러한 소비로 인해서 자신의 부정적 감정이나 낮은 자존감을 해결하려는 것은 정말 임시적인 방편일 뿐이지, 금세 원상태로 돌아온다는 점을 이해해야한다. 수많은 마케팅 전략에 좌지우지 되어서 소비로 자신의 가치를 올리려고 하는 것이 아닌, 자신 스스로의 기준을 가지고 진짜 나를 찾기 위한 노력을 하는 것이 더 중요하다는 사실을 깨달아야 할 것이다. 소비로는 절대 자신의 욕망을 다 채우지 못한다. 욕망은 무한하고 소비는 유한적이기 때문이다. 그렇기 에 자기 자신을 비하하며 욕망을 늘릴 것이 아니라, 자기 자신을 찾아 자존감의 우산을 펴는 것이 이 마케팅의 비 속에서 나를 지킬 수 있는 방법이다.
3. 결론
이제까지 우리는 현대 사회로 들어와서 우리가 소비를 하는 것에 대한 원리, 그리고 우리를 꽤기 위한 많은 마케팅들의 향현과 그로 인한 문제점 또 해결 방안등 많은 이야기를 하였다. 우리 사회는 정말로 많은 마케팅이 이루어 지고 있다. 우리는 이것들을 인식하지 못하지만, 사실 우리의 머릿속으로 계속해서 많은 정보들이 들어오는 과정에서 자연스러운 간접적 광고가 이루어진다는 것을 인식해야한다. 그렇기에 소비자는 자신이 주변에서 일어나고 있는 많은 마케팅 혹은 광고전략에 조종당한다는 것을 아는 것이 정말로 중요하다. 나 그 자체가 필요한 것이지, 마케팅 전략에 이리저리 휘둘리는 것은 결코 자기 자신의 문제를 해결해주지 않는다는 것을 알아야 한다. 현대 자본주의 사회는 소비의 과학과 인간의 나약함이 합쳐진 형태를 띄고 있다. 우리가 많은 마케팅을 접하는 것은 피할 수 없는 일이다. 그렇다면 소비에 있어서 쏟아지는 마케팅의 비를 피하기 위해서는, 필요한 것을 선별하는 능력을 기르도록 해야지, 그것에 휘둘려서 진짜 나 자신을 붙잡지 못하거나 나 자신의 가치를 이해하지 못하는 일이 발생해서는 안 될 것이다.

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  • 등록일2021.11.22
  • 저작시기2018.6
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  • 자료번호#1158933
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