매직스의 브랜드마케팅전략방안(유한킴벌리 P&G 마케팅 기업경영

목차

● 서 론 1
● 본 론 2
I. 환 경 분 석 2
1. 외부 환경 분석 2
가. 생리대 시장 분석 2
나. 경쟁사 분석 - 유한킴벌리 와 P&G 7
2. 내부 환경 분석 12
가. 대한펄프(주) 분석 12
나. 매직스 제품 분석 15
다. SWOT분석 19
II. STP 분석 22
1. Segmentation(시장 세분화) 22
가. Lifestyle 교차표 22
나. Segmentation 30
2. Targeting and Positioning 33
III. 마케팅 믹스 전략 36
1. Product(제품) 36
가. 제품 36
나. 브랜드 40
2. 가격(Price) 44
3. 판촉(Promotion) 45
가. 광고 45
나. 판촉 46
4. 유통(Place) 49
● 결 론 51

본문내용

(2) 유통 전략
① 대형 할인점
대형 할인점의 증가는 건강에 신경을 쓰지만 생리대에 많은 돈을 들이려하지 않는 식이요법형에게 큰 매력이 있다. 할인점은 일반 소매점보다 가격이 20∼30% 저렴하기 때문에 식이요법형은 많은 돈을 들이지 않고 편하게 제품을 구입할 수 있다.
대형 할인점에서 쉽게 "매직스"를 찾을 수 있지만, 진열장에서 좋은 위치를 차지하지는 못하므로(현재 대한펄프에선 좋은 진열장 위치를 얻기 위해 돈을 쓸 여유가 없다) 평소에 "매직스"가 건강에 좋은 생리대라는 이미지를 주어 소비자가 구석에 있더라도 찾아 쓸 수 있도록 하여야 한다. 또한 대량 포장이나 대한펄프의 "깨끗한 나라"와 "매직스"등 위생용품을 함께 포장하여 집들이 선물용 등으로 사용할 수 있게 판매하는 것도 좋은 방법이라고 생각한다. "깨끗한 나라"와 "매직스"등 위생용품을 함께 포장하여 판매하는 것은 매출의 증가를 유도할 뿐만 아니라, "깨끗한 나라"가 "매직스"와 같은 회사제품임을 소비자에게 알려주고 "깨끗한 나라"의 좋은 이미지를 "매직스"에게도 전이하고자 함이다.
② 자동판매기
자동판매기는 대부분 사전에 생리대를 준비하지 못한 소비자가 이용하는 것이므로 자신이 사용하던 기존 회사의 제품이 아닌 자동판매기 안에 존재하는 회사의 제품을 사용하게 된다. 이때 자동판매기에서 "매직스"만 판매한다면 그 동안 "매직스"를 사용하지 않았던 소비자에게 직접 사용하여 보게끔 하여 "매직스"를 알릴 수 있다. 그러므로 학교, 병원, 지하철 내의 화장실 등에 "매직스"만의 생리대 자동판매기를 설치하는 것이 좋다. 특히 병원에 "매직스"만의 자동판매기를 설치하는 것은 건강을 중시하는 보약형과 식이요법형 소비자들에게 '병원에 오니까 "매직스"만의 자동판매기가 있군. 다른 제품들에 비해 위생이나 건강상 좋으니까 병원에서 저 제품을 쓸 수 있도록 한 거겠지?'라는 생각을 하게 만들어 "매직스"가 건강에 좋은 생리대라는 점을 알릴 수 있다.
③ 인터넷 쇼핑
인터넷 쇼핑은 컴퓨터를 통해 인터넷에 개설된 가상 쇼핑 공간에서 주문을 받아 직접 또는 우편 택배에 의해 소비자에게 배달 판매하는 방식으로 유통 단계를 최소화하고, 제조업체와 소비자 간 직거래가 가능하여 그만큼 저렴한 가격에 공급할 수 있다. 그러므로 저렴한 가격과 건강에 신경을 쓰는 식이요법형에게 유용하다. 인터넷 쇼핑은 고객과의 쌍방향 커뮤니케이션이 가능하므로 생리대를 구입하려는 소비자에게 "매직스"가 '건강에 좋은 생리대를 만든다'는 것을 알릴 수 있고 건강에 대해 상담을 해줌으로써 식이요법형과 보약형에게 "매직스"를 권할 수 있다.
④ 홈쇼핑
현재 우리나라의 홈쇼핑 시장은 크게 성장하였다. 일례로 주식회사 LG홈쇼핑의 연간 매출액은 1조 원이 넘는 수준이며, 이는 롯데백화점의 연간 매출액과 비슷하다. "매직스"도 홈쇼핑을 잘 이용하면 매출신장뿐만 아니라 그 동안 "매직스"를 사용하지 않았던 고객에게 광고까지 할 수 있다. 홈쇼핑은 상품 또는 서비스의 광고 및 판매를 목적으로 하는 전문 프로그램을 방영하고 시청자로부터 전화주문을 통해 상품을 구매하도록 하는 방식으로, 집에서 편안히 앉아서 주문하면 집까지 배달해 주기 때문에 편리하고 가격도 10∼30%정도 저렴하며, 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 유익한 상품 정보를 얻을 수 있다. 그러므로 "매직스"는 홈쇼핑을 이용하여 타제품과의 비교실험을 통해 "매직스"의 우수한 커버품질 및 통기성을 알릴 수 있고, 가격도 저렴하게 판매되므로 식이요법형과 보약형에게 크게 어필할 수 있으리라고 생각된다.
● 결 론
지금까지 우리는 "매직스"의 마케팅 활동을 통해서 생리대라는 제품의 특성상 소비자들이 기존 제품을 잘 바꾸지 않는 보수성을 가지고 있으며, 이미 성숙기에 접어들어 실제로 제품간에 차이가 크게 없는 시장에서 어떻게 시장 점유율을 확보할 수 있는지에 대한 여러 가지 방법들에 대해서 살펴보았다. 설문조사를 분석한 결과에서도 보여지듯이, "매직스"에 비해 오랫동안 높이 평가 되어온 1위, 2위 브랜드인 "화이트"와 "위스퍼"의 시장점유율을 가져올 수 있는 방법은 무엇보다도 "매직스" 자체에 대한 인지도를 높이는 일이다. 실제로 소비자들이 제품간 차이를 크게 느끼고 있지 않으므로, 각 제품의 브랜드 인지도가 구매에 결정적인 역할을 하기 때문이다. 하지만 "매직스"의 경우 경쟁사 대비 인지도가 상당히 낮아 "매직스" 자체에 대해 전혀 모르고 있는 사람들이 많았으며, 뿐만 아니라 "매직스"의 커다란 제품 특징 중의 하나인 '커버의 부드러움'이 제대로 알려져 있지 않은 경우가 대부분이었다. 따라서 우리의 목표는 고객들에게 잘못 알려진 "매직스"에 대한 이미지를 바로 잡고 제품의 우수한 특성을 제대로 알려 브랜드 인지도를 높이는 일이라 할 수 있다.
앞서 언급한 바 있듯이 제품 자체가 성숙기에 이르렀기 때문에 제품간 차이가 크지 않은 상황에서 우리의 특성을 잘 알리고 높은 반응을 이끌어 낼 수 있는 시장을 찾는 일은 쉽지 않다. 하지만 일반적으로 소비자들이 중요하다고 여기는 생리대 속성(추구편익)과 Lifestyle에 따라 시장을 세분화 한 후 우리의 속성이 제품 선택에 영향을 미칠 것으로 판단되는 두 개의 시장을 목표시장으로 선택하여 그에 맞는 마케팅 전략을 수립하여 보았다. "매직스"가 생리대 시장에서 성공하기 위해서는 무엇보다도 "매직스"에 대한 소비자들의 잘못된 인식을 바꾸고, 우리 제품의 특성을 제대로 잘 알리는 것이 가장 큰 과제인 것으로 보인다.
마지막으로 우리가 선택한 제품에 대한 궁금증으로부터 시작해 환경 분석 및 소비자 조사, 그에 따른 시장 세분화 및 타케팅, 포지셔닝 그리고 마케팅 믹스전략을 수립하는 전 과정은 우리 조원 모두에게 의미 있는 과정이 아닐 수 없었다. 거의 한 학기동안 매주 모여서 함께 고민했던 모든 조원들과 설문에 응해준 130여명의 연세 여학우들, '매직스'마케팅장님 그리고 무엇보다 언제나 친절하게 우리조의 어려움을 해결해주신 김현정 선생님께 감사드리며, 우리가 연구한 "매직스"가 많은 사람들에게 제대로 알려져 '여성을 위한 좋은 브랜드'로 큰 발전을 이루길 바란다.

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