제4의 물결

목차

1. 네트워크 마케팅의 미래

2. 지속적인 성장의 시대

3. 축적되어온 네트워크 마케팅의 가치

4. 인터네트워킹

5. 직업의 소멸과 자영사업의 기회

6. 네트워크 마케팅의 거대한 힘

본문내용

현될 것이다. 제품의 종류는 자동차일 수도 있고, 테니스 라켓, 포도주, 컴퓨터, 몽블랑 펜, 최신 히트 영화 등등 무궁무진하다. 지금 이렇게 말하면 터무니없는 소리처럼 들릴지 모른다. 나는 지구상의 모든 사람들은 이런저런 방법으로 네트워크 마케팅으로 연결되고 연대를 맺는 날이 반드시 오리라고 단언하고 싶다. 네트워크 마케팅의 잠재력과 가능성을 살펴볼 때, 이 예언이 터무니없는 말이라고 말할 수는 없을 것이다.”
역사는 현재를 낳고 미래의 물결은 도전과 기회를 잉태한다
(Ride the Wave of the Future)
네트워크 마케팅의 역사는 일천하여 아직도 사고의 틀에서 벗어나지 못하고 있다. 1892년 리차드 시어즈(Richard Sears)는 처음으로 새로운 마케팅방식을 도입한 카탈로그판매를 시작하면서 업계 최고의 목표를 달성하기 위해 시어즈사의 우수고객을 중심으로 그들의 친구나 친척 또는 이웃에게 나눠주도록 24권의 카탈로그를 무료로 제공했다. 그 카탈로그를 받았던 고객들로부터 주문이 들어왔을 때 전달한 후원자들에게 실적에 대한 보상을 해 주었다.
100년 전 이러한 보상플랜의 혁신적인 마케팅력에 힘입어 8년 동안에 무서운 속도로 성장했으며, 앞서 창업한 미국의 최고의 회사 몽고메리 워드(Montgomery Ward)사를 추월하게 되었다. 이는 입에서 입으로, 사람에서 사람으로 전달하는 마케팅이 시어즈 로벅사를 세계 최대의 회사로 성장시켰던 것이다.
김한오의 <한국인의 상술>에 기술한 내용은 이보다 훨씬 앞선 우리나라의 500년전 개성상인의 태생적 근거와 상술을 말해주고 있다. 이씨 왕조의 건국에 대해 강한 반발을 보였던 고려조의 개성선비들은 ‘신하는 두 임금을 섬기지 않는다’는 바른 선비정신과 시대적 상황으로 인해 한양조의 정승판서로 나서는 것을 단념하고 대부분 은퇴하게 되었다. 때문에 이씨 왕조로부터 등용문이 70여 년간이나 봉쇄됨으로써 벼슬길이 끊어져 가문은 몰락할 수 밖에 없었다. 그 후 상업에 종사, 크게 성공한 개성상인들은 이후 실질적인 시장의 주역이며 ‘전위세력’이 되었다.
개성상인과 네트워크 마케팅의 공통적인 특징을 찾아보자. 판매회사가 목표하는 이익중심의 경영관리는 대동소이하다. 그러나 사업을 전개하는 세부적인 부분에 있어서는 네트워크 마케팅의 근간이 되는 요소를 발견하게 될 것이다.
첫째, 뒷글을 가지고 말글을 써먹는 재주가 비상하다(구전방식). 즉, 사업에 대한 이론적, 논리적 사고력이 분명하고 구전에 의한 판매가 네트워크 마케팅 방식과 동일하다.
둘째, 업무를 표준으로 만드는 능력이 뛰어나다(사업을 위한 교육 시스템). 즉, 정교하게 제작된 회계장부인 “사개치부책”(四介置簿柵 : 기업실천의 집적)이 있다. 네트워크 마케팅은 “비즈니스 키트”라는 정교한 판매사업의 시스템을 통한 복제사업이다.
셋째, 속셈이 빠른 장사에 뛰어나다(개인사업과 기회). 판매의사 결정에 있어서 책임과 권한을 갖고 자기 판단에 의해 진행된다. 결국 사업의 자율권은 본인에게 있음을 말하고, 본인의 의사에 따라 사업권한이 집행된다는 것이다.
넷째, 시장 기회의 발굴에 탐욕적이다(자기개발과 리더십). 책임과 권한이 명확하다는 말과 관련돼 있다. 자신이 비즈니스 지식을 습득하고 사업에 대한 구체적인 방법을 습득하고 사업을 성장시킬 수 잇는 기회를 스스로 만들어야 한다.
다섯째, 철저한 손익 계산에 입각해서 전략을 세운다(보상 플랜). 숫자에 의한 면밀한 분석을 우선 행하고 그것이 갖는 의미를 명확하게 포착한다.
여섯째, 상태에게 손해를 끼치지 않는다(윈윈전략). 장사의 기본은 상호주의에 입각한 양자가 공동의 이익을 갖는 방식이 최상의 사업이다. 이는 소비하는 것도 이익으로 환원된다는 네트워크 비즈니스와 합리적인 방식이 같다.
이와 같이 네트워크 마케팅의 태생적 이론은 여러 가지로 추론할 수 있다. 문제는 이러한 역사의 흐름속에 네트워크 마케팅은 사람의 지식을 기반으로 발전에 발전을 거듭해 왔으며, 과학의 발전은 네트워크 마케팅 산업에 날개를 달면서 세계로 미래로 힘찬 도약을 하고 있다.
네트워크 마케팅은 단순한 구조가 아니다. 이는 자영사업가들의 소망과 희망의 힘이 거대 조직의 인프라를 형성하고, 꿈과 욕구창출의 신념이 이 비즈니스의 디딤돌이 되어 있음을 간과하지 말아야 한다.
이제 네트워크 마케팅 회사들은 인터넷을 눈을 돌리고, 인터넷 전문가와 손을 잡고, 회사를 재정비하고 있다. 그것은 전자상거래가 미래를 지배할 것이 분명하기 때문이다. 이 과학의 기술은 빠르고, 광범위하고, 편리하고, 누구나 살만한 이유가 되고, 천문학적인 증가율로 성장하고 있다. 이러한 인터넷이 모든 것의 전부는 아닐지라도 생각해야 하는 것은 이러한 인터넷 도구를 가지고 똑같은 사업을 하지만 그 잠재력의 결과는 판이하게 다르게 나타날 것이라는 점이다.
세계경제는 산업사회에서 초고속의 정보화 시대로 옮겨가고 있다. 과거의 변화는 수많은 기회와 부를 가져다 주었던 것을 이해할 것이다. 그러나 미래의 변화는 더 빠르고, 더 큰 폭으로 우리 곁에 기회와 함께 다가올 것이다. 만약 이러한 기회를 의식하지 않고 산다면 미개한 국민으로 전락하고 말 것이다. 즉, 구식 방법에 의한 사업을 하고, 지나간 시대의 제품을 판매할 것인가? 아니면 새로운 도구를 겸비한 신사고의 사업을 통한 신개념, 신소재, 신제품을 유통시킬 것인가는 선택사항이다.
‘똑똑한 회사라면 인터넷 서비스와 인간적인 접촉을 하나의 프로그램으로 결합시켜서 고객들에게 이 두가지의 상호작용의 혜택을 줄 것이다.’ 빌 게이츠(Bill Gates)는 그의 저서 <생각의 속도(Business@Speed of Thought)>에서 기술하고 있다. 그렇다. 인터넷은 하나의 도구에 불과하다. 그 도구에 네트워크 마케팅이 갖고 있는 사람과 대화를 하고, 이야기를 듣고, 사람을 매료시키고, 사람을 도와주고, 사람에게 물건을 팔고, 사람을 가르치고, 훈련시키며, 영감을 주고, 사람을 사랑하는 그런 능력을 결합한다면 아마 사상 최고의 도구를 겸한 최고의 회사가 될 것임을 시사한 것이다.
이것이 곧 제4의 물결이며 ‘인터네트워킹(Inter-Networking)’이다.

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