진로재팬의 일본진출 성공사례분석(국제마케팅 경영전략 기업경영

목차

1. Introduction

2. 회사 소개
1) (주)진로 연혁
2) 진로재팬 연혁
3) 진로의 경영방침과 사업장소개

3. 진로소주의 국내외 현 위치
1) 진로의 국내 위치
2) 진로의 국외 위치

4.일본진출개요, 배경

5.시장환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경

6.진로의 일본시장 진입전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 촉진전략
4) 유통전략

7.경쟁사 분석
1) 국내경쟁사 분석 (두산)
2) 현지경쟁사 분석 (다카라주조)

8.진로의 경영성과분석

9.진로재팬의 성공요인
1) 위기 극복
2) 두터운 신용관계 구축
3) 소비자 기호의 수용과 인식 그리고 혁신성
4) 고 가격 전략
5) 성공적인 유통 진입과 독립
6) 권한 위임과 현지화 전략
7) 운과 기회 이용

10.기타 해외시장에의 도전
1) 중국시장
2) 미국시장
3) 기타해외시장에서의 나아가야 할 길

11.진로의 미래
1) 앞으로의 소주시장의 전망
2) 각 시장별 SWOT 분석

12.Closing
1) 젊은 층에게 어필
2) 명확한 컨셉 정립
3) 브랜드의 확장의 필요성
4) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
5) 다양한 수출시장 확대

본문내용

있는 곳이라고 볼 수 있다.
현재 진로는 중국시장에서 현지화 전략에 어느 정도 접근에 성공했다고 볼 수 있으며, 한류열풍을 타고 날개를 달 수 있는 위치에 서있다. 그러나 여전히 위협요인은 자사의 재무구조이며, 조심해야 할 점은 중국시장의 유통구조의 복잡함과 지적재산권의 취약성 등 시장의 불완전성이 매우 커서 무조건적인 투자와 진출보다는 서서히 접근하여 시장을 미리 조사하고 파악한다는 차원에서 조심스레 시장을 파악하는 전략이 필요할 것이라고 본다.
(4) 미국시장
S
W
높은 브랜드 인지도
고품질
국내 자회사의 재무구조 취약
O
T
많은 수의 한인교포
커다란 시장규모
해외의 다양한 경쟁회사
문화적 차이
미국시장은 중국 다음으로 시장규모가 크다고 할 수 있지만, 소비층의 구매력을 본다면 세계 제 1의 시장으로서 무시할 수 없는 곳이다. 미국에서 진로는 이미 고품질로써 검증을 받았고, 높은 브랜드인지도 또한 가지고 있다. 게다가 많은 수의 한인교포를 살고 있어, 고정 고객층이 있다고 볼 수 있으며, 아시아계와 히스패닉계를 주 공략층으로 삼을 수 있다. 그러나, 미국시장이 세계 모든 상품의 경쟁시장이기 때문에 해외 고급술들과의 경쟁이 남아있기에, 앞으로 고품질, 차별화 전략을 통해 미국시장에 접근하는 마케팅 전략을 수행하도록 해야겠다.
12. Closing
진로는 국내 시장과 일본시장에서 다져온 성공적인 기반을 바탕으로 불리한 재무상황을 극복해가며 21세기를 향한 새로운 도약을 꿈꾸고 있다. 특히 우리가 연구하고자 한 진로의 일본 시장진출 성공은 진로에게 내수 시장과 더불은 Cash Cow역할을 한 시장임에는 틀림이 없다. 앞으로 더욱 넓은 세계로의 진출을 위한 교두보 역할을 담당한 일본시장. 따라서 일본시장에서의 기반은 국내 시장과 더불어 굉장히 중요하다고 볼 수 있다. 그러므로 일본시장에서 진로는 다음과 같은 과제들에 대한 면밀한 계획을 세워 충실히 실행할 필요가 있다고 판단을 내렸다.
1.젊은 층에게 어필
일본에서 소주에 있어서 젊은 사람들이 마시는 술이라는 이미지는 5.3%에 불과하다. 그러나 20대는 새로운 변화를 이끌어 가는 선도계층이다. 선도계층인 20대를 붙잡지 않고는 성공할 수 없다. 따라서 앞으로 진로가 취해야할 전략 중에 하나는 주 이용자인 20대를 포섭하는 것이다. 이들을 포섭하기 위해서는 이들의 이미지에 맞는 술을 개발하는 것이다. 다행히 진로의 이미지(젊은 사람을 위한 술, 친밀한 느낌, 마시기 편하다. 산뜻하다. 구미에 좋다, 쥬스나 샤워에 어울린다)등은 이들 20대의 취향에 부합되어 있다. 따라서 진로는 이러한 장점들을 계속 부각시켜 20대가 요구하는 알코올 상을 획득해 나가야 할 것이다.
2.명확한 컨셉 정립
이제 소주는 변해야 한다. 이것은 이른바 탈 소주 이미지를 구축하는 것을 말한다. 즉 "소주 같다"는 옛날 냄새가 나는 분위기는 추구하지 않는 것이다. 컨셉이 명확한 상품은 취급조건이 엄격해도 취급하려는 가능성이 높다. 특히 젊은 층에는 여러 가지 변화의 술을 마시고 싶다는 의향이 있다. 예를 들어 "즐거운 술=진로"라는 명확한 컨셉 등을 강화시킨다면 이미지뿐만 아니라 술을 마시는 때와 분위기까지 연결할 수 있을 것이다.
3.브랜드 확장의 필요성
일본소비자조사 결과로 진로의 인지도가 90%에 달하는 것으로 나타나 있다는 것은 앞에서도 언급했다. 하지만 지금까지 진로는 진로 소주 외에는 일본 소비자들의 인식에 뚜렷이 남는 별다른 제품을 선보이지 못했다. 물론 소주 외에 매실주, 인삼주 등을 갖추고 있기는 하지만 어떤 의미에서는 구색제품에 불과할 수 있다. 반면 국내 경쟁사들은 기존의 제품으로는 진로와의 경쟁에서 이기기 어려움을 인지하고 새로운 제품을 계속해서 연구해가고 있으며, 해외 시장에 철저한 준비로써 이익을 도모하고 있는 실정이다 또한, 현지기업 중 다카라 같은 경우도 지팡그라는 새로운 브랜드를 출시했고, 근자에 들어 꾸준히 매출액이 증가하고 있는 저도주 산업에 상당부분 힘을 실어주고 있는 것, 기존 제품에 더 많은 구색과 젊은 층을 끌 수 있는 신선한 디자인, 기존에 기술에 새로운 기술을 가미해 제품의 질 향상도모 및 여러 면의 현지기업의 우위를 제품에 적용하여 점차 커지는 소주 시장을 잠식해가고 있다. 따라서 진로는 기존의 제품뿐만 아닌 새로운 제품을 연구 개발함으로써 또 다시 성공을 거둔다면 "일본소주의 최고의 브랜드는 역시 진로다"라는 것을 확인시킬 수 있고 그런 이미지가 소비자의 머리 속에 각인된다면 일본 시장에서 진로는 더욱 확고한 입지를 점할 수 있을 것이다.
4.새로운 형태의 점포에 대한 공략
진로는 할인점, 편의점등 새로운 형태의 점포에 대한 공략도 본격화 해야한다. 지금까지의 기존 유통시장보다 새로운 유통질서의 변화가 일어나는 할인점등의 가격인하 등 소비자가 민감한 반응을 보이는 사안에 대비하여야 한다. 할인점이나 미니 슈퍼마켓 등의 수는 계속 증가하고 잇다. 이와 같이 젊은 층의 생활 일부인 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 다양한 전략을 구사하여야 한다.
5.다양한 수출시장 확대
지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다. 무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 기반으로 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장을 타게팅 하는 것으로 보인다. 하지만 그들만을 표적으로 한다는 것은 말도 안 되는 행위이므로 더욱 중요한 것은 바로 해외문화의 숙지다. 진출국의 문화를 숙지함으로 해외 문화의 다양성 때문에 현지에 적응하지 못하고 퇴출을 당하게 되거나, 현지 특유의 유통구조, 소비자의 특성에 적응을 하지 못하게되면, 회사에 큰 타격을 입히게 될 것이다. 따라서 반드시 필요한 작업이라고 생각된다. 이외에도 해외 명주들과의 경쟁, 유사품의 등장 등 수많은 위협 또한 도사리고 있으므로 진로는 지금까지 익힌 일본 시장진출의 성공적인 교훈인 높은 브랜드인지도와 고품질, 고객의 제품 충성도, 철저한 현지화 전략 등을 무기로 하여 더욱더 각 국 현지에 맞는 다양한 현지화·마케팅 전략으로 해외시장을 공략하는 전략을 수행하도록 해야겠다.

키워드

진로소주,   진로위스키,   브랜드의 확장,   컨셉,   수출시장,   일본