[마케팅] 이마트와 월마트 경영전략 비교

목차

들어가는 말

본 말
1. 월마트의 소개
2. 월마트의 시장 진입기 정책 (62년 - 90년)
3. 월마트의 경쟁업체 정책 (90년 이후)
4. 월마트의 경영전략
5. 이마트의 소개
6. 이마트의 경영정략
7. 월마트와 이마트의 비교

나오는 말

-참고문헌

본문내용

까르푸
(6.62)
까르푸
(6.10)
이마트
(6.31)
그랜드마트
(6.40)
4
하나로클럽
(5.85)
프라이스클럽
(6.27)
이마트
(5.91)
그랜드마트
(6.17)
까르푸
(6.36)
※참고자료
) 참고자료- 이손 C&CI, 서울대서비스연구회(http://best.co.kr)
2. 국내에 할인점의 수와 참여업체에는 어떤 것이 있나?
국내에는 국내할인점은 동아마트(동아건설), 엘지슈퍼마트(엘지), 나산클레트(나산), L마트(롯데), 메가마트(농심), 해태슈퍼마트(해태), H마트, H클럽(해태), 마그넷(한화유통), 즐레프, 홈플러스(삼성), 킴스클럽(뉴코아백화접), 프라이스 클럽(신세계백화점), 하나로마트(농협), 등이 있으며 외국업체로는 K마트(미국), 마크로(미국-월마트), 까르푸(프랑스), 시어즈(미국), 그랜드마트, 프로모데스(프랑스) 등이 있다.
3. 국내 이마트가 세계 최고 유통업체인 월마트에 대해 경쟁력을 가질 수 있는 이유?
월마트의 가장 큰 장점인 글로벌소싱이 별 힘을 발휘하지 못하기 때문이다. 즉 매입가의 5%선인 운송비와 10∼15%선인 관세가 붙게 되면 가격경쟁력이 곧바로 상실된다는 이야기이다. 신세계백화점이 프라이스 클럽을 운영하여 얻은 경험이다. 예를 들어 테이스터 초이스 커피를 해외에서 10∼30% 싸게 매입해도 최종 판매가는 시중가와 비슷하기 때문이다.
또한 월마트는 기존 유통업체와 제조업체들이 다각적으로 맞서고 있으며 미국시장과는 달리 우리나라의 경우 정보화 부문이다. 각종 사회 간접자본이 덜 정비되어 있고 거래 물량이 적은 관계로 상당기간 동안 월마트 특유의 저비용 구조와 물류정보 시스템에 따른 경쟁적 우위확보가 어려울 것이며, 농수산품의 경우 신선도가 중요하기 때문에 글로벌 네트워크를 갖추고 있다 하더라도 외국에서 들여오기가 어렵기 때문이며, 농수산품은 산지에 따라 각겨이 차이가 나기 때문이다.
4.이마트의 중국 상해점 진출의 규모
97년 2월 중국 상하이의 중심상업지역에 개설한 이마트의 상하이점은 98년 11월에 흑자를 기록하였다. 국내 할인점의 해외진출 1호인 이마트가 조기 흑자를 기록하며 성공적으로 안착하게 된 것은 점장과 소수의 관리직원을 제외한 모든 인력을 현지인으로 활용하는 철저한 현지화 전략이 적중했기 때문이다.
이마트의 상하이점은 98년 4백 60억원 (중국통화 3억 3천만 위안)의 매출에 9억 원 안팎의 순이익을 냈다. 이것은 97년 매출액 2백 96억원에 비해 50%ㅇ상 늘어난 것이며, 월 평균 매출액 기준으로 30%가 늘어난 것이다.
이마트 상하이 점은 현지 기업체가 건설한 37층 짜리 복합건물 1,2층(매장면적 3천 8백 평)을 10년간 자기 임차하는 방식으로 개점했으며 미화 3백만 달러가 투자되었다.
※참고자료 - 내외 경제 1998. 11. 23. 「이마트 중국 상해점, 진출 2년만에 흑자」
5.용어 - 월마트의 ELP(Everyday Low Price) 및 (Everday Low Cost)정책이란?
ELP란 경기에 상관없이 할인특매의 저가격으로 상품을 판매하는 방식으로, 일시적이고 무계획적인 가격인하 특매와는 근본적으로 차이가 있는 것이다. ELP를 실현하면서 필요한 수익을 확보하기 위해서는 항상 원활한 상품공급과 풍ㅇ부한 상품 진열을 저비용으로 행할 수 있는 저비용운영(Everday Low Cost Operation)을 달성해야만 한다.
6.용어 - 월마트의 경쟁력 정보 네트워크의 시스템(GPS,POS)은 ?
1)위치측정시스템(GPS)
월마트는 지난 85년 업계 최초로 인공위성을 이용한 통신망을 구축했다. 이와 함계 1천 7백 여대의 대형트럭에 위치측정시스템(GPS)등 위성통신장비를 설치, 트럭의 취치를 매 15분 단위로 파악해 작업지시를 내린다.
2)POS 시스템
제품에 새겨진 바코드를 인식, 판매 즉시 실적을 파악할수 있는 시스템으로, POS 시스템을 전 매장에 설치하는 한편 휴대용 무선 개인정보 단말기를 전 매장 직원들에게 지급했다. 월마트의 POS시스템은 인공위성을 통해 P&G등 3천여 주요 거래처의 정보망과 연결된 점이 특징으로 거래업체들은 월마트 매장에 쌓여 있는 재고량과 판매량을 낱낱이 파악, 재고량을 대폭 줄일수 있었다.
7. 월마트가 마크로라는 상호를 쓰는 이유는?
그것은 월마트가 한국에 오기전에 월마트라는 상호를 다른 업체가 미리 신청해서 쓰고 있었기 때문에 월마트는 네덜란드계 마크로를 인수했던 것이다. 그러나 최근 경기 분당 남부점 상호를 마크로에서 월마트로 변경하였으며 대전점, 일산점, 경기 일산점도 월마트로 상호변경할 예정이다. 서울 강남 한솔필이아 건물 입정 예정지도 월마트의 상호로 입점할 예정이다. 바로 서비스표 등록에서 무효 심판을 받았기 때문이다. 그러나, '한국마크로'라는 법인명은 당분간 사용할 예정이다.
)참고자료 - 서울 경제 신문 10. 22.
참 고 문 헌
-경향신문 1996. 2. 26. 세계 유통업체 '황색대륙'공략혈전
-대신투자증권 기업리포터 - 신세계 백화점 http://[e-mail]
-책 「사례로 배우는 경영의 슬기」
-이마트 홈페이지 http://www.e-mart.co.kr
-이손 C&CI, 서울대 서비스 연구회 http://best.co.kr
-내외 경제 1998. 11. 23.
-http://nongae.gsnu.ac.kr/ 월마트 보고서
-서울 경제 신문 10. 22.
-인천 정보통신 www.inchon.co.kr/nesw/0759.htm
-한겨레 신무 1998.7.12 「국내 할인점의 생존 전략」
-책 「월마트: 유통혁명의 신화」밴ㅅ, 산드라 S, 길벗 출판사
-문화일보 1999. 1. 7. 유통정보
-서울 경제 신문 1998. 6. 15. 「관련업게 미친 파장, 의미」
-http://samsung.co.kr/magazine/injae/ 가격파괴의 기초는 조직파괴로부터
-http://www.mlmkorea.co.kr/h/top/nn6 대한상공회의소 선정 98년 유통업계10대 뉴스
-월간 중앙 1998. 9월호 '유통업게 고질라' 월마트
-한경비지니스 '공룡월마트를 벗긴다.' 1998. 7. 28. 138호

키워드

경영정략,   경쟁업체정책,   시장진입기정책,   월마트,   이마트,   비교