할인점 시장분석 (유통 유통관리 유통산업 대형할인점)

목차

Ⅰ. 서론
1. 할인점 시장 분석에 앞서...
2. 할인점의 등장과 성장과정
3. 유통시장의 전면 대외 개방

Ⅱ. 본론
1. 가격 파괴형 신업태 분석 및 형황
①신업태의 유형(가격 파괴점을 중심으로)
- 할인점
- 대중 양판점
- 하이퍼마켓
- 회원제 도매 클럽
- 전문 양판점
② 대전지역 대형 유통업체의 현황
- 까르푸
- 마크로
2. 대형 할인점의 마케팅 전략
3. 대형 할인점의 등장에 따른 기존 유통시장의 변화
4. 마이클 포터의 시장구조 분석
- 잠재적 진입자의 위협
- 대체품의 위협
- 공급자의 교섭력
- 구매자의 교섭력
- 현재 시장에서의 경쟁
5. 할인점 시장의 확대로 인한 득(得)과 실(失)

Ⅲ. 결론
1.미래의 유통업에관한 전망
2.맺음말

본문내용

을 지배할 것으로 전망되고 있다.
둘째, 할인점업계의 과점 특성으로 말미암아 다수의 업체가 도산할 가능성이 높다는 것이다. 할인점의 번성이 장기적인 추세라고는 하지만 이러한 원칙이 할인점을 하는 모든 업체에 적용되는 것은 아닐 것인바, 할인점의 특징상 과점 형태를 보이게 되므로 상위 3-4개 업체를 제외하고는 모두 도태하게 된다는 전망이다. 따라서 현재 백화점의 초대형화보다 더 문제가 되는 것은 누구나 할 것없이 모두 할인점 사업에 참여하는 것이다. 다시 말해 할인점은 결국 초대형 기업인 외국의 몇 개 업체와 국내 대기업 몇 개사에 의해 주도될 것인 바 , 당장의 성공 사례만을 보고 할인업에 참여하려는 중소업체들의 경우 이를 신중히 재고하거나 특화하는 전략이 필요할 것으로 보인다.
셋째, 국내에서는 댜양한 할인점이 짧은 시간에 압축되어 도입되고 있는 바, 많은 업태가 우후죽순 격으로 생겨나고 있지만 업태 이름만 다를 뿐 실제로 상품구색이나 특성상에서는 크게 차이가 나지 않고 있는 만큼, 다양한 업태내에서 생존하기 위해서는 타 업태와의 차별화를 철저히 추구하는 것이 필요하리란 것이다. 이를 통해 자사만의 독특한 경쟁우위를 확보하지 않는 한 기업의 성장은 기대하기 힘들 것이기 때문이다.
최근에 나타난 백화점들의 매출기간 동안의 매출의 증대와 E마트 등 할인점의 성공등에 비추어 볼 때, 우리 나라에서도 소비자들이 점점더 서비스보다는 가격에 더 많은 비중을 두는 합리적인 소비형태를 형성해 가고 있다는 것을 알 수 있다. 그리고 여성경제활동인구가 계속 증가하면서 종래에 쇼핑을 주로 담당하던 여성들에게 시간적인 압박이 더해져가고 있다. 여성들은 이제 '고통없는 쇼핑, 합리적인 쇼핑'을 추구하고 있으며 이러한 추세에서는 필연적으로 원스톱쇼핑의 편리성과 낮은 가격의 합리성으로 소비자를 유인하는 신유통업태가 각광을 받게 될 것으로 보여진다.
이상에서 본 바와 같이 신업태의 전망은 매우 밝다고 할 수 있다. 그러나 유통시장이 개방되므로 외국의 선진 업체들이 한국에 대거 진출했을 경우 경영 노하우 면에서 상당한 열세에 있는 한국의 업체들은 경영상의 어려움을 겪을 것으로 예상된다. 경영 노하우 중에서도 시장의 수요측면과 연관되어 있는 마케팅 정보시스템과 시장의 공급과 관련이 깊은 세계상품에 대한 구매 정보시스템의 구축이 시급하다고 볼 수 있다. 우리 나라에서는 한 두 개의 업체를 제외하고는 이두 가지 정보시스템을 제대로 갖춘 기업이 없다고 해도 과언이 아니다.
그래서 대형 신업태의 성장에 가장 큰 피해를 입을 영세 상인들에 대한 정책적 배려도 있어야 하겠다. 이러한 배려가 없을 경우 중소 상인의 도산으로 인한 실업을 비롯한 사회문제가 많이 야기되리라고 생각된다.
유통업계는 지난해에 외국유통업체의 국내 본격진출 및 소비자의 저가지향 확대, 업계의 출점경쟁 및 판매경쟁, 가격경쟁의 심화 등 대내외 유통환경이 급격히 변화됨에 따라 향후 어려운 영업환경을 극복하고 발전하기 위한 새로운 경영전략의 모색이라는 차원에서 오는 2천년대의 장기비젼 설정을 적극 추진하였다.
이들 유통업계가 내세우고 있는 장기비젼의 주요내용은 적극적인 출점에 의한 시장선점과 외형확대의 추구, 할인업태로의 적극 진출, 편의점 및 전문점 등으로의 업태다각화 등이 대부분이다. 그러나 향후 경제의 침체및 하향안정기조의 정착에 따른 자금부담, 상권경쟁심화에 따른 비용상승 등에 대한 대응전략의 제시가 부족한 것으로 지적되고 있다.
♠ 마치면서 ♠
이 Report를 쓰기 위해서 까르푸와 마크로를 다녀왔다. 삼엄한 경비를 뚫고 마케팅 팀장님과의 인터뷰에 성공을 했다. 마케팅 팀장님은 꽤나 다정다감한 분이셨다. 그렇지만 할애해 주신시간은 딱 30분이었다. 필요한 자료는 2장만 주셨다. 그러나 우리들의 질문에 친절히 답해주셨고 다음에 궁금한 것이 있으면 또 연락하라고까지 말씀해주셨다.
이러한 일로 현장 인터뷰를 한 건 처음이라 걱정도 많이 하고 떨리기도 하였는데 의외로 일이 잘 풀려 자신감도 생겼고 무척이나 좋은 경험을 한 것 같다.
할인점이란 주제 역시 잘 모르고 생소한 분야였다. 할인점은 분명히 자본의 집적과 집중을 야기시킨다. 할인점이 들어선 지역은 물론 그 이외의 지역의 소규모의 상권들에게 치명타를 입히고 있다. 아직은 대전에 두 곳밖에 없는데 앞으로 많은 할인점이 생기면 더 위협을 받을 것은 뻔하다. 그렇다고 볼 때 대전지역 소규모 상권은 곧 망할 것만 같다. 그런데 아주 대안이 없다고는 할 수 없다. 오정동 농수산물 시장과 같은 곳을 더욱 활성화시켜 전문화하며 그 외의 다른 분야 역시 이러한 방법으로 경쟁력을 키워내야 한다. 한편 마크로, 까르푸등 외국 할인점 업체의 이윤은 본사에서만 관리를 하기 때문에 지역의 경제 발전에 아무런 영향을 미치지 못하고 있다. 오히려 지역의 자금난 악화를 초래하기도 한다. 그러나 이것 역시 지방자치단체의 조례 등의 제정으로 지방은행을 거쳐서 본사로 그 이윤을 보낸다면 충분히 지역경제 발전에 이바지 할 수 있다고 본다. 점점 늘어만 가는 할인점 매출액이 지방은행을 통해 지역경제내에서 순환한다면 지역경제도 활성화 될 뿐만 아니라 그 할인점에 대한 지역민의 인지도와 호응도가 높아질 것이다.
할인점에게 이렇게 나쁜 점만 있는 것은 아니다. 여성의 사회진출이 늘면서 전통적인 생활방식에서 벗어나 여성들이 차를 많이 가지고 다니고 직장 생활로 인하여 예전처럼 낮에 시장을 볼 수가 없게 되었다. 할인점은 이러한 사람들의 생활변화의 구미에 맞게 대형주차장을 확보하고 부부들이 늦은 시간에 쇼핑을 할 수 있도록 늦게 까지 문을 연다. 가장 중요한 것은 가격이 매우 싸다는 것이다. 평일에 매일 쇼핑을 할 수 없을 정도로 바쁜 사람에게는 주말의 대량구매가 더욱 유리할 것이다.
이제는 할인점에 대해서 조금 알 것 같다. 지금은 첫 도입단계이고 , 앞으로 더 많은 할인점이 생길 예정이기에 섣불리 결론을 내릴 수는 없다. 하지만 할인점에 대해서 충분히 매력을 느끼고 있으며, 앞으로도 계속해서 신유통업체인 할인점에 관하여 관심을 가지고 이들이 대전 유통경제에 얼마나 영향을 미칠 것인가에 대해 주목할 것이다.

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