국내 보험산업의 효율성 경쟁력 제고를 위한 전략(방카슈랑스에 대한 고찰)

목차

Ⅰ. 연구의 배경과 目的

Ⅱ 금융산업의 성과 평가

Ⅲ. 保險産業의 環經變化
1. IMF 救濟金融과 保險産業
2. 價格自由化
3. 業務領域 확대
4. 保險市場 開放化

Ⅳ. 새로운 개념으로서의 방카슈랑스
1. 방카슈랑스의 의의
2. 방카슈랑스의 성장배경
3. 방카슈랑스의 組織유형
1) 販賣협약
2) 合作投資
3) 子會社方式
4) 지주회사 方式
5) 統合 金融서비스 그룹

Ⅴ. 방카슈랑스 導入의 效果
1. 肯定的 效果
1) 販賣채널의 效率성
2) 綜合 金融서비스 제공
2. 否定的 效果

Ⅵ. 방카슈랑스 導入에 따른 保險사의 對應戰略
1. 綜合金融기관화 戰略
2. 特化戰略

Ⅶ. 결론 및 要約

본문내용

인 금융서비스를 제공받을 수 있게 되는 것이다.
이에 더해 保險會社가 수행할 수 있는 綜合金融기관화 전략으로 金融支柱會社 방식이나 完全兼業方式 또한 배제할 수 없다고 하겠다.
자세한 내용은 다음의 論文을 참고할 것. 오영수, 『保險會社의 綜合金融기관화 戰略』, 保險開發院, 1997.2.
2. 特化戰略
會社規模가 작거나 新設生保사인 경우 商品開發제휴나 판매제휴등은 가능할지 모르나, 대부분이 大型化를 基盤으로 綜合金融기관화를 꾀하는 것은 현실적으로 불가능하다. 따라서 이러한 中 小型 生保事에 適合한 戰略으로 特化戰略을 들 수 있는데, 다른 業務領域으로 진출하지 않고 保險分野에서만 전문성을 제고시키는 것이다. 즉, 특화전략은 旣存의 회사들에 의해 지배되지 않은 틈새시장을 공략하는 전략으로, 경쟁이 치열할 경우, 이러한 틈새시장 戰略은 더욱 더 많은 이점을 제공하게 된다.
특화전략은 그 영역별로 고객별 特化, 상품별 特化, 지역별 特化, 판매채널별 特化가 있으며, 保險會社의 실정에 맞는 戰略을 적절히 選擇 구사하여야 할 것이다.
Ⅶ. 결론 및 요약
世界의 金融市場은 바야흐로 綜合金融화 시대에 突入했다고 할 수 있으며 여러나라의 保險市場에서 銀行을 同伴하지 않는 保險會社의 市場占有率이 점차 하락하는 현상을 통해서 알 수 있듯이 방카슈랑스에 대한 導入은 그 여부가 아닌 시기의 차이로 설명되고 있다.
이에 따라 본 논문에서는 이러한 방캬슈랑스에 대한 설명을 하기 위해 먼저 대내외적으로 변화하고 있는 保險環境에 대해 살펴보았고, 그 대부분의 환경변화는 保險産業의 競爭을 더욱더 치열하게 만들고 있다. 따라서 업계에서는 다른 어느 때보다도 보험회사의 收益性을 제고시킬 수 있는 변화가 필요하고 그 對應策의 하나로써 본 論文에서는 방카슈랑스를 제시하였다.
제 3장에서는 국내 保險産業內의 必要性에 따른 방카슈랑스의 도입이 對內外的인 환경변화, 즉 IMF 救濟金融이나 價格自由化 業務領域확대 開放化로 인해 이러한 필요성이 더욱더 가중되는 것을 살펴보았다.
제 4장에서는 새로운 개념으로서의 방카슈랑스에 대한 意味를 살펴보았다. 廣義의 방카슈랑스는 업무영역 자유화로 인한 金融兼業화, 즉 綜合金融화를 의미하는 것이고 협의의 방카슈랑스는 銀行과 保險會社간의 판매협정 및 업무제휴 등의 의미를 갖는 것을 알게 되었다. 그리고 다음으로 이러한 의미의 방카슈랑스가 프랑스 및 유럽에서 성공할 수 있었던 배경-稅制惠澤과 더불어 貯蓄성 상품(개인연금, 양로보험 등)의 수요증가, 銀行 保險사간 상호진출허용, 적절한 상품의 開發, 銀行의 우수한 마케팅 기반, 도미노 효과를 살펴보았고, 組織유형에 대해서도 살펴보았다.
제 5장에서는 방카슈랑스의 도입으로 인해 국내 保險産業이 받게 될 影向을 긍정적 측면과 否定的 측면으로 살펴보았으며, 전자의 경우는 판매채널의 效率성과 綜合金融서비스 제공 등을 들 수 있고 후자의 경우는 기존 판매채널의 蠶食과 競爭심화 등으로 나누어 설명하였다.
제 6장에서는 가시화되고 있는 방카슈랑스의 도입에 대응해 保險會社의 전략으로 多樣化되고 多角化된 서비스를 제공할 수 있는 綜合金融기관화전략과 保險會社만의 전문성을 살릴 수 있는 특화전략을 살펴보았다.
保險市場의 변화에 대해 極端的인 전망을 제시하는 사람들에 의하면, 이들은 대규모 保險者들은 방카슈랑스 전략을 선택하는 것 이외에는 다른 대안은 없다고 말하며 향후 20년을 예상해보면 고전적 형태의 保險者는 사라질 것이라고 전망한다. 물론 이러한 견해가 너무 極端的이라고 할지라도 保險業界에 있어 방카슈랑스가 대대적인 地殼變動을 가져올 것이며, 현재 그러한 상황이 진행되고 있다는 점에 대해서는 아무도 부인할 수 없을 것이다.
이재용, 『방카슈랑스 時代의 保險商品 販賣戰略에 寬限 硏究』, 서강대학교 經營學科, 1997.
그러므로 방카슈랑스 도입시 銀行이 主導的인 위치를 차지하는 最近까지의 추세와는 달리, 保險會社는 保險會社가 주도할 수 있는 방카슈랑스도입을 꾀하여야 하며, 이에 따라 保險會社는 방카슈랑스 도입과 그러 인해 발생할 수 있는 問題點에 대해 좀 더 體系的인 接近과 對應方案을 모색해야 할 것이다. 다시 말하여 保險業界에는 당장의 收益性 저하로 銀行의 진출을 무조건 막기보다는 時代的인 흐름에 맞게 대처해 나갈 수 있도록 준비해야 할 것이다.
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