기업 간 전자 상거래 (B2B)-E-SCM 과 E-marketplace

목차

목차

I. B2B (E-SCM과 E-marketplace) 개괄
1.1 B2B 개념과 정의
1.2 E-business와 B2B
1.3 B2B의 예상 효과
1.4 B2B 시장에 대한 예측과 전망
1.5 B2B의 대표적인 두 가지 형태: E-SCM과 E-marketplace


II. 공급사슬 관리 (SCM, Supply Chain Management)
2.1 SCM의 개념 및 정의
2.2 SCM의 범위
2.3 SCM의 필요성
2.4 SCM의 기본 요소
2.5 SCM의 구성 모듈
2.6 SCOR 모델


III. E-SCM (E-Supply Chain Management)
3.1 등장 배경
3.2 정의
3.3 발전 단계
3.4 E-SCM의 두 가지 측면
3.5 SCM과 E-SCM의 차이

<사례 1> Dell Computer
<사례 2> 톰슨 전자 / PG&E
<사례 3> Dow Chemical



IV. E-marketplace

4.1 E-marketplace의 정의
4.2 E-marketplace의 분류
4.3 E-marketplace의 기대효과
4.4 E-marketplace의 구현방식

<사례 1> GE TPN POST

4.5 국내 업계에서의 E-marketplace

<사례 1> 포스코 (Steel-N.com)
<사례 2> e-Steel
<사례 3> Chemdex
<사례 4> e-Chemicals
<사례 5> ChemRound vs. ChemCross


V. B2B에 대한 전략적 접근

5.1 B2B에 대한 잘못된 통념들
5.2 B2B에 대한 전략적 접근

<사례 1> Marshall Industries
<사례 2> FreeMarkets Online


VI. B2B 솔루션의 도입

6.1 B2B 솔루션 도입 이전의 자체 평가
6.2 E-SCM 솔루션 제공업체와 패키지
6.3 E-marketplace 솔루션 제공업체와 패키지

본문내용

발표된 Oracle Advanced Planning and Scheduling (APS) 모듈이다. Oracle은 비록 제한된 MRP/CRP의 형태로 이전에 APS 기능을 수행했다고 주장하지만, 이번이 SCP시장에서 다른 경쟁자들과 경쟁할 수 있는 가능성을 보여준 첫 발표였다. APS는 Oracle's application suite로 통합되었다. APS는 다른 예외 메시지가 각 개인/장치로 Forward 되게 해주거나 다른 Process를 실행하게 해주는 Workflow를 제공하고 있다.
Oracle이 저장(Store),생산(Make),물류(Move) 기능에 있어서 경쟁자들에게 뒤쳐지면서 2002년까지 경쟁력 있는 SCP 기능을 제공하리라고는 예상되지 않지만 뛰어난 마케팅 능력과 많은 고객들 때문에, Oracle은 전체 SCM 제공능력에 있어서 2003년 내에 강력한 후보가 될 것이다.
6.3 E-marketplace 솔루션 제공업체와 패키지
E-marketplace 솔루션 제공업체들은 E-SCM의 경우처럼 활성화되어 있지는 않지만, 최근업계의 E-marketplace 구축 붐에 따라 계속 생겨나고 있다. 크게는 판매 기반 배경을 가진 업체와 구매 기반 배경을 가진 업체로 양분할 수 있으며, 전자에는 CommerceOne(Marketplace의 구축), Ariba(기업 구매), 후자에는 Broad Vision, Vignett 등의 업체를 들 수가 있다. 최근 이러한 업체들은 E-marketplace 구축에 필요한 파편적인 단순 기능 제공을 넘어 통합 패키지로의 발전을 추구 하고 있다. 곧 대부분 주요 E-SCM 업체와 제휴하여 기능 강화를 모색하고 있는 것이다. 최근 Commerce One과 SAP의 제휴는 그 한 예가 될 수 있다.
아래에서는 솔루션 제공업체로 가장 유명한 Commerce One과 Ariba에 대해서 살펴보기로 한다.
Commerce One
Commerce One은 marketplace 구축에 특화하고 있는 솔루션 제공업체이다. 아래의 그림에서 보는 것과 같이 public marketplace, private marketplace 등의 구축과 기존 기업의 구매 프로세스 등을 바로 온라인 상의 e-marketplace로 확장시켜 주는 e-marketplace access의 세가지 카테고리에서 소프트웨어를 제공하고 있다.
Commerce One은 또한 E-marketplace를 구축하는 솔루션 제공업체인 동시에, 자신이 스스로 전세계의 각 Marketsite portal을 전략적 제휴하에 묶으려하고 있기도 하다. GTX (Global Trade Exchange)라고 불리는 이 프로그램에는 국내의 LG 전자도 참가하고 있으며, 이는 소프트웨어 뿐만 아니라 직접 public marketsite를 구축하여 잠재적인 이윤을 추구하려고 하는 Commerce One의 포석이다.
그림 Commerce One의 E-marketplace 구축 제품 사양
Ariba
Ariba는 B2B 온라인 구매 (e-procurement)에 강점을 가진 기업으로서 역 경매 (reverse auction) 등을 특징으로 하는 구매 패키지의 판매를 통하여 2001년 1/4분기 매출 성장률 600%의 급성장을 이룩하였다. Ariva는 개별 기업의 private purchasing site 구축에 집중해 왔으며 최근
특화된 전문 솔루션 제공업체의 트랜드와 마찬가지로 최근 IBM 등과의 합작으로 솔루션의 기능 확장에 노력해 왔다. 아래의 제품 개요에서 보듯이 Ariba Sourcing, Ariba Dynamic Trade 등을 바탕으로 Ariba는 Ariba Collaborative framework, Ariba Marketplace 등으로 자신의 솔루션 제공 범위를 넓혀 가고 있다.
그림 Ariba의 marketplace 구축 제품 사양
참고 문헌
Brian O'connell, "B2B.com", Adams Media Corporation
Michael J. Cunnin호무, "B2B - How to build a profitable E-commerce Strategy", Persus Publishing
안경태 역, 아서 스컬리 외 저, "B2B - 기업 간 전자 상거래 혁명", 한국 경제 신문
박종의 외, "B2B 생존과 파워", 명진 출판
AMR Research, "The Report on Supply Chain Management - Supply Chain Strategies Outlook: E-business is morphing Supply Chains", Jan.2000
AMR Research, "The Report on B2B Marketplaces - B2B marketplace 2001 outlook", Jan.2001
AMR Research, "The Report on B2B Marketplaces - The Year of the Private Trading Exchange", Jan.2001
Gartner Group, "SCP-Marketplaces in the Making", Gartner Symposium/ITxpo 2000
Metacapitalism(2000, Grady Means, PricewaterhouseCoopers)
John Hagel III, "Unbundling the Corporation" McKinsey&Co. HBR, 1999 March
품질경영 "E-marketplace의 구축" 2001.5월호
Stefan Heck, "Debunking the myths of B2B", McKinsey & Co. ZDNET 기사에서 발췌 인용
Steven Kaplan, "E-hubs: The New B2B Marketplaces ", Harvard Business Review, May-June 2000
"FreeMarkets Online" Harvard Business School case 9-598-109
i2 Technologies 제공 홍보 자료
Commerce One 제공 홍보 자료
Ariba Korea 제공 홍보 자료
Oracle 제공 홍보자료

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