목차
국제 마케팅관리
1. 국제마케팅의 의의
2. 국제마케팅의 개념
3. 국제마케팅의 종류 및 전개과정
4. 국제마케팅전략의 개발
5. 국제마케팅조사
한국기업의 국제화과정
1. 제1기 : 국내지향기업(국내기업)
2. 제2기 : 해외지향기업(수출기업)
3. 제3기 : 현지지향기업(다국적기업)
4. 제4기 : 세계지향기업(세계기업)
1. 국제마케팅의 의의
2. 국제마케팅의 개념
3. 국제마케팅의 종류 및 전개과정
4. 국제마케팅전략의 개발
5. 국제마케팅조사
한국기업의 국제화과정
1. 제1기 : 국내지향기업(국내기업)
2. 제2기 : 해외지향기업(수출기업)
3. 제3기 : 현지지향기업(다국적기업)
4. 제4기 : 세계지향기업(세계기업)
본문내용
수많은 한국내의 제2기 수출지향기업은 1973년의 석유위기에 충격을 받은 세계 시장수요의 상대적 감퇴와 선진국의 자국 노동자 보호를 위한 보호 무역형의 수입규제라는 외적 여건에 의하여 두 번째 시련에 봉착하게 되었다. 이에 따라 기업체들은 그 동안 높은 성장률 달성을 가능케 했던 한정된 품목으로 소수 주력 시장에 진출하는 수출전략에서 탈피하여 품목의 다양화 및 수출시장의 다변화와 같은 영역확대덩책을 통하여 수출성장률을 지속시키는 전략을 채택하게 되었다. 특히, 정부에서는 1975년 종합무역상사제도의 도입과 함께 그 지정요건을 통하여 이러한 다각화전략을 제도화하였다. 그러나 이러한 다각화전략에는 한계가 있기 마련이다. 특히, 세계시장의 1/3 이상을 차지하는 미국시장에서 한국기업이 그런대로 수출경쟁력을 가지고 있는 섬유, 신발, 컬러 TV 등의 수입규제품목에 대신할 만한 시장과 품목을 손쉽게 찾을 수 없는 것이 현실이었다. 따라서 선진국으로부터의 수입규제라는 어려움에 처하게 된 TV 제조, 섬유, 신발 등의 업계에서는 현지투자에 의한 수출시장 내부에서의 생산활동 또는 생산원가가 유리한 제3국에서의 생산에 의한 선진제국 시장침투와 같은 전략을 채택하게 되었다.
이러한 해외투자전략은 기업경영자의 주관과 사고영역을 국내에서 해외로 끌어낸다는 점에서 근본적인 개혁을 요구한다. 즉, 해외투자를 실시하는 기업체는 기업의 재산가치를 판단하는 근거에 있어서 한국이라는 테두리를 떠나게 된다. 왜냐하면 해외투자에 의해서 형성된 재산은 일단 현지국 주권의 지배를 받게되며, 이에 따라 경영자도 마음대로 본국으로 환수하거나 처분을 할 수 없게 되기 때문이다. 따라서 기업재산의 해외투자라는 행위는 한국이라는 국가를 경제주체의 단위로 하여 판단할 때에는 반드시 국부의 증가를 도모하는 것이 아니라는 해석도 가능하다. 여하튼, 해외투자라는 행위는 기업 또는 경영자의 안목이 한국이라는 관념을 벗어날 때 비로소 가능한 것이다.
이러한 활동을 뒷받침하기 위하여 제3기의 기업에서는 제2기의 마케팅부서의 하부기관으로 있던 수출부를 외국부서로 독립시키고, 그 밑에 해회 생산 및 해외마케팅을 담당하는 하부기관을 구성하게 된다. 인사면에서도 과거의 수출활동을 위한 본국 경영자의 현지파견 뿐 아니라 현지의 생산 및 마케팅을 담당하기 위해서는 현지노동자의 성향 및 소비패턴을 피부로 느낄 수 있는 현지인의 활용이라는 새로운 제도가 도입된다.
재무면에서는 해외자본을 적극 활용하기 위한 국제금융업무가 주요 과제로 등장하게 된다. 특히, 미국, 유럽과 같은 선진국에 대한 투자자금은 상당부분 현지금융시장에서 조달이 가능하고, 그 조건도 유리한 경우가 많기 때문에 해외투자활동을 위한 자금조달에 대해서는 국제금융시장의 활용이 기본전제가 된다.
1992년 12월말 현재 한국기업의 해외직접투자는 잔존투자 기준으로 총2,138건에 투자액은 45억6663만여 달러에 달하고 있으며, 이 중 제조업분야는 1,098건, 22억7,375만 달러의 해외투자가 기록되고 있다. 그간의 대표적인 해외직접투자 사례로는 미원(주)의 인도네시아에 대한 조미료제조를 위한 합작투자사업과 금성사(현, LG전자)를 비롯한 대규모 가전제품 제조업체들이 미국의 수입규제조치를 회피하기 위한 수단으로 현지생산공장(금성사(현, LG전자)와 삼성전자는 생산라인(line)을 멕시코로 이전하였음)을 설립한 것을 들 수 있으며, 또한 섬유업계의 경우 국내의 고임금으로 인한 국제경쟁력 약화를 극복하기 위한 방편으로 인도네시아를 비롯하여 코스타리카, 도미니카 공화국, 스리랑카, 방글라데시 등 저임금국가에 대한 해외투자를 활발히 전개하고 있는 것을 들 수 있다. 또한 사업내용과 판매대상지역은 다르나 자원개발을 위한 해외투자도 제3기 기업에 포함시킬 수 있으며, 1980년대 들어 포항제철에서 추진한 호주 및 캐나다에서의 탄광개발이나 (주)선경에서 추진한 인도네시아에서의 합판생산과 같은 사업은 그 좋은 예가 될 것이다. 서구의 국제경영학자들이 많이 사용하고 있는 다국적기업(multinational corporation)이라는 용어는 한국의 경우 바로 현지지향기업에 해당할 것이다.
4. 제4기 : 세계지향기업(세계기업)
과연 제3기 형태의 기업이 성장을 계속하게 되면 어떠한 애로가 그 한계점으로 등장할 것인가. 이러한 미래의 여건에 대하여 명확한 답변을 제공하기는 어려운 일이다. 그러나 선진제국의 국제적인 기업이 나아가는 길을 살펴보건대, 한국기업도 2기,3기를 통해 국제경쟁력이 강화되면 선진국의 국제기업이 걷고 있는 길을 지향하라고 보아도 좋을 것이다. 따라서 전세계시장의 체계가 더욱 공고히 확립되고, 관세장벽 등의 국경선이 사라지며, 세계적 수송망의 발달로 운송비의 비중이 낮아질 때, 그리고 세계도처에서 경쟁기업의 도전이 격심하게 나타날 때, 제4기의 기업형태로는 세계에서 가장 저렴한 원가구조를 갖는 국가에서 생산된 제품을 전세계 시장에서 흡수하는 이른바 다변화된 생산·판매체제를 갖춘 세계지향기업이 등장한다고 할 수 있다. 이러한 기업형태는 앞의<표 2-1>에 소개되어 있는 포터(M.E.Porter)의 세계기업(global corporation)과 같은 개념이라 할 수 있다.
이러한 제4기 기업의 조직으로는 기존의 기능별 또는 제품별 조직보다는 지역별 분화에 의한 라인조직, 그리고 각 지역별 조직의 하부기관으로서 생산 및 판매를 중앙에서 유기적·효율적으로 통제·조정할 수 있는 기획실과 같은 스태프조직의 이중적 구조가 등장할 것으로 예측된다. 물론 이러한 단계에 와ㅣ서는 인사면에서도 국적을 떠나 능력을 기준으로 한 제3국 경영자의 등장이 필연적이다.
재무면에서도 다각적인 현지투자를 뒷받침하고 복잡다단한 지역적 조직에서 파생되는 위험성을 통합적으로 제어할 수 있는 금융회사가 기존조직내의 재무부서로부터 독립될 것이다. 이러한 대표적인 예로서는 미국의 제너럴모터스 오버시즈 코퍼레이션(GM Corporation), 제너럴 일렉트릭 크레디트 코퍼레이션(GE Credit Corporation), IBM파이낸싱 코퍼레이션(IBM Financing Corporation) 등을 꼽을 수 있다.
이러한 해외투자전략은 기업경영자의 주관과 사고영역을 국내에서 해외로 끌어낸다는 점에서 근본적인 개혁을 요구한다. 즉, 해외투자를 실시하는 기업체는 기업의 재산가치를 판단하는 근거에 있어서 한국이라는 테두리를 떠나게 된다. 왜냐하면 해외투자에 의해서 형성된 재산은 일단 현지국 주권의 지배를 받게되며, 이에 따라 경영자도 마음대로 본국으로 환수하거나 처분을 할 수 없게 되기 때문이다. 따라서 기업재산의 해외투자라는 행위는 한국이라는 국가를 경제주체의 단위로 하여 판단할 때에는 반드시 국부의 증가를 도모하는 것이 아니라는 해석도 가능하다. 여하튼, 해외투자라는 행위는 기업 또는 경영자의 안목이 한국이라는 관념을 벗어날 때 비로소 가능한 것이다.
이러한 활동을 뒷받침하기 위하여 제3기의 기업에서는 제2기의 마케팅부서의 하부기관으로 있던 수출부를 외국부서로 독립시키고, 그 밑에 해회 생산 및 해외마케팅을 담당하는 하부기관을 구성하게 된다. 인사면에서도 과거의 수출활동을 위한 본국 경영자의 현지파견 뿐 아니라 현지의 생산 및 마케팅을 담당하기 위해서는 현지노동자의 성향 및 소비패턴을 피부로 느낄 수 있는 현지인의 활용이라는 새로운 제도가 도입된다.
재무면에서는 해외자본을 적극 활용하기 위한 국제금융업무가 주요 과제로 등장하게 된다. 특히, 미국, 유럽과 같은 선진국에 대한 투자자금은 상당부분 현지금융시장에서 조달이 가능하고, 그 조건도 유리한 경우가 많기 때문에 해외투자활동을 위한 자금조달에 대해서는 국제금융시장의 활용이 기본전제가 된다.
1992년 12월말 현재 한국기업의 해외직접투자는 잔존투자 기준으로 총2,138건에 투자액은 45억6663만여 달러에 달하고 있으며, 이 중 제조업분야는 1,098건, 22억7,375만 달러의 해외투자가 기록되고 있다. 그간의 대표적인 해외직접투자 사례로는 미원(주)의 인도네시아에 대한 조미료제조를 위한 합작투자사업과 금성사(현, LG전자)를 비롯한 대규모 가전제품 제조업체들이 미국의 수입규제조치를 회피하기 위한 수단으로 현지생산공장(금성사(현, LG전자)와 삼성전자는 생산라인(line)을 멕시코로 이전하였음)을 설립한 것을 들 수 있으며, 또한 섬유업계의 경우 국내의 고임금으로 인한 국제경쟁력 약화를 극복하기 위한 방편으로 인도네시아를 비롯하여 코스타리카, 도미니카 공화국, 스리랑카, 방글라데시 등 저임금국가에 대한 해외투자를 활발히 전개하고 있는 것을 들 수 있다. 또한 사업내용과 판매대상지역은 다르나 자원개발을 위한 해외투자도 제3기 기업에 포함시킬 수 있으며, 1980년대 들어 포항제철에서 추진한 호주 및 캐나다에서의 탄광개발이나 (주)선경에서 추진한 인도네시아에서의 합판생산과 같은 사업은 그 좋은 예가 될 것이다. 서구의 국제경영학자들이 많이 사용하고 있는 다국적기업(multinational corporation)이라는 용어는 한국의 경우 바로 현지지향기업에 해당할 것이다.
4. 제4기 : 세계지향기업(세계기업)
과연 제3기 형태의 기업이 성장을 계속하게 되면 어떠한 애로가 그 한계점으로 등장할 것인가. 이러한 미래의 여건에 대하여 명확한 답변을 제공하기는 어려운 일이다. 그러나 선진제국의 국제적인 기업이 나아가는 길을 살펴보건대, 한국기업도 2기,3기를 통해 국제경쟁력이 강화되면 선진국의 국제기업이 걷고 있는 길을 지향하라고 보아도 좋을 것이다. 따라서 전세계시장의 체계가 더욱 공고히 확립되고, 관세장벽 등의 국경선이 사라지며, 세계적 수송망의 발달로 운송비의 비중이 낮아질 때, 그리고 세계도처에서 경쟁기업의 도전이 격심하게 나타날 때, 제4기의 기업형태로는 세계에서 가장 저렴한 원가구조를 갖는 국가에서 생산된 제품을 전세계 시장에서 흡수하는 이른바 다변화된 생산·판매체제를 갖춘 세계지향기업이 등장한다고 할 수 있다. 이러한 기업형태는 앞의<표 2-1>에 소개되어 있는 포터(M.E.Porter)의 세계기업(global corporation)과 같은 개념이라 할 수 있다.
이러한 제4기 기업의 조직으로는 기존의 기능별 또는 제품별 조직보다는 지역별 분화에 의한 라인조직, 그리고 각 지역별 조직의 하부기관으로서 생산 및 판매를 중앙에서 유기적·효율적으로 통제·조정할 수 있는 기획실과 같은 스태프조직의 이중적 구조가 등장할 것으로 예측된다. 물론 이러한 단계에 와ㅣ서는 인사면에서도 국적을 떠나 능력을 기준으로 한 제3국 경영자의 등장이 필연적이다.
재무면에서도 다각적인 현지투자를 뒷받침하고 복잡다단한 지역적 조직에서 파생되는 위험성을 통합적으로 제어할 수 있는 금융회사가 기존조직내의 재무부서로부터 독립될 것이다. 이러한 대표적인 예로서는 미국의 제너럴모터스 오버시즈 코퍼레이션(GM Corporation), 제너럴 일렉트릭 크레디트 코퍼레이션(GE Credit Corporation), IBM파이낸싱 코퍼레이션(IBM Financing Corporation) 등을 꼽을 수 있다.
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