(경영전략) 전략적 제휴 및 사례 연구

목차

1. 서론

2. 본론
1)전략적 제휴의 개념 및 정의
2)전략적 제휴의 동기(목적)
3)전략적 제휴의 유형(형태)
4)전략적 제휴의 이점
5)전략적 제휴의 성공 포인트

【사례 연구】

1. 한솔제지(주)
㉠추진배경
㉡제휴 내용
㉢Norske skog & Abitibi Consolidate 연합
㉣주요 애로사항 및 극복과정
㉤성과 및 기대효과
●회사연혁
2. 메디슨(주)
㉠배경 및 취지
㉡진행과정
㉢협상과정의 애로사항 및 그 극복
㉣성과 및 효과
●회사연혁

3. 결론

본문내용

되었으며 PAPCO전주 및 청원 설립과 본사로부터 외화자금조달이 법률적으로도 문제가 없게되었다.
5) 성과 및 기대효과
가. 구조조정 성공사례
-한솔제지의 본 Project의 합작사업추진구조는 경제위기 하에 위축되어있던 한국경제계에 커다란 긍정적 반향을 이끌어내었다.
나. 재무구조 개선
-한솔제지는 경영위기 하에서 본 Project를 성공적으로 완료시키면서 재무구조를 대폭 개선하고 경영정상화를 일거에 이뤄내었다.
다. 사업구조 고도화
-한솔제지는 본 프로젝트를 통해 제지사업부문을 재편성하여 사업구조를 고도화할 수 있게 되었다. 신문용지사업부문은 일단 합작사를 통해 영업망을 안정적으로 구축하고 수출시장에서의 수익성을 배가할 수 있게되어 높은 배당이익이 예상되며 향후 3년내 합작사가 미국등 국제 자본시장에서 상장할 경우 100%이상의 주식거래차익도 기대된다.
라. 프로젝트
-한솔제지의 본 프로젝트는 타 한국 대기업들에게 해외 경쟁사들과 시장구조 재편이 Benchmark이 되어지고 있으며, 해외시장 경쟁우위 내지 경쟁력강화차원에서 많은 도움이 될 것으로 기대되며 재경 부와 한국은행도 이러한 긍정적인 점을 높이사서 향후 국내기업들의 해외 사업기반 구조조정시 해외투자 및 현지 금융감독기관 차원에서 본 프로젝트형태의 해외투자/전략적 제휴를 모범사례로 적극적으로 추천/지원할 것이라고 한다.
한솔제지는 그 동안 "자연, 문화, 인류의 만남을 통해 보다 나은 삶을 창조하는 한솔"이라는 기업이념을 바탕으로 업계 최초 환경헌장발표, 환경친화기업지정, ISO 14000 인증, 환경마크획득과 각종 환경상 수상 등 일련의 그린경영활동을 전개해 온 환경친화적기업이다
● 회사 연혁
1965년 1월 새한제지공업주식회사 설립
1968년 8월 전주제지주식회사로 상호변경
1972년 5월 한국증권거래소에 주식 상장
1984년 10월 본점이전(서울 중구 태평로 2가 150)
1987년 2월 국내 제지업계 최초 제품생산 200만톤 달성
1992년 6월 환경의 날 대통령상 표창
1992년 10월 한솔제지주식회사로 상호변경
1994년 1월 신한솔이념 선포
1994년 2월 대전공장 기공식 거행
1994년 8월 ISO 9002 인증 획득
1994년 12월 연간 종이판매 100만톤 달성
1996년 10월 전주공장 7호기 준공
1996년 11월 상해 신문용지 공장 기공
1998년 12월 신문용지 합작투자 완료
2000년 5월 경제정의기업상 수상
2000년 6월 능률협회 World Best Award 수상
2000년 9월 업계 최초로 환경리포트 발간
2001년 9월 엔지니어링보전사업부문 한솔EME로 분사 처리
2002년 1월 조동길 회장 취임
3. 결론
전략적 제휴(strategic alliance)는 20세기말의 조직기술로써 그 전략적 의의가 강조되고 있는 전략적 제휴(strategic alliance)의 성공결정 모형을 통합적 관점에서 개발하고, 저희 9조는 우리 나라의 국제 전략적 제휴(strategic alliance)를 대상으로 전략적 제휴에 대해 분석을 하였다. 분석은 외국기업과 전략적 제휴(strategic alliance)를 맺고 있는 국내기업을 대상으로 실시되었으며, 분석 결과 및 결과가 의미하는 바는 다음과 같이 요약할 수 있다.
첫째, 제휴의 전략적 성격에 대한 파트너간 전략적 의도, 경영자의 의지 및 전략적 중요성 등은 전략적 제휴(strategic alliance)에 대하여 각각 유익한 정의 관계를 가지고 있다. 이러한 결과에서 알 수 있듯이 제휴에 대한 전략적 집중성이 높을수록 제휴의 성공 도는 높게 나타난다.
둘째, 제휴의 자원특성에 대해서 자산특이성은 제휴성공과 유익한 관계를 갖지 못하였으며, 보완성이 클수록 제휴의 성공 도는 큰 것으로 나타났다. 이러한 결과는 파트너간 제휴 고유의 투자가 이미 이루어진 경우 즉, 제휴 특유적 투자는 제휴에 대한 적극적 노력을 유발시키지만 제휴로 인한 신규투자를 해야 할 경우 기업은 제휴의 적극적 추진에 부담을 느낄 수 있기 때문으로 풀이된다.
셋째, 파트너간 상호신뢰를 바탕으로 제휴에 몰입할수록 제휴는 성공적으로 수행되었으며, 반대로 기회주의는 성공에 부정적인 영향을 끼치는 것으로 나타났다. 이것은 기존연구에서도 강조된 성공결정 요인 가운데 가장 핵심적인 것이라는 사실을 확인할 수 있었다.
넷째, 제휴의 관리특성에서의 체계적 관리는 기각되었고, 탄력적 운영에 대한 파트너간 태도는 성공에 유의한 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이러한 결과에서 커다란 전략적 시사점을 얻을 수 있었다.
이 모든 것을 종합해 볼 때 전략적 제휴(strategic alliance)를 성공적으로 이끌기 위해서는 무엇보다 이해당사자간의 제휴의 목표와 상대방의 표지션에 대한 이해가 중요하며 전략적 제휴를 우선순위에 두고 원활한 의사소통으로 주요이해 관계자들의 협력을 유도해내고 명확한 전략 계획의 수립이 무엇보다도 중요할 것이며, 결론적으로 전략적 제휴(strategic alliance)의 성공결정요인에 관한 새로운 통합모형을 개발하고 특정 이론적 배경에 한정되어 있는 실무적 설명력의 한계를 극복할 수 있는 실질적인 틀을 만들어야 한다고 생각한다.
●참고문헌
·강호상, 성용모 (2000). "한국기업의 해외시장 진입방식 선택에 관한 실증연구." 『경영학 연구』 제 29집(1)
·국제경영연구회 (1998). 『글로벌시대의 국제경영』. 서울:문영사
·장세진, 『글로벌 경영』 박영사, 1998.
·장세진, 『경영전략』 박영사, 1996.
·박기안,·김찬경 공저 『국제경영론』2001.
·이덕훈, 『글로벌 기업경영』 학문사, 1999.
·조동성(서울대학교 경영대교수), 『21세기를 위한 전략경영』아이비에스, 1997.
·이윤선, 『글로벌경영』 청목출판사, 1999.
·이세웅, 『글로벌 경영과 전략』두남, 2001.
·매일경제 97. 5. 12 참조
●참고사이트
·www.medison.co.kr
·www.hansol.co.kr
·http://cafe.daum.net/ibmarket
·http://cafe.daum.net/businessroom

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