(국제경영) 전략적제휴 연구 및 사례분석

목차

◎ 전략적 제휴란 무엇인가?

1) 전략적 제휴의 정의
2) 전략적 제휴의 목적
3) 전략적 제휴의 주요 유형
4) 제휴파트너 선정상의 유의점
5) 성공적인 전략적 제휴를 위한 제휴 요건
6) 성공적인 제휴경영기법


☞성공사례

Ⅰ. 개요
Ⅱ. 외부 환경 분석
Ⅲ. 내부 환경 분석
1) LG
2) PHILLIPS
Ⅳ. 각 기업의 전략적 제휴의 이유
Ⅴ. 제휴의 과정
Ⅵ. LG - PHILLIPS의 목표
Ⅶ. 전략적 제휴의 의미
Ⅷ. 시너지 효과
Ⅸ. 결론


☞실패사례

Ⅰ. 개 요
1. 대우자동차 연혁
1) 회사 연혁과 최근의 대우자동차 활동
2) 회사의 주요목적

Ⅱ. 대우자동차와 GM의 전략적 제휴당시의 기업환경
1. 자원적, 경제적 상황
2. 정치적 상황
3. 기술적 상황
4. 경쟁적 상황

Ⅲ. 제휴당시 대우자동차가 지닌 강점과 약점
1. 강점과 기회
2. 약점과 위협

Ⅳ. 대우자동차와 GM의 전략적 제휴 과정
1. 대우자동차 이전시절
2. 전략적 제휴 초기
3. 전략적 제휴 중기
4. 전략적 제휴 말기

Ⅴ. 전략적 제휴청산 당시의 기업환경
1. 사회, 정치적 환경
2. 경제적 환경
3. 경쟁적 환경
4. 기술적 환경
5. 자원적 환경
6. 대우자동차 기업내부상황

Ⅵ. 대우자동차와 GM과의 전략적 제휴는 왜 실패로 끝났는가?
1. 성공적인 제휴방법의 3요소
2. 그밖에 다른 실패요인들

Ⅶ. Recommendation

Ⅷ.GM DAEWOO최근동향

본문내용

의거 GM DAEWOO 車 판매 지속…협력관계 구축
2002. 10. 17
대우자동차판매(주) 李東虎 사장 및 임직원이 국내 건자재업체인 아주산업(주)와 함께 지엠대우오토앤테크놀러지(주)(이하 GM DAEWOO)가 보유중인 대우자판 지분 11.12%(李東虎 사장 및 임직원 2%, 아주산업 9.12%)를 공동 인수한다.
판매회사(Distribution network)의 주식은 보유하지 않는다는 GM DAEWOO의 정책에 따라, 공동 인수하게 되는 이번 주식은 대우자판의 보통주 3,343,932주(주당 6,200원)와 우선주 23,840주(주당 5,005원) 등 총 3,367,772주로, 인수대금은 총 20,851,697,600원이다.
아주산업이 대우자판 지분을 인수하게 된 배경에는 현재 추진중인 중고차 판매, 렌털 사업과 더불어 자동차판매업에 새로 진출하고자 하는 사업 다각화의 의미가 깔려있다. 대우자판 임직원은 안정적인 경영기반 유지 차원에서 이번 지분 인수에 함께 참여한 것으로 알려졌다. GM DAEWOO도 대우자판이 차지하는 비중과 역할이 매우 중요하다고 판단, 주식을 양도하면서 인수자가 GM DAEWOO와 대우자판에 상호 이익이 되는 지 여부와 아울러 대우자판의 경영진과 상호 긴밀한 협력관계가 이뤄질 수 있는 회사인지를 판단하여 아주산업을 공동인수자로 선정한 것으로 여겨진다. 이번 지분 인수로 아주산업도 대우자판의 판매 유통망과 건설업 등을 통해 시너지 효과를 충분히 살릴 수 있을 것으로 예상된다.
한편, 대우자판 관계자는 "GM DAEWOO가 대우자판의 지분을 매각함으로써 투자자와 투자회사의 종속관계는 일단락 됐지만 상호 독립성을 살리면서 양사가 맺은 총판계약에 따라 향후에도 지속적인 협력관계를 유지해나갈 수 있을 것"이라고 밝혔다.
대우자판은 성공적인 구조조정과 내수판매 실적 증가에 힘입어 올 상반기 매출 1조8,013억원, 당기순이익 531억원을 기록하는 등 창사이래 최대 경영실적을 보였으며, 올해말 워크아웃을 졸업할 수 있을 것으로 전망된다. 현재 대우자판은 GM DAEWOO의 승용차를 비롯, 쌍용차, 버스(대우버스 생산), 트럭(대우상용차 생산)의 국내 판매를 맡고 있으며, 지난 9월부터는 GM코리아의 수입차 판매권을 넘겨 받아 캐딜락, 사브 등 GM 수입차도 함께 판매해오고 있다.
GM 및 GM제휴사,대우자동차 자산인수마무리 신설법인출범
GM 및 GM 제휴사, 대우자동차 자산인수 마무리
신설법인 출범
2002. 10. 18
제너럴모터스(GM)와 대우자동차, 대우자동차 채권단협의회(이하 채권단)을 대표한 한국산업은행은 10월 17일 오후 신설법인 GM Daewoo Auto & Technology Co.(이하 GM DAEWOO)가 대우자동차 특정자산의 인수절차를 마무리 지었다고 발표했다.
이번 자산 인수는 지난 4월 30일 GM, 대우자동차, 채권단의 본계약 체결 및 9월 30일 인천지방법원의 대우자동차 정리계획안 인가결정에 이어서 신설법인의 출범을 의미한다. GM, 스즈키자동차(Suzuki Motor Corp.), 상하이자동차(Shanghai Automotive Industry Corp. (SAIC)) 및 채권단은 GM DAEWOO의 주주로 참여하게 된다. 신설법인은 3개 생산시설과 오스트리아, 베네룩스, 프랑스, 독일, 이탈리아, 푸에르토리코, 스페인, 스위스 등 8개 해외 판매법인 및 네덜란드의 유럽부품센타를 인수·운영하게 된다. 생산시설은 한국내 창원공장, 군산공장, 베트남 하노이공장이 포함된다. 또한 인천에 있는 디자인 및 엔지니어링, R&D, 판매, 마케팅, 관리부문 등 지원 자산도 인수한다.
인천에 있는 부평공장은 대우인천자동차라는 새로운 법인으로 출범해, 최소 향후 6년간 차량, 엔진, 트랜스미션과 부품 등을 신설법인에 공급한다. 최종 계약서에는 신설법인이 향후 6년내 언제든지 부평공장을 추가 인수할 수 있는 조항이 포함되어 있다. 이로써 GM DAEWOO 제품은 전세계80개국 이상에서 판매되게 된다. 신설법인의 사장 겸 CEO인 닉 라일리(Nick Reilly)씨는 “우리 모두가 오랫동안 기다려온 일이 드디어 성사됐다. GM DAEWOO는 뛰어난 인적자원, 경쟁력 있는 제품군, 강력한 부품 공급망과 탄탄한 사업계획을 갖고 있다. 이제 우리는 새 회사를, 경쟁력 있는 기업으로 성장시키기 위한 사업을 착수할 수 있게 됐다”며 자신감을 피력했다. 라일리 사장에 의하면, GM DAEWOO는 10월 28일 이사회를 개최하고, 새로운 임원진과 CI 를 공개하는 등 공식 출범을 선언할 계획이다.
신설법인의 지분은 GM이 42.1%, 채권단 33%, 스즈키자동차14.9% 그리고 SAIC가 나머지 10%를 소유하게 된다.
※ 이상으로 LG-Philips(성공사례), 대우-GM(실패사례)의 전략적 제휴 관계에 대해서 세계적으로 살펴보았다. 전략적 제휴라는 것은 전혀 다른 기업이 만나 함께 같은 목표를 향해 뛰는 2인 3각경기와 비슷한 면이 있다. 13년간의 기간동안 대우와 GM은 결국 같이 뛰면서도 추구하는 목표가 다른 방향으로 바뀌게 되어 결국은 서로가 서로의 발목을 붙잡고 짐이되는 존재로 전락하지 않았나 하는 것이 우리의 생각이다. LG와 Philips는 성공적인 전략적 제휴를 했다고는 생각되나 아직 다듬어져야할 부분이 많은 것 같다. 이제 새로이 시작하는 21세기에 들어섰다. 우리의 기업들은 '세계경영'이라는 성장극대화를 추구하는 과정에서 국제기업간의 적극적인 교류와 협력을 통해 세계 일류 기업으로 나아가기 위한 발판을 마련하는 동시에 국가의 경쟁력우위를 확보하는 세계기업으로 성장해야할것이다. .
<각종 참고문헌 >
1. 자동차 경제
2. 논문 <국제 전략적 제휴의 패러다임 연구 : 자동차 산업을 중심으로 (명지대학교)>
<한국자동차산업과 국제분업구조 : 국가주도산업화 명제와 관련지어 (세종연구소)>
3. 글로벌경쟁시대의 경영전략 2판
4. 대우자동차 홈페이지 (www.dm.co.kr)
5. 매일경제신문 (www.mk.co.kr), 기타 인터넷 자료
6. LG 홈페이지 (www.lge.co.kr), 기타 인터넷 자료

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