마케팅 전략사례 sk텔레콤 준(june)

목차

Ⅰ. 광고목표
1. 티저를 통한 관심유발
2. 글로벌 이미지 구축
3. 가입자 확보
4. 평 가

Ⅱ. 광고전략
1. 타 겟
2. 시 장
3. Concept
4. 제품 및 서비스
5. 모 델
6. IMC
7. 경쟁사
8. 광고매체

Ⅲ. 크리에이티브

Ⅳ. 매체전략 계획
1. 들어가며
2. 매체목표
3. 매체믹스
4. 매체비클
5. 옵 션
6. 메체 타이밍
7. 광고 스케줄링

※ 참고문헌

본문내용

4,320
336
1,098,880
3,484
시청율이 높은 순서대로 나타내었다. 단 시청률이 공영방송인 KBS1TV가 다소 높게 측정된 프로그램도 있었으나 상업광고를 하지 않기 때문에 제외하였다. 또한 방송광고 실제 MBC나 SBS 방송광고 단가가 아닌 책의 내용을 기준으로 한다는 전제 조건이 있으므로 사실과 조금 다를 수 있겠다. 런칭광고이기 때문에 2003년도 1, 2사분기에 집중적으로 표적 소비자가 많이 시청하는 방송에 내보내고 명절이나 수능이 끝나는 시점에 또한 광고를 내보기로 한다. 총 광고비용은 약 11억이다.
Cost/GRP = 1098880000/3484 = 315000원
(2) 라디오
라디오는 프로그램별 청중이 차별화되어 있어 비교적 표적소비자로의 접근이 가능하다. 20~30대를 주 타겟으로 하기 때문에 별이 빛나는 밤에 혹은 교통방송에 광고를 내보낼수 있겠다. 무엇보다 TV광고에서 본 영상 이미지를 쉽게 떠올릴 수 있으며 광고 비용이 저렴하다는 점을 들수도 있겠다.
광고비용이 보통 1회에 30만원 안팎이므로 하루에 8번 주요청취시간대에 1년간 계산하면 약 2억 6천만원 정도 나온다.
(3) 신 문
신문은 도달범위가 넓고 제작기간이 짧으며 게재절차가 간단하다. 또한 지역적 선별성이 가능하고 구독자의 관여도와 메시지 수용가능성이 높다. 수명이 방송광고에 비해서 길다는 점이 있다. 이는 방송광고를 통해 소비자들의 인식을 상향시킨뒤 신문을 통해 높은 관여도를 보이게 함으로써 광고의 효과를 극대화 할 수 있겠다. 또한 사람들이 즐겨찾아 보는 면에 싣게 하여 초반 런칭광고의 장점을 최대한 살릴수 있도록 한다. 신문광고는 상대적으로 광고료가 비싸기 때문에 초반에만 집중적으로 공략한다.
구 분
면 별
단 가
규 격
광고료 (원)
동 아
사회2면
615000
12 8
59040000
조 선
사회2면
615000
12 8
59040000
중 앙
사회2면
615000
12 8
59040000
일간스포츠
사회2면
615000
12 8
59040000
1회 광고에 2억 3천만원이 든다. 이는 1주에 한번씩 3주간 광고한다. 즉 6억 9천만원이 된다.
5. 옵 션
(1) 방송매체
런칭 광고의 효과를 극대화 시키고 1,2사분기에 집중적으로 방송광고를 내 보내기 때문에 30초짜리 광고물보다 오히려 상기도가 높은 15초 짜리 광고를 하여 비용의 절감효과를 본다. 2002년 11월 달부터 티져광고를 시작하여 광고메시지에 대한 이해도 및 설득적인 측면에서의 단점을 어느정도 보완해 줄 수 있다고 생각한다. 또한 방송광고의 순서는 경쟁광고에 의한 방해효과(clutter)를 줄일 수 있도록 야인시대, 인어아가씨, 내사랑 누굴까. 일요일은 즐거워, 부부클리닉 등 프로그램 직전이나 직후에 삽입하도록 한다.
(2) 신 문
신문광고는 1월달에 칼라위주로 나간다. 즉 높은 주목율과 메시지 전달효과를 최대한 살릴수 있기 때문이며 2월달 이후로는 흑백광고로 나가 비용 절감의 효과를 누린다.
6. 메체 타이밍
'준'광고의 목표가 초기에 베품의 인지도를 높이고자 하는 경우이므로 짧은 시간에 광고를 집중하는 것이 효율적이다. 즉 새로운 신시장에서 경쟁상표들과의 시장경쟁이 치열해 질 전망이므로 초기에 광고를 집중하여 소비자 반응을 극대화 하는 것이 바람직하다고 하겠다.
7. 광고 스케줄링
'준'은 집중형 스케줄링(flighting)을 사용하여 특정기간에 집중하여 방영하도록 한다. 그리하여 도달범위를 높이고 어느정도 인지율이 올라섰을 때 런칭기간보다는 적은 양이지만 지속적으로 광고를 방영하는 것이 바람직하겠다.
즉 로드블로킹(roadblocking) 기법을 사용하여 여러 개의 매체 비클에 광고를 동시에 집행함으로써 도달범위를 단기간내 극대화 한다. 구체적인 비율은 아래와 같다.
4월달까지 집중하고 7월달 즈음부터 지속광고를 내보낸다. 9월달엔 명절과 관련한 교통상황을 '준' 서비스를 통해 해결할 수 있다는 점을 부각하여 광고를 하고 11월달에 새로운 고객층으로 부상할 수 있는 수능을 친 학생을 대상으로 광고를 할 수 있겠다.
참 고 문 헌
비영리조직 마아케팅과 사회마케팅 (홍부길), 이화여자대학교출판부
광고원론 (안광호, 유창조), 법문사
www.june4u.com
http://www.5g-telecom.com/evdo01.htm
http://www.sktelecom.com
http://news.naver.com/news_read.php?oldid=2002120500001747095&s=37&e
=277
http://news.naver.com/news_read.php?oldid=2002120400000086013&s=1971&e
=2217
http://news.naver.com/news_read.php?oldid=2002112900000956095&s=203,366,608&e
=277,442,687
http://news.naver.com/news_read.php?oldid=2002112800000304042&s=10&e
=244
TBWA코리아는 어떤 회사인가
TBWA는 1970년에 설립된 세계 최대의 광고·마케팅그룹 옴니콤의 자회사로 현재 세계 65개국에 101개의 현지 법인을 운영하고 있다. TBWA는 지난 98년 12월 TBWA코리아(대표 최창희)를 세우면서 국내 시장에 진출했다. TBWA코리아는 지난해 전년 대비 49.9% 성장한 1890억원의매출을 기록, 단 2년 만에 업계 6위로 급부상했다. 또 지난해 취급액 부문에서 금강기획, 코래드 등 외국 자본이 유입된 외자계 광고회사를 제외하고 국내 다국적 광고회사들 가운데 1위를 차지했다. 특히 설립 이후 한국 광고주 영입에 적극 나선 결과 다국적 광고회사로서는 이례적으로 SK그룹 계열사와 두루넷, 한글과 컴퓨터 등 국내 기업이 전체 광고물량의 90% 이상을 차지하고 있다. 반면 엡솔루트 보드카,닛산, 애플컴퓨터 등 TBWA의 다국적 광고주들은 국내 활동이 미약해 TBWA코리아의 전체 광고물량에서 차지하는 비중이 10%에 못 미친다. 이 회사는 올해 취급액 2300억원을 올리고 국내 홍보 및 IR를 강화해 내년에는 증권거래소에 상장할 방침이다.

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