국제경영 사례발표 - 로만손

목차

1.선정이유

2.기업소개
(1) 기업 설립 과정
(2)브랜드 로만손(Romanson)
(3)회사개요
⑷회사연혁

3.OEM에 대해 알아보면
⑴OEM의 의미
⑵OEM의 성립배경
⑶로만손의 OEM

4.자사 브랜드
⑴자사 브랜드의 장&단점
⑵자사 브랜드 개발의 필요성
⑶ OEM과 자사 브랜드의 이론적 배경

5.사례에 대해 구체적으로 살펴보면
⑴ 나라별로 살펴본 거시적 환경
①두바이(중동시장의 거점)
②파나미(중남미시장의 거점)
③모스크바(유럽시장의 거점)
④이스탄불(유럽의 거점)
(2)환경에 대한 대응책
①마케팅전략
②4P`S

6.요약& 결론(논문자료 참고)

7. 마케팅 참고자료

8.참고자료

본문내용

이즈 계획을 효율적으로 수행하여 1국가 1대리점 체제를 대체할 수 있는 효율적인 전문점 운영 시스템을 개발한 후 해외 시장에 진출해야 할 것이다.
◈환위험 관리 강화
로만손은 창업초기에 적은 자본과 경험으로 할 수 있는 주문자 생산방식인 OEM으로 출발했다. 회사 설립 석달째인 88년 7월부터 일본 기업으로부터 OEM 주문을 받아 수출을 시작했다. 그러나 엔화가 급등하자 일본 바이어들은 채산성을 이유로 대만 홍콩으로 수입선을 바꿔버렸다. 결국 판로가 끊기게 되었고 쌓인 재고로 자금난을 겪던 로만손은 국내시장의 한계를 벗어나 해외시장으로 눈을 돌리게 되었다.
로만손은 국내시장보다는 해외시장쪽으로 역량을 집중함으로써 거래에 대한 환위험에 항상 노출되어진 상태이다. 현재 로만손은 수출 비율이 전체의 60%가량을 차지하고 있고 또한 토털 브랜드로서의 사업다각화 전략을 시도함으로써 수출노선을 좀 더 확장해가고 있는 상황에서 환위험을 최대한 줄일 수 있는 방안이 시급한 실정이다. 특히 해외에서도 고가격전략으로 고급브랜드 이미지를 구축하고 있기 때문에 수요에 대한 가격 탄력성이 크게 작용하여 가격경쟁력 부문에서 열등한 위치를 점할 수 도 있다. 최근 국내의 환율급등은 로만손같이 수출에 의존하는 중소기업들에게는 큰 위협으로 작용하고 있다. 또한 IMF 때에는 이러한 환위험 노출로 인해 손실을 보았다.
따라서 로만손은 환율의 변동으로 인하여 발생하는 위험을 적절히 방지하기 위해서 매칭, 리딩과 래깅, 네팅, 선물환거래, 스왑, 옵션등과 같은 환리스크 헤지방법으로 환위험관리를 좀 더 강화해야한다. 수출에 의존도가 높은 로만손으로서는 이러한 환위험 관리가 거래의 효율성을 향상시키는 수단이 될 수 있다.
◈고객관리 강화(CRM)
고급 시계의 경우 무브먼트를 정기적으로 점검해 주는 것이 무엇보다 중요하다. 그러나 종래의 시계 제조업체의 A/S 방식은 제품 결함이나 고장 수리가 전부이고, 이 또한 고객의 요구가 있으면 그에 대처하는 형식이다. 따라서 제품 판매시 고객들의 정보를 데이터화하여 일정 시기가 되면 고객의 요구가 없더라도 시계를 정기 검진해주는 것이 바람직하다고 본다.
이밖에 종래에는 해외의 소비자 기호나 수요를 현지 바이어에게 크게 의존했으나 이 또한 데이터베이스를 구축하여 관리한다면 보다 정확하고 가치있는 정보를 얻을 수 있을 것이다.
그러나 몇 개소의 서비스센터로 국내외의 제품 정비 수용를 모두 충족시키기에는 한계가 있고, 고객들이 접근성도 떨어지므로 전술한 전문점 체제를 적극적으로 활용한다면 이러한 업무를 효율적으로 수행할 수 있을 것이다. 고객 관련 데이터베이스 구축에 있어서도 현지 전문점을 이용하는 것이 가장 합리적인 방법일 것이다.
◈토털브랜드를 위한 고부가가치사업으로의 진출
로만손은 토털 브랜드로서의 입지를 확보하기 위해 현재의 시계, 핸드백 산업에서 악세서리, 보석분야까지 그 범위를 넓혀갈 예정이다. 그렇다면 토털 브랜드로서의 타 브랜드가 가지는 특징을 한번 되짚어 볼만하다. 프라다나 루이비통, 샤넬 등의 특징이 무엇인가. 그것은 그들만의 특유한 스타일이 있다는 것이다. 그리고 그 스타일로서 브랜드를 구축, 이로써 고부가가치를 획득하고 있다. 고유의 스타일 말고 또 무슨 특징이 있는가. 그것은 바로 향수이다. 향이 좋기 때문에 어떤 향수를 구입하는 사람은 많지 않다. 대부분의 사람들은 '어떤 브랜드의 향은 어떻다'라는 정보를 가지고 있고, 하나의 브랜드를 향유하는 방법으로서 향수를 사용한다. 따라서 로만손의 토털 브랜드 형성에 향수를 추천하고자 한다. 이는 로만손이 토털 브랜드로서 자리 잡는 것 뿐 아니라 명품으로서의 이미지 구축에도 기여하는 바가 크다고 본다.
◈홈페이지 개선 : 전자상거래 -> 명품브랜드 이미지 구축
현재 홈페이지 구축 이전 로만손의 홈페이지는 주로 제품에 대한 소개와 회사 소개가 주를 이루었다. 그러나 현재의 홈페이지는 제품을 판매하기 위한 전자상거래를 위주로 구성되어 있다. 인터넷이 생활화되고, 홈쇼핑이나 전자상거래가 물고를 트는 지금, 국제화 전략으로서 전자상거래를 통한 제품 판매는 중요하다. 그러나 추세가 그렇다고 해서 전자상거래로 방향을 잡았다면 이는 다시 생각해 보아야 할 문제이다. 처음 인터넷이 구축되고 한 회사가 MIS를 추진하기 시작한 후, 대부분의 회사들은 그것만이 기업이 살아남는 길인 것처럼 너도나도 대규모의 자본을 투자하여 MIS체제를 갖추었다. 그러나 실질적으로 혁신의 효과를 본 회사는 몇 되지 않았다.
게다가 로만손은 명품으로서 기억되고자 한다. 브랜드의 이미지를 높이고 명품으로서 승부를 걸고자 한다. 그렇다면 명품에 맞는 접근을 해야 한다. 과거와 비교할 수 없을 만큼 기술이 진보하고 환경도 변화했지만, 명품에 대한 관념은 보수적이라 할 만큼 고정적이다. 명품이라 하면 백화점이나 면세점 등에서 볼 수 있고, 세일도 잘 하지 않을뿐더러 고유의 이미지를 가지고 고객에게 접근한다. 고객과의 직접적인 만남, 명품브랜드의 이미지는 그렇다. 전자상거래에 올라와 있는 쇼핑몰의 명품은 명품 전문 사이트이거나 마니아층을 다루는 것이 대부분이다. 그러나 로만손은 다르다. 아직까지 로만손을 명품이라 인정할 사람은 많지 않다. 또한 기존의 명품은 전자상거래 진입도 늦었을 뿐더러 이미지상의 문제로 진입을 꺼려하는 부분도 많다. 명품으로서 인정을 받고 명품끼리 분류된다면 모르지만, 아직 인정되지도 않은 브랜드가 홈페이지 상에서부터 전자상거래를 트는 것은 로만손이 추구하는 브랜드 이미지와 맞아떨어지지 않는다고 본다. 따라서 홈페이지는 전자상거래에 치우치기 보다는 명품 브랜드로서의 이미지를 구축하는 방향으로 나아가야 한다.
상거래 진출이나 세계최초로 개발한 아날로그 방식의 인터넷시계의 수출에 더욱 박차를 가해 앞으로 열리게 될 디지털시대에 맞는 유통망개척이나 기술개발에도 점진적인 투자가 있어야 하겠다.
8.참고자료...
☞로만손 회사에서 보내준자료..
☞코르라 방문 (여러가지 자료 복사)
☞위니의 러시아
☞러시아 대사관
☞한국 수출입 은행
☞중소기업청
☞재경부 등 다수의 홈페이지 자료이용
☞여러논문 검색
☞학교 도서관 책 이용

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국제,   경영,   사례,   발표,   로만손