[마케팅] 아파트 사업의 마케팅 기법 철저한 분석

소개글

[마케팅] 아파트 사업의 마케팅 기법 철저한 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 아파트 마케팅 계획
1-1. 제품전략(Product Strategy)
1-2. 가격 전략(Price Strategy)
1-3. 입지전략(Place Strategy)
1-4. 촉진전략(Promotion Strategy)
2. 아파트 마케팅의 차별화 전략
2-1. 다양한 평면개발
2-2. 외부공간의 차별화
2-3. 기타 판매촉진 전략
2-4. 브랜드 마케팅
3. 아파트사업 마케팅 전략에 관한 개선방안

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

트빌, 테마그린, 테마빌, 테마타운 등 상표등록
동아건설
솔레시티
-국내최초의 철골조 아파트
우남종합건설
우남블루존
-이외에도 사이버빌
동부건설
가족낙원
-기존의 '센트레빌'이라는 브랜드 별도 사용
에이스종합건설
테크노
-테크노타워, 테크노타운
고려산업개발
모닝사이드
-
경기지방공사
오로라
-
<
3. 아파트사업 마케팅 전략에 관한 개선방안
3-1. 건설회사의 부도 공포를 방지할 수 있는 마케팅전략
앞서 살펴본 바와 같이 현재 주택 건설업체에서는 다양한 평면 개발, 외보공간의 차별화, 계약금 및 중도금 비율 축소, 주방가전의 제공, 브랜드화, 그 외의 여러 가지 마케팅으로 차별화를 꾀하고 있으나 다를 분야에서 아직도 개선의 여지가 많이 남아있는 실정이다. 우선 부동산 불경기로 인한 건설회사의 부도(동아건설, 대우건설 등)를 막을 수 있는 근본적인 대책이 국가적 차원에서 마련되어야 할 것이다. 대형건설회사 및 중견건설회사의 부도가 잇따르자 소위 잘 나가는 몇몇 대형건설회사(삼성중공업, 삼성물산, 현대산업개발 등)에 공사가 몰리게 되고 그렇게 되다 보면 공사단가가 올라가게 된다. 올라간 공사단가는 소비자가 떠 안게 되니 집 값이 오르게 되는 것이다. 따라서 시공회사가 부도가 났을 경우 미리 정해 놓은 제 2 시공회사가 이를 떠맡아 곧바로 시공할 수 잇는 시공회사 연계제도 내지 시공회사의 이중화가 시급하다 할 것이다.
3-2. 지역특성을 살린 정확한 단지 설계에 따른 마케팅 전략
사전 설문조사를 통해 소비자의 선호를 알아내어 입지 할 지역특성에 맞는 정확한 단지 설계를 하고 이에 따른 마케팅을 기획해야 할 것이다. 예를 들어 그 지역에 산과 강 같은 자연환경이 있을 때 설계단계부터 이에 어울리는 정확한 설계를 해야 할 것이다. 이렇게 되면 뉴 트랜드에 맞는 마케팅전략, 부동산시장에 맞는 마케팅전략, 조경설계에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 것이다.
3-3. 임대 수익률을 고려한 마케팅전략
은행금리가 낮에 월세를 선호하는 계층을 목표로 임대 수익율을 고려한 마케팅 전략을 시도해 볼 수 있겠다. 그 동안은 부동산을 처분했을 때의 차익을 마케팅의 대상으로 삼은 경향이 있었으나 최근 강남지역에서는 약 50%의 전세가 월세로 바뀐 만큼 이런 현상은 급속도로 확산 될 것이다.
3-4. 인터넷을 통한 마케팅 전략
우리나라의 인터넷 성장률은 세계 최고로서 가히 폭발적이다. 이런 추세로 볼 때 인터넷을 통한 부동산 마케팅은 필수적인 상황이 될 것이다. wed-design 측면에서도 소비자를 끌어들일 수 있는 다양한 아이디어가 나와야 할 것이다.
3-5. 건물외관의 변경을 통한 마케팅 전략
기존 아파트 건물의 외관은 주로 정형화된 직사각형 모양에 외장재도 거의 똑같았다. 이제는 건물의 외관과 외장재에도 차별화를 두어 새로운 모양, 새로운 소재로 아파트를 건설해야 할 것이다.
3-6. 건물의 향, 층, 전망, 동을 고려한 차별가격 전략
아파트 가격에 있어 차별화는 극히 일부에서 시도되고 있으나 아직은 요원한 실정으로 건물의 향, 층, 전망, 동 등을 고려한 차별화 된 가격이 제시되어야 한다.
3-7. 마케팅팀의 설계단계 참여 및 재설계 요구 전략
분양 전에 만들어진 조감도나 설계도를 가망 소비자에게 제시해 보아 그들의 평판을 들어보는 것도 마케팅 전략의 하나가 될 수 있다. 주위의 평판을 들어보고 잘못되었을 경우 재설계를 해야 미분양 등의 위험요소를 제거할 수 있다.
Ⅲ. 결론
최근의 주택시장은 생산자 위주의 시장에서 소비자 위주의 시장으로 급격히 변하고 이다. 이것은 소비자의 주택에 대한 인식이 바뀌었고 따라서 구매하는 패턴도 달라졌다는 것을 의미한다. 소비자가 이처럼 변하자 주택건설업체는 소비자 구매패턴에 부합할 수 있는 주택을 공급하기 위해 온갖 마케팅 전략을 연구하고 있는 실정이다.
지금까지 레포트를 준비하면서 최근 주택건설업체가 내놓고 있는 차별화 전략을 조사해 보았다. 제시된 마케팅 전략 사례를 정리해보면 다음과 같다.
우선 아파트 내부에 있어 다양한 평면개발이 이루어지고 있다. 구체적으로는 가변형 벽체를 통한 다양한 평면의 연출, 3∼5Bay 평면구조, 발코니의 기능확대, 가족실 등 다용도 공간의 도입이 있다.
또한 마감재 및 내장재의 고급화가 소비자를 가장 많이 끌어들이는 요소가 되므로 이 또한 중요 고려 사항이다.
아파트의 외부공간에 있어서는 주차공간의 지하화, 테마공원의 조성, 중앙관장의 설치, 수경시설의 도입, 1층 세대 전용 정원의 설치 등이 차별화 전략으로 등장하고 있다.
아파트의 설치시설에 있어서는 무인경비시스템, 자동차주차관리시스템, 초고속통신만, 위성방송설비, 중앙집진식 청소시스템, 자연환기시스템 등이 유도되고 있다.
분양율을 높이기 위해 그 외에도 다양한 차별화 전략이 나오고 있는데 계약금 및 중도금 비율의 축소나 주방가전의 제공, 각종 이벤트, 경품행사 등이 있다.
건설업체 입장에서 볼 떠 브랜드마케팅이 차별화 전략으로서 크게 어필하고 있다. 대형업체는 물론이고 인지도가 낮은 중소업체의 경우에도 인지도를 높이고 믿음을 준다는 바람직한 현상으로 보이며, 이 전략은 계속 효과를 발휘할 것으로 보인다.
이상으로 아파트 마케팅 차별화 전략을 살펴보았는데 무엇보다 중요한 것은 설계자, 분양자, 시공자가 설계부터 한 팀으로 구성되어 완벽한 팀웍을 이루는 것이다. 잦은 만남과 회의로 아파트 건설 시 발생할 수 있는 모든 문제를 같이 의논하고 같이 해결하는 자세 속에서 소비자에게 어필할 수 있는 마케팅 전랸이 나올 수 있을 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
박홍구, <아파트사업 마케팅전략에 관한 연구>, 건국대학교 대학원 부동산학과 석사학위 논문, 2001
성주환, <아파트 마케팅에 관한 연구>, 건국대학교 대학원 부동산학과 석사학위 논문, 2001
이태교·안정근, <부동산마케팅>, 법문사, 1997
윤영식 , <부동산시장조사론>, 1999
방영길, <거주용 부동산바케팅에 관한 연구>, 성균관대학교 경영대학원 재무부동산학과 석사학위 논문, 2000
조성덕, <부동산 중개업의 인터넷 마케팅에 간한 연구> 건국대학교 행정대학원 부동산학과 석사학위 논문, 2000

키워드

아파트,   부동산,   마케팅,   4p,   swot