[사업계획서] 대학생들만의 문화공간 사업계획서 `COLLEGIAN ZONE`

소개글

[사업계획서] 대학생들만의 문화공간 사업계획서 `COLLEGIAN ZONE`에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<< 구체적인 마케팅믹스(4P) 전략 >>
1. 제품(Product)
- 브랜드 명 : `COLLEGIAN ZONE`
- 직원
- 제품 컨셉
- 제품 전략
2. 가격(Price)
- 회원가격제
- 비회원가격제
3. 유통(Place)
- 지점
- 점포 내외의 전략
4. 촉진(Promotion)
- 목표
- 방법
① 광고
② 판매촉진(Sales Promotion)
③ 인적판매
④ PR

본문내용

안내판을 설치하고, 1층에는 만남의 장과 PLAY zone을 만든다. 2층에는 세미나 zone, 여행 zone, 화상채팅 zone 등을 만든다. 각 각의 zone 내의 분위기가 다르게 색을 정하고 전체적인 색채는 파스텔 톤으로 하여 밝은 분 위기를 연출하고, 조명도 화려한 것보다는 깔끔한 분위기의 것으로 설치한다. 또한 점포 내 에 많은 진열도구보다는 세계적인 대학과 우리나라의 여러 대학의 사진으로 벽을 장식하여 대학생들을 위한 공간이라는 것을 느낄 수 있게 한다.
4. 촉진(Promotion)
- 목표
- 방법
촉진수단은 광고, 판매촉진, 인적판매, PR로 구분하여 전략을 세운다.
① 광고
"COLLEGIAN ZONE" 의 광고는 대학가 내의 방송국과 교내 신문, TV 등을 중점으로 한다. 광고는 가장 많은 고객확대 파급효과를 미친다고 볼 수 있으므로 많은 투자를 해야 한다. 광고목표의 설정에 있어서는 기본적인 소비자의 정보처리 과정인 cognition (인지) -> affect (정서) -> behavior(행동) 으로 발전하도록 단계별 광고목표를 달리 한다. 1단계는 "COLLEGIAN ZONE"의 처음 선보이는 것이므로 기본적인 정보전달 위주의 광고를 한다. 즉, 이 곳이 어떤 목적을 갖고 세워진 것인지 등을 설명한다. 2, 3단계에는 소비자의 관심과 호감을 유발시키고 구매를 유도하기 위해 "COLLEGIAN ZONE"의 특징을 자세히 묘사하며 어떠한 이익을 줄 수 있는지에 중점을 둔다. 또한 기존의 비슷한 성격의 공간과 함께 보여주어 비교 우위적인 측면은 부각시킨다. 4단계에는 캠페인광고나 마케팅의 가장 궁극적인 목표인 brand identity 획득을 위해 노력한다. 광고모델은 친근하고 공감이 갈 수 있는 대학생이면서 좋은 이미지를 가진 사람들을 쓰고, 명확하고 짧은 문구(copy)를 마지막에 제시해 소비자들의 인상에 오래 남을 수 있도록 한다.
② 판매촉진(Sales Promotion)
= 축제기간동안 우리도 축제다~~
대학들의 축제 기간 동안에 회원들에게는 작은 선물을 주고, 비회원들에게는 무료로 이 공간을 사용할 수 있도록 개방한다.
= 고객센터 주 이용 고객에게 특혜
사이버 상의 고객센터에서 좋은 의견을 제시하고, 부족한 점을 지적해주는 고객에게 문화 상품권을 선물한다.
③ 인적판매
사람들과 대면하여 어떠한 물건을 판다기보다 각 대학 내에 모니터요원을 두어 학생들과 직접 대면하여 설명회 등을 갖고, 직접 학생들에게 다가가서 홍보지 등을 나눠주면서 회원 수와 방문 고객 수를 확대시킨다.
④ PR
"COLLEGIAN ZONE"의 특징과 파급 효과에 대한 설명을 신문, 잡지 등에 실어서 고객들의 인식의 전환이 되고 높은 신뢰감을 가질 수 있도록 한다. 또한 대학생들이 가장 많이 이용하고 있는 인터넷 검색페이지에도 간단한 설명을 곁들인 광고를 만들고, 초기의 모니터 요원들의 구전효과를 이용하여 좋은 이미지를 부각시키도록 한다. 특히 대학 내의 신문이나, 대학생들이 많이 가는 영화관 등에 설명 글을 많이 부착한다.

키워드

사업계획서,   대학생,   문화공간,   카페,   마케팅