인터넷 마케팅 완전 분석

소개글

인터넷 마케팅 완전 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 정의

2. 마케팅의 5단계

3. 인터넷 마케팅의 특성

4. 인터넷 마케팅에서 4P
1) 인터넷 제품전략
2) 인터넷에서 가격전략
3) 인터넷 마케팅의 4P 중 촉진전략
(1) 인터넷 광고전략(인터넷의 매체로서의 특징)
(2) PR(Public Relation)
(3) 판매촉진
4) 인터넷 유통전략

5. 인터넷 마케팅 사례 4가지
㈜푸드머스
㈜파텍21
㈜폴리머스넷
㈜싸이프로

본문내용

이다.
앞으로 유통산업에 있어 온라인 사업의 성패여부는 인터넷상거래의 확산으로 표면화된 채널갈등(channel conflict)문제와 비대면·비서면 인터넷쇼핑에 대한 소비자 신뢰구축에 달려 있다고 할 수 있다
최근 인터넷이 새로운 유통채널로 각광받음에 따라 온라인 기업과 대리점등 기존 유통채널과의 마찰이 자동차, 가전 등 광범한 산업분야에서 대두되고 있다. 채널갈등은 현재 잠재적 위협 정도로 인식되나, 전자상거래가 임계수준에 도달하면, 전자상거래의 활성화 측면과 기존 유통업계 보완측면에서 상충하는 이해관계를 조정하는 문제가 핵심이슈로 부각될 전망이다.
■㈜푸드머스
식음료 전문 상거래 업체 ㈜푸드머스(대표: 이창근ㆍwww.foodmerce.com)는 지난해 7월부터 식자재 공동구매 사이트를 통해 식품 전문 상거래업체로 널리 알려져 있다. 최근에는 가격 정찰제로 운영되는 직거래 사이트 직거래장터를 개설해 본격적인 식품, 전자상거래 시장 경쟁에 뛰어들었다.
푸드머스 직거래 장터는 가격 정찰제를 통해 식음료 판매업자나 구매업자 모두에게 최적의 정보를 제공해 합리적인 이익을 올릴 수 있도록 도와주는 식품 e-마켓플레이스. 특히 대량의 재고 급매물의 신속한 처분처에 대한 정보와 저렴한 가격 정보수집이 용이한 것이 특징이다.
또 철저한 회원 신분보호를 전제로 한 가격 정찰제 거래량에 따라 할인율이 자동 적용되는 할인율 적용제 등 다양한 선택사항을 제공해 상거래에서 발생하는 다양한 변수를 모두 고려한 전자시장 모델을 자랑한다.
신용평가 기관의 심사제도를 도입 회원에 대한 보증 거래에 대한 투명성에도 만전을 기하고 있으며 해당분야 전문 중개 거래사를 기용해 전문성도 꾀하고 있다.
이 밖에 거래량이 우수한 사용자에게 거래대금의 일정 비율을 적립해 주는 마일리지 제도 우량사용자에 부여하는 금융서비스 수수료 할인 등 각종 혜택을 통해 전자시장의 활성화를 계획 중이다. 올해 예상 매출액은 1,450억원이다.
■㈜파텍21
지난해 1월 산업기자재 전자상거래 서비스를 시작한 ㈜파텍21(대표: 김재하ㆍwww.partec21.com)은 17년간 오프라인 산업기자재 물류 분야에서의 경험을 바탕으로 기초가 탄탄한 기업으로 통한다. 기자재 유통 모든 부문에서의 노하우를 이용 최적의 전자상거래 솔루션을 개발해 서비스 중에 있다.
파텍21의 솔루션은 양질의 컨텐츠 확보 노력과 구매 네트워크 형성을 위한 노력이 뒷받침됐다.
전문 마케터들이 가장 뛰어난 품질의 기자재를 찾기 위해 전국 공단지역을 수시로 방문하고 우수한 기업으로 판단되면 전자상거래 인프라를 구축 네트워크를 형성한다. 또 해당기업에는 현장에서 간단한 컴퓨팅 관련 컨설팅도 제공한다.
현재 4,300여 업체와 전자시장을 구성하기 위한 전략적 제휴를 맺었으며 10만 여 제품의 전자카탈로그를 장터에 펼쳐놓았다.
구매자도 2만 여명이 넘어서는 등 국내 최대 산업기자재 전자시장으로 자리매김하고 있다. 이 같은 성과에 힘입어 국내 유수 업체들과 잇달아 제휴를 맺어 나가고 있으며 산업자원부 주관의 국내 디지털 산업단지 구축에도 일조하고 있다.
김사장은 향후 전자문서교환과 인터넷 고객관리 기법을 도입해 더 나은 매매환경을 제공하고 이를 바탕으로 해외 시장에도 적극 진출 할 것이라고 밝혔다.
■㈜폴리머스넷
폴리머 전문 B2B 업체인 ㈜폴리머스넷(대표 진양석ㆍwww.polymersnet.com)은 플라스틱 분야로 특화한 e-마켓플레이스의 모범 구축 사례로 손꼽힌다. 특히 듀폰코리아 제일모직 코오롱 LG화학 삼성물산 등 국내 대기업 출신의 폴리머 전문가들로 구성된 기술진이 최적의 솔루션을 개발 서비스한다는 평가를 받고 있다.
특히 여타 산업에서의 인터넷 거래와 달리 플라스틱 분야는 다양한 샘플 실험 선정 등의 과정에서 전문적인 지식과 기술에 대한 참고정보가 필수인데 폴리머스넷이 확보한 인적 네트워크는 이러한 서비스에 안성맞춤이다.
현재 폴리머스넷은 기존의 거래시스템을 대대적으로 개편해 다음달 중 새로운 거래 시스템을 선보일 예정이다. 이를 위해 이미 폴리베이스(polybase.polymersenet.com)라는 목록 검색시스템을 개발했다.
폴리베이스는 국내 모든 폴리머 소재 제품의 데이터뿐 아니라 세계시장의 1만6,000여 데이터를 제공한다. 여기에 상반기 중 3만 여 데이터를 추가로 구축할 예정이어서 가장 방대한 전문 자료를 제공하는 e- 마켓플레이스가 될 전망이다.
진대표는 폴리베이스를 통해 글로벌 폴리머 소재 제품 전자상거래의 표준을 선도하겠다고 말했다.
■㈜싸이프로
인터넷 복권은 판매소에 갈 필요 없이 몇 번의 클릭으로 손쉽게 구입하고 결과를 e-메일로 통보 받는 편리함 때문에 네티즌들로부터 인기를 끌고 있다. 이러한 인기를 바탕으로 지난해 9월부터 한솔CS클럽 인터파크 하늘사랑 바이엔조이 등 대부분의 쇼핑몰이 이를 도입했다.
㈜싸이프로(대표 문오형ㆍwww.lottob2b.com)는 이들 사이트에 인터넷 복권 솔루션을 제공하고 있다. 복권은 공급량을 철저히 지켜야 하고 판매와 당첨 결과처리에 대한 신속해야 하는 등 이를 유통하는 솔루션을 만들기 위해서는 오프라인 복권 시스템에 대한 철저한 이해가 바탕이 돼야 한다.
싸이프로는 지난해 6월 이미 국내 최초의 복권 전문 사이트인 노다지랜드 를 설립한 경험을 바탕으로 노하우가 축적된 상태. 또 문사장이 직접 복권판매 대리점을 운영한 경험도 인터넷 복권 솔루션을 개발에 도움이 됐다.
현재 싸이프로의 솔루션을 도입한 회사는 옥션 인터파크 등 국내 업체만도 20여 개에 이른다.
문사장은 지금까지 검증 받은 영업력을 바탕으로 비즈니스 모델에 대한 특허권 획득을 통해 업계에서 선두자리를 지킬 것이라고 말했다.
잔 짐머만, '이젠 e-마케팅으로 승부하라' 명솔출판, 2000
권익현, 임병훈, 안광호, '마케팅 - 관리적 접근' 경문사, 2000
윤훈현, 최선식, '21세기 마케팅' 도서출판 석정, 2000
이학식, 안광호, 하영원, '소비자행동' 법문사, 1999
매일경제신문 http://www.mk.co.kr
한국 마케팅 연구원 http://www.kmarketing.co.kr/

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