[마케팅원론] 마케팅믹스 전략

소개글

[마케팅원론] 마케팅믹스 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅믹스 전략이란 무엇인가?

2. 4P의 구성요소

3. 마케팅 믹스 전략의 활용 예시 1 -비디오가게

4. 마케팅 믹스 전략의 활용 예시 2 -LG

본문내용

인의 영향도 무시 못할 요소이다. LG전자의 디지털 TV는 별도의 디지털 방송 수신단자를 채용하여 기존 TV화면보다 훨씬 더 선명한 디지털 화면의 시청이 가능하며 기존의 주사선을 2배로 늘린 디지털 순차주사방식을 사용하여 눈의 피로를 방지하며 최고의 화질을 구현하기 위해 DRP회로와 DSVM회로 채택하였다. 음향에 있어서도 돌비 프로로직 시스템과 세계 최초로 개발된 분리형 시스템, 중음을 보강해주는 센터스피커 채용으로 선명한 극장수준의 생동감 넘치는 소리를 제공한다.
2. Price
-가격을 결정하는 요소는 원가 외에 경쟁사의 반응이나 유통구조상의 문제 등을 들 수 있다. 디지털 TV시장에서도 삼성이나 대우 같은 국내기업간의 경쟁은 상대방의 가격에 민감한 반응을 보이지 않을 수 없게 한다. 또한 open-price제의 실시로 동일 제품의 경우에도 유통구조에 따라 가격의 차이가 생길 수 밖에 없다. 일반적인 제품의 시장진입시의 고가정책이나 저가정책은 디지털 TV시장에서는 그다지 의미를 갖지 못하는데 이는 디지털 TV의 경우 기술투자비용이나 시장개척 비용으로 인해 고가의 제품일 수 밖에 없기 때문이다. 그렇기에 앞으로의 시장규모확대를 위해서는 지속적인 제품개발과 판매구조의 혁신을 통해 원가를 절감하여 가격을 낮추어야 할 것이며, 앞으로 시장 규모가 커진다면 자연히 규모의 경제에 의해 원가도 낮아질 것으로 예상된다.
3 Place
-현재 디지털 TV는 온라인 상에서의 전자구매와 직영점, 양판점, 백화점, 할인점에서의 구매를 통해 구입할 수 있다. 전략 상품으로서의 대형 프로젝트 TV는 그 가격과 목표시장 상 할인점이나 백화점보다는 직영점과 양판점을 통한 구매에 중점을 두고 있다. 대형 프로젝트 TV의 디지털 고화질영상의 체험이나 디자인의 선택을 위해서는 전시된 제품을 직접 볼 수 있는 것이 판매에 직접적인 영향을 줄 것이기에 대형 모니터의 전시가 가능한 곳에서의 판매가 홍보나 판매측면에서 유리하다. 특히 여타의 디지털 가전제품과의 통합전시효과를 위해서는 직영점에서의 판매강화가 중요시된다. 아직 시장초기단계이며, 제품판매만큼이나 인지도의 제고가 우선이라는 점. 그리고 물건을 직접 확인하고 설명이 필요한 고가, 고기술의 제품이라는 점에서 제품전시장을 방문하지 않은 소비자의 직접적인 전자상거래는 아직 활성화되기 힘들다고 본다.
4. Promotion
*홍보
-디지털 TV자체에 대한 홍보와 LG라는 브랜드자체의 기업이미지 PR이 함께 이루어지고 있다. LG브랜드 자체의 디지털 이미지의 각인을 위해 지난 7월에는 디지털 엘지 선포식을 갖고 기업문화와 경영전략의 혁신을 뜻하는 `디지털 경영'을 선언했으며 이름을 아예 `디지털 엘지'로 부르고 있다. 이와 관련한 PROMOTION행사도 다수 이루어졌는데 지하철 32량을 통째로 빌려, 차량내 1800여 광고물을 모두 LG의 디지털 제품으로 채운 기획성 광고가 큰 호평을 받기도 하였다. LG전자의 홈페이지에서는 이러한 디지털 LG에 관한 정보와 디지털 TV에 관한 상세정보를 얻을 수 있다. 홈페이지를 통해 제품구매자와 잠재구매자들을 회원으로 하여 커뮤니티를 구성할 수 있도록 하였으며, 자사의 디지털 홍보영화와 동영상 감상, 제품구매와 부가서비스의 이용도 가능하다.
*광고
-LG전자는 앞선 디지털 기술력을 소재로 한 적극적인 광고캠페인을 전개하고 있다. 2000년에는 행복을 여는 LG의 디지털 커뮤니케이션 기술을 컨셉으로 하여 인쇄, 전파, 옥외광고 등 다양한 형태의 기업이미지 광고와 제품광고를 실시하고 있다. X-canvas의 런칭 이후에는 한석규를 모델로 한 새로운 광고와 이미지 광고를 전개하고 있다.
*스폰서
-LG전자는 계열사차원에서의99년 남나리 선수의 후원과 함께 디지털TV의 인지도를 높이기 위해 문화행사와 드라마 속 제품 협찬 등을 진행해 왔다. 그 대표적인 예로 공연 난타와 1년 계약을 통해 공연후원을 통해 X-canvas브랜드의 인지도를 높이고 있다.
*공동마케팅
-LG전자는 국내 시장확 를 위해 여러 사와 제휴하고 있다. 고가품인 디지털TV의 경우에는 특히 카드사와의 제휴를 통해 소비자구매력을 확대하는 전략과 제휴사들의 임직원을 대상으로 한 크로스 B to E(Employee) 마케팅이 유효할 것이다.
*판촉행사
-LG전자는 그동안 디지털 TV의 PROMOTION을 위해 타겟고객층과 대중에 디지털 TV자체를 최대한 노출시킬 수 있는 행사를 진행해왔다. Mass Communication을 위해 해수욕장의 옥외 에어벌룸설치와 백화점에서의 전시행사, 에버랜드에서의 키즈퀴즈대회 등을 진행했다. 그리고 주 타겟 고객층인 고소득층이 주로 이용하는 시설, 예컨데 골프장이나 호텔로비에서의 판촉행사도 진행해왔다. 그러나 하반기에 들어서는 80개 대리점을 선정해 PDP방식 TV를 설치하는 작업을 벌이고 있다. 이는 백화점.골프장.쇼룸 등에서 한정적으로 시연해온 디지털 시험방송을 고객들이 동네 대리점에서 보면 보면서 화질을 비교할 수 있도록 하기 위해서다. DB마케팅 LG전자는 데이터베이스(DB)마케팅을 도입하여 가전제품 판매신장에 큰 효과를 보고 있다 고객 정보를 바탕으로 구매가능성이 큰 고객에게 카달로그를 보내는 동시에 전화와 방문을 하고 각종 이벤트행사에 초청하는 방식으로 마케팅을 한 결과 우편물발송대상자 가운데 대리점을 찾는 사람이 40%에 달했고 이중 약 60%가 실구매를 한 것으로 나타났다. 이를 위해 LG전자는 지난 3년동안 고객의 자료를 체계적으로 수집해 왔고 지난해부터 시범실시를 거쳐 올들어 본격 실시하고 있다.
지금까지 우리는 마케팅 믹스에 대하여 이렇게 알아보았다.
그러나 하나의 제품이 고객에 전달되기까지의 비결은 간단 할 수도 있다.
즉 기업이 개개의 고객에게 특별한 관심을 가지고 있다는 것을 보여주는 것이다. 고객들은 제품의 품질이 약간 더 우수하거나, 가격이 약간 싼 것보다는 자신과 특별한 관계가 있다고 믿는 기업의 제품을 선호하고 구입한다.
앞에서 조사한 마케팅 믹스의 4P의 기본 요소를 바탕으로 고객을 위하여 기업이 노력을 한다면 분명히 그 기업은 훌륭한 마케팅 전략의 성공을 할 수 있을 것이다.

키워드

마케팅,   믹스,   전략,   사례,   마케팅믹스