성공 오퍼상의 사례

목차

1. 성호실업

2. 스카이 월드

3. (주)거산

본문내용

보고 치료하는 연구자로 남길 원하는 김길호 사장. 바로 그가 주식회사 거산의 성공 요인이다.
--- 성공시대에서는 김길호 사장의 성공요인을 다음과 같이 요약한다.
*가라! 뜻한 길로... : 어려운 집안사정으로 고등학교를 중퇴하고 병원에 취직한 길호. 주경야독으로 책을 손에 놓치 않던 길호는 KIST 기능원 시험에 응시 100 : 1 의 경쟁률을 뚫고 합격을 하게 된다. 공작실(기계공학부)에서 기계를 전문으로 다루던 그는 세계적인 과학자 전무식 박사를 만난후 '물'에 관심을 갖게 된다. 기계를 제쳐두고 물에 매달려 연구하던 그는 결국 '내가 마시는 물은 내가 걸러 마시겠다' 라고 결심하고 정수기를 만들기 시작한다. KIST를 그만둔후, 연구비 마련을 위해 일제정수기 외판을 하며 최고의 세일즈맨으로 수천만원의 연봉을 올리며 세일즈 왕으로 명성을 날리던 그.. 하지만, 언제까지나 정수기 외판만을 하고 있을 수 없었던 길호는 과감히 사표를 던지고 나만의 정수기 개발에 나서게 된다.
*넘어라 역경의 파도를... : 그동안 모은돈으로 차린 최초의 사무실. 집주인의 구박이 심한 허름한 곳이었지만 돈이 떨어지면 외판으로 부업을 하며 연구와 개발을 하며 밤새우기를 수개월.. 투자해주는 사람없이 드디어 최초의 정수기를 만들어냈다. 원료고르기부터 디자인까지,말그대로 그만의 정수기였다. 제품의 성능을 검사받은 후, 이제 판로개척이 문제였다. 그러던 중 부산에서 길호의 정수기를 알아본 사람이 나타나고, 열악한 생산환경을 감안하고 그가 선택한 길호의 정수기는 대히트를 기록하게된다. 걸레 빤물도 걸러먹을 정도로 자신이 있는 제품. 그러나 길호의 정수기를 모방한 저질제품들이 쏟아져 나오고, 길호의 제품도 언론에서 덩달아 매도되어 국내 시장에서의 그의 제품은 입지를 잃고 말았고 설상가상으로 그해 전국을 강타한 수해로 공장이 물에 잠기게된다. 그에게 더 이상의 희망은 남아 있지 않는 것 같았지만 그에게 기회가 찾아온다.
*나아가라! 더 넓은 곳으로... : 어느날 길호는 귀가 번쩍 뜨이는 이야기를 우연히 듣게된다. 물이 석유값보다 비싸다는 중동. 품질에 자신이 있는 길호는 당장 수출로 방향을 틀었다. 까다로운 검사를 거쳐 첫계약을 하게된 쿠웨이트. 돈이 없어 지갑을 잃어버린척까지 하며 이뤄낸 계약, 그러나 걸프전 때문에 수출은 무산되지만 좌절하기 않고 다시 길호는 동남아시장을 개척한다. 품질에 대해 까다롭기만 한 바이어들을 설득한 그는 동남아 시장에 첫발을 내딛게 된다. 하지만, 그의 제품을 직접 사용하는 소비자의 반응은 냉담하기만 하고.. 소비자를 상대로 한 로드쇼를 열어 물강의는 물론 오줌까지 걸러먹는 그만의 '매직쇼'를 보여준다. 그 후 길호는 동남아에서 유럽 미국으로 수출국을 하나씩 늘려가며 그의 제품을 세계최초로 UNDP의 재난용 구호 물품으로 등록시킨다. 세계 34개국으로 수출만하던 그는 올초 한 제약회사와 제휴를 맺고 국내판매도 시도하고 있다. 또, 혼자 영업하느라 잠시도 쉴틈이 없지만 최근에 미국에서 물에 관한 연구서를 출간하기했다. 현재 그는 수출1위 정수기 회사사장, 김길호가 되었다.
3) 나의 의견
일반적으로 국내 시장에서 성공 후 해외 시장으로 발을 넓혀나가는 기존의 사업 진행 방식과 달리 거산은 해외 시장을 먼저 일궈냈다. 이것은 국내 시장에서의 실패의 원인도 있었겠지만 해외 시장에의 성공가능성을 알아차리고 발빠르게 침투 할 수 있었던 김길호 사장의 능력도 결정적인 역할을 한 것으로 생각된다. 특히 일반적인 제조업과는 다른 물이라는 상품은 건강과 직결되는 문제임으로 기술적 요소가 중요한 사업의 아이템이 되고 그 기술 자체를 KIST출신의 사장 자신이 보유하고 있었기 때문에 그가 대표로써 활동하는데에 큰 도움이 되었을 것 같다. 기술을 계속적으로 업그레이드 시키며 연구서를 출간할 정도의 열의를가지고 있던 것도 성공의 요인이 분명하다. 또한 그는 무역의 일까지도 직접 발로 돌아다니며 계약을 성사시켜 신뢰를 얻었으며 특별한 로드쇼까지 기획함으로써 흥미를 이끌어 내고 그만큼의 자신감이 있음을 나타냄으로써 좋은 반응을 얻었던 것 같다. 성공을 했음에도 끊임없이 연구를 하는 사장 김길호가 지금 가장 원하는 것은 의외로 병든 물을 고치는 그의 정수기가 필요없는 세상을 맞는 것이란다. 이것은 그의 배부른 소리가 아닌 기업인이기 이전에 진정으로 좋은물을 원하는 과학자로써의 마음일 것이며 정수기가 없어지는 세상에서도 그는 그 무엇인가로 또 성공할 수있다는 자신감의 표현이 아닐까?

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