[패션마케팅] 패션브랜드분석-쏘베이직(SO,BASIC)

소개글

[패션마케팅] 패션브랜드분석-쏘베이직(SO,BASIC)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론

2. 본 론
1) (주)닉스 소개
2) `쏘베이직` 분석
3) `쏘베이직` 마케팅 전략
- Product
- Price
- Process
- People
- Place
- Physical Environment
- Promotion

3. 결 론

본문내용

두 판매될 수 없기 때문에 인터넷 쇼핑몰에서 판매되는 다른 상품과의 관계에서 차별화될 수 없다. 이러한 점을 극복하여 발전하고 있는 상표가 바로 '베이직 하우스'이다. 베이직 하우스는 런칭 당시부터 자사 홈페이지를 통해 상품을 온라인 판매하고 있는데 이 비율이 상당히 높다.
) Fashionbiz(2002.11.) p.53~55 '클로즈업 : 베이직하우스 우종완 사장'
'쏘베이직'도 인터넷 쇼핑몰로 확장하면서 겪었던 상표잠식 부분을 이러한 방식으로 해결할 수 있다. 홈페이지를 통해 상품을 선보이던 2002년 6월 이전의 상태에서 발전시킨다면 입지나 판로 면에서 차후 유리한 고지를 점할 수 있을 것이다.
Physical Environment
'쏘베이직' 매장에 가서 느낄 수 있는 쾌적성은 직영점과 대리점의 경우 차이가 있다. 직영점이 컨셉에 잘 맞게 구조화되어 있다면 대리점의 경우 많은 제약으로 인해 컨셉을 충분히 표현할 수 없는데 이런한 점을 개선하기 위해서 VMD의 육성이 필요하다. 단순히 비주얼적인 측면만이 아닌 컨셉에 맞는 매장환경을 조성하기 위해서는 대리점의 제약을 잘 알고 있는 사업팀 유세준이사와 기획팀장 황태영 실장 등의 저가 브랜드인 이랜드 출신들과 고가 브랜드 출신인 우종완 디자인실장 등의 활발한 교류를 통해야 한다. 서로의 입장을 통한 논의를 통해 대리점이 가지는 제약을 극복할 수 있을 것이다.
) Fashionbiz(2000.10.) p.232~233 '한국형 SPA형태로 접근'
Promotion
광고의 경우 '쏘베이직'은 충분히 어필할 수 있는 면을 가지고 있지만 소비자에 대한 직접적인 촉진활동이 될 수 있는 고객관리 측면에서 런칭 초기의 멤버쉽카드 등이 제대로 운영되고 있지 않고 있어 이에 대한 재고가 필요한 시점이다. '쏘베이직'의 표적시장 특성상 한 번 구입한 사람이 다시 구입하게 되는 비율이 높은데
) 이인자(2001) 『의상심리』p.98
이런 고객에 대한 직접적인 관리가 선행되지 않는다면 장기적으로 고객을 잃는 악재가 될 수도 있다. 현재 '쏘베이직'의 경우 멤버쉽카드나 현금 비율 포인트 축적 등의 서비스가 제공되지 않고 있는데 유명무실의 포인트카드보다는 실질적인 카달로그 배송이나 고객 대상 패션쇼 등을 기획하므로서 굳이 현물로 대체하는 고객 관리가 아닌 컨셉을 바탕으로 하는 실질적인 고객관리를 가능하게 해야 한다.
3. 결 론
'쏘베이직'의 경우 런칭 이후
경쟁 상표
'쏘베이직'
Advantage
Product
Limited
Varied
○
Price
Confusing
Value orientea
○
Process
Push
Pull
○
People
One-concept
Basic,
High-fashioned
○
Place
Multi
Multi
△
Physical
Environment
Tight, Concentrated
Tight&Spacious
Conceptual, Clean
△
Promotion
Indirect
Indirect,
Emotional
△
표5) 쏘베이직의 Stategy Differentiation in 7P
컨셉을 꾸준히 유지해오면서 상품 특성, 상품 구성비율 등을 적절히 매치시키고 있다. 이러한 상품을 바탕으로 시장상황에 맞추어 가격도 소비자가 수용할 수 있는 범위 안에서 소폭 상승시킨 점도 긍정적이다. 브랜드가 3년 유지되기 어렵다는 국내 패션산업에서 '쏘베이직'을 4년간 이끌어 온 (주)닉스만의 Process와 인적 구성은 '쏘베이직'만의 차별화 요소의 핵심이다. 하지만 이러한 사람과 접근방식에서 시작된 컨셉을 통한 상품에 대한 판로나 촉진활동에 대해서는 개선의 필요성이 있다. 우선 인터넷 사업 부분에 대한 재고를 통한 자체 내의 인터넷 사업부를 발전시키는 방안을 고려하여 지금의 직영점+대리점 체제를 뒷받침 할 수 있는 상황을 만들어야 한다. 그리고 대리점 비율의 확대로 브랜드 컨셉을 살리지 못하는 매장환경이 조성될 수 있는데 이러한 점은 VMD의 육성을 통해서 해결해야 한다. VMD는 '쏘베이직'만의 컨셉을 정확히 파악해야 할 것이며 나아가 재고와 같은 물류 측면에서의 부분도 고려해야 한다. 이를 위해서는 인적 자원의 끊임없는 연구와 노력이 필요하다. 촉진활동의 경우 고객관리가 부족한데, 촉진활동의 부분인 카달로그나 패션쇼 등을 고객이 쉽게 접할 수 있도록 이를 소개하고 직접 전달하는 것이 무엇보다 중요하다. 타 업체에서 시행하고 있는 유명무실한 포인트 적립을 떠나 실질적인 고객관리의 방법이 더욱 강구되어야 한다.
이러한 점을 해결하므로서 성장 일로에 있는 '쏘베이직'은 더욱 발전할 수 있을 것이며 미국의 'POLO'나 이탈리아의 '디젤'과 같은 고감도를 지닌 유니크한 컨셉으로 오랫동안 시장에서 선전할 수 있을 것이다. 이러한 노력은 앞으로 '쏘베이직'의 해외진출과 관련해서도 필수적이며 보고서를 마치며 '쏘베이직'의 선전을 기원해 본다.
※ 참고 자료
- 이은영(2001) 『패션마케팅』
- 이인자(2001) 『의상심리』
- 어패럴뉴스(2000.12.25) http://www.apparelnews.co.kr/mnews/2000/12/20001225
0701.htm
- 월간섬유(2000.4.) p.138~139 '핫이슈 (주)닉스 쏘베이직'
- Fashionbiz(2000.4) p. 264~265 '닉스 서바이벌 게임 돌입'
- Fashionbiz(2000.10.) p.232~233 '한국형 SPA형태로 접근'
- Fashionbiz(2002.5.) p.216~217 '닉스, 캐주얼 리딩 기업 OK!'
- Fashionbiz(2002.6) p.256~257 '유니섹스 캐릭터로 승부한다!'
- Fashionbiz(2002.7.) p.212~213 '유니섹스 캐릭터 파워업'
- Fashionbiz(2002.11.) p.53~55 '클로즈업 : 베이직하우스 우종완 사장'
- FashionGIO(2002.6.) p.92~93 '쏘베이직의 우종완 크리에이티브 디렉터'
- TEXJOURNAL(1999.6.) p.16~18 '줌인 : 하용수'
- TEXJOURNAL(1999.6.) p.115 '패션생활 '쏘베이직' 런칭'

키워드

패션마케팅,   쏘베이직,   basic,   상표분석,   브랜드분석,   패션